《桑德拉原则》媒体见面会在京举行 销售大师教你成为“销售高手”

时间:2011-09-26 10:40 来源:半壁江原创中文网 作者:冷得像风 点击:
桑德拉原则封面 桑德拉原则北京媒体发布会现场 9月23日上午,《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》(中文版)媒体见面会在桑德拉(中国)公司会议室隆重举行。银联北信总经理郝建明,北京大学出版社副社长张涛,桑德拉(中国)总经理伍杰,北京大学

桑德拉原则封面


桑德拉原则北京媒体发布会现场

  9月23日上午,《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》(中文版)媒体见面会在桑德拉(中国)公司会议室隆重举行。银联北信总经理郝建明,北京大学出版社副社长张涛,桑德拉(中国)总经理伍杰,北京大学光华管理学院市场营销系教授张红霞,资深财经媒体人士、《中国企业家》执行副总编张刚出席会议并致辞。

  《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》一书的作者大卫?马特森是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。该书系统介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则,指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流,以提高销售效率及职业水准。该书的英文版先后被《华尔街日报》《商业周刊》评为最佳畅销书,并曾排名亚马逊网站销售类图书销量第一。

  中国银联执行副总裁柴洪峰在看过该书后评价道,销售是与人合作的学问,《桑德拉原则》深刻地揭示了这个道理。这也决定了销售的首要职责不是介绍产品,而是感知客户,从客户真实的想法中获得服务客户的机会。因此好的销售不是“说服客户”的谈判高手,而是真正善于倾听客户想法、挖掘客户潜在需求、能够让客户产生合作意愿的人。当然,订单是检验销售业绩的主要标准。

  饭统网CEO赵学勤这样评价该书:“根据我过去十多年的销售经验,销售这门学问是在学校课堂上很难真正学到的技能,它是一门综合性的技能,需要不断地实践、总结和提高。桑德拉的原则实用性很强,容易操作,而且书中指出了很多初级销售人员易犯的错误,比如销售人员为了追求订单不停地、没有针对性地销售,以及在签单的时候如何识别顾客的谎言等。《桑德拉原则》是一本很好的销售指南教材,每个立志在销售领域奋斗的人都应该好好读这本书。”

  资深财经媒体人士、《中国企业家》执行副总编张刚表示,不同于以往“励志版”的销售法则,桑德拉销售原则是从失败开头的,当然,它最终同样能让你获胜,并取得不俗业绩。这本风靡海外的书,因其倡导的理念以及手法,堪称一本最实用的“销售进阶秘籍”。

  相关链接:关于桑德拉公司

  桑德拉是美国培训行业中最好的品牌之一,在全球30多个国家开展业务,客户包括了如可口可乐、IBM、安永会计师事务所、荷兰国际集团、戴尔等世界500强公司。同时,其培训项目对全世界的中小型企业也卓有成效。

  销售、管理、客户服务以及任何相关领域的成功都有一个共同的关键点——沟通。这是对人类情绪、思维过程、沟通时机和形式的深入理解,桑德拉的创始人大卫?桑德拉就是这个领域的天才级大师,他的智慧在世界范围内使一代又一代人受益匪浅。

  2011年起,桑德拉中国落户北京,正式开展业务。

  桑德拉公司中文网址:www.sandlerchina.com

    顶一下
    (0)
    0%
    踩一下
    (0)
    0%
    ------分隔线----------------------------
    发表评论
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
    评价:
    表情:
    用户名: 验证码: 点击我更换图片 匿名?
    精品图书在线阅读

    凤凰盗:千万国宝的生死较量

    作者:唐小蓝

    以真实存在的历史未解之谜为主线,展开的寻宝之旅,揭露人性真善美。解谜过程,为本文增加了神秘色彩;寻宝之旅,为本…

    栏目列表
    推荐内容
    热点内容
      Baidu
      map