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在孔夫子旧书网有家书店叫“哥俩书屋” ，店主是亲兄弟俩，哥哥马胜利，弟弟马胜强，他们说“4年多了，还好我们没有想过分开，还算对得起这名字！现在不分开，以后也不想！我们很希望能一直坚持下去‘哥俩’！‘哥俩’这名字也能激励和鞭策我们，时时的告诫我们，要兄弟同心！一旦分开了，‘哥俩’还有何意义？那时别人问起来了，我们岂不惭愧！”
书友马胜利、马胜强兄弟图/孔夫子旧书网 开始：从潘家园到孔夫子旧书网 “与旧书结缘，应该从我哥说起，原来他上班，闲余时间比较多，旁边有个收购站，经常能看到很多期刊。那时哥也喜欢看读者和青年文摘，就经常买着看。那时离潘家园旧货市场不远，感受到鬼市的繁荣，就想着自己能不能也卖书！”聊起如何与旧书结缘弟弟马胜强这样说，说做就做，时间也充裕，马胜强就开始兼职去工地卖书，还可换书，当时拿一本知音换一本知音或故事会杂志只收5毛钱，钱虽不多，但其乐融融！ 大学毕业后，马胜强在北京的某地产中介卖二手房，09年北京的二手房市场非常火爆，业务员的收入也相当可观，月薪上万的非常多，“我的工资一月也拿过2万多！”马胜强回忆，那时刚毕业，马胜强认为最重要的是自己要多历练，多积累社会经验。有一次陪哥哥马胜利去站里挑书，听了哥哥的想法，感觉做旧书行不错，“也是脑子一热，辞职不干全职做这个了。”马胜强说道。当时选择做书，一片反对声，家人，朋友，同学，同事都认为他傻，大好的小伙子放着好好的工作不做，却非去废品收购站挑书，去工地摆摊，还要时时提防着城管，那时的兄弟俩还不知道可以在网上卖书。 刚开始马胜强是全职，哥哥马胜利算是兼职，他们不甘于一直在工地摆摊，一心想进潘家园旧货市场，想感受一下那里鬼市的繁荣，不到半年功夫，有了机会，就在潘家园租了摊位，从这以后算是正式全职进入这行了。
书房图/孔夫子旧书网 “至于在网上卖书，自己上学时也听过孔夫子旧书网，只是浏览过网页，但不大了解究竟是怎么回事。”说起如何与孔夫子旧书网结缘，马胜强说“摆摊的时候经常听人说在网上的卖价高，我们就想试着在网上卖。”时间久了，订单慢慢多些了，摆摊大概坚持了半年时间，他们开始全职在孔夫子旧书网上卖书了，到现在也有4年多了！ 变化：从北京到濮阳 旧书业由于货源的特殊和不确定性，网上书店实体旧书店和摊位数量会进一步压缩，无论是对买方还是对卖方，优势都会变得越来越小。“我们在潘家园摆摊的时候，几百家摊主兼职在网上卖的不多，现在反过来了，不在网上卖的很少了。市场上的好书少了，人气也会慢慢的变少。”马胜强说。 说起书店经营的变化兄弟俩感觉最明显的有两个。 一个是因为房租的压力，仓库不得不搬。马胜利、马胜强俩兄弟原来在北京，当时库存发展到10吨多，因为租的房子要拆迁，需要换地方，但仓库费用都太高，找便宜的，离市区太远，买书不方便，兄弟俩商量后决定把仓库搬回老家濮阳。 还有一个就是很多普通书本，网上的价格越来越低，甚至比市场上的价格还低，网上的竞争越来越激烈。随着越来越多的店家把主要精力放到了网上经营，网上旧书市场的规模越来越大，客户的可选择性也越来越大，卖家不得不把价格调低，以求能销售出去。现在物流成本也越来越低，搬回老家后，兄弟俩担心快递费的问题，马胜利说“以为地方比较偏远，快递费会很高，不占优势，没想到现在我们的快递费相对来说在咱们整个网上还是相当便宜的，全国18个一、二线城市我们的收费标准都是4公斤内仅收5元快递费，很多店家1公斤内就收12元。快递公司收我们多少，我们就收客户多少，其实现在快递现在已经把公斤数由4公斤改为3公斤了，但我们已经宣传出去，不好调整，不便更改。不过话又说回来，单本利润是小了，但整体还是卖的多了，因为现在整体网上买书的人多了，尤其是今年，我们今年半年的销售额，快赶上去年一年的了！”
塞万提斯全集图/孔夫子旧书网 经营：从“哥俩书屋”到“哥俩书屋期刊店” 在开了“哥俩书屋”之后，马胜利、马胜强兄弟俩于2011年又开通“哥俩书屋期刊店”，说起缘由，他们说“因为上传的期刊越来越多，客户购买的话选择起来不太方便！期刊跟书本牵涉不是很大，而且期刊选购起来要比书本麻烦的多，自己也很想在期刊上有所突破，能找出自己的一条道路。很多书商都不愿意做大众性的期刊，利润薄而且相当麻烦。我们做为后来者，没法与前辈们相争，所以就想着在其他书商不愿意做的领域寻求突破，综合考虑感觉有必要走专业化经营。” 经营网上旧书店他们认为首先应该考虑定位。想做珍本，还是想做普通书。珍本书的话，价格上就不会太敏感，如果做普通书，尤其是对综合性的书店来说，定价和服务就显得尤其重要。旧书货源的不确定性，导致店家必须吸引大量的新客户，在客户还不了解店家信誉的时候，只能靠价格来争取更多的新客户！“客户的首次体验非常重要，一旦交易过之后，如果客户整体评价很好，印象也很好，以后遇到客户需求的书本时，重复购买率就会大大提升。我们要知道客户一旦喜欢书本，爱好书本，这种爱好一般都会持续一生的！只有优质的服务才能牢牢的把握住客户，才吸引回头客。”马胜强坚定的说。 感触：累的心力交瘁与期待后的喜悦 经营旧书4年多，马胜利、马胜强兄弟俩心里真是五味杂陈，选择了一个很多同行都不愿意接触的领域，就是文革后出的大众型的期刊，而且投入了太多，身边的人基本上都是拿“累”来评价兄弟俩。4年多了，他们耳边更多的声音是“你们这样做行吗？能挣钱吗？不累吗？”，“你们这样做不行，太累！挣不了钱！”其实哥俩也是经常在“做与不做”这个边缘上犹豫，常常没有答案的分析讨论几个小时，然后两个人说不定谁说一句“还是做着吧！”多少次让他们觉得很无助，但是当看到这么多期刊中有一本比较少见的或比较特殊的期数，心里就有说不出的喜悦，虽然并不值多少钱，但证明他们的付出是有价值的！
签名本王蒙文集图/孔夫子旧书网 “当某一种期刊接近全套的时候，我们的干劲就会十足，从一大批购买的这种期刊里挑选缺的这期的时候，眼睛真是死死的盯着，那种期待和看到之后的喜悦是最让我们享受的了！” 收藏与市场：关注80后需求 “在河南濮阳市，我们这的旧书市场是自发形成的，也不用交摊位费，也就八九个摊位，每周六周日才摆摊，就在子路坟附近，自从我回老家来3年多了，一直都是这几个人，没有添也没有减，整体经营都不是太理想。”说起当地的旧书市，马胜强这样介绍道，“郑州的古玩城我去过一次，卖书的摊位也不算少，但很多都是大学教材和新版的文学名著，适合学生看的书比较多，真正的旧书摊很少，很长时间不去了，不知道现在是什么样了！” 马胜利、马胜强俩兄弟比较关注大众市场，问起缘由，他们说“可能是自己是80后的原因吧，自己还是比较看好80后这一代人的需求。80后有很多追星族，武侠迷和漫画迷，科幻迷，飞碟迷等等。随着80后这代人的生活逐渐稳定，对喜欢的书本的购买欲也会越来越强。”他们建议普通型的综合性书店应该多往这方面用心。一个时代一个时代的需求不一样，应该更多的关注一下80后喜欢看的书本类型，这个时代人喜欢看的书本出版时间比较近，货源上应该说比较好找些。 未来：我们也能成为行业的佼佼者 说起藏书，马胜利、马胜强谦虚的说“我们现在实力有限，还谈不上收藏，应该说收集吧！”只要是发行量比较大，市场反映比较好的各个行业出的主流期刊，他们都收集。但这样需要太多的资金，他们却没有那么多的资金，只好以书养书，边卖边收集。 至于哪类书籍有收藏价值，兄弟俩觉得这个跟个人的喜好有很大关系。他们说“我们感觉把文革以后发行比较好的主流期刊收集起来很有意义，比如：大众电影、中国银幕、环球银幕、人民文学、收获、当代、文史知识、读书、围棋、科幻世界、收藏、中国书法、书法、故宫博物院院刊、紫禁城等等。” 清朝以前的古籍，名家签名，名家手稿等等一些公认的珍本，对普通的卖家而言把更多的时间用在学习这类书本上面不切实际，古旧书市场已经接近成熟，市场上已经有一大批藏家，书友占领了这种高端市场，在这个领域与他们争抢，无异于拿鸡蛋与石头比硬度，自找苦吃。“所以我们专注前辈们还没有涉及的领域。”两个80后的小伙子相信“如果我们把握住了这个领域，随着我们经验的积累和时间的沉淀。我们也能成为行业的佼佼者！” |
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