这是一本实操性极强的小说体管理书,既写给销售人员,也写给销售管理者;是畅销商战小说《输赢》的后续故事和即将推出的《输赢3》的序幕。 当初恋已经死去,当周锐已经心灰意冷,方威赢了订单而失去了爱人,但看他如何运用销售漏斗帮助“亲密佳人”思思的父亲,鸿鹄集团总裁思远峰,通过一群新招来的新兵蛋子,在缜密的销售漏斗系统布局下,渡过公司前所未有的难关。只有销售才看得清的纠葛,才弄得懂的难题,才摸得到的销售门道。 作者付遥力推销售漏斗多年,本书是最落地的销售漏斗中国应用方案。销售漏斗在全球通用施行多年。从目标客户销售线索产生,到最终形成订单,它管控整个过程。它是表单、工具,是管理技法,更是一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变。 作者简介: 付遥,著名实战派营销专家,八年IBM、戴尔销售和管理经验,十四年培训和咨询经验。曾经服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授。曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励,著有畅销百万册商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可。 图书出版信息: 书名:输赢之惊鸿商机:从线索到订单的销售革命 书号:978-7-5502-3315-7 作者:付遥 定价:39元 开本:16开 印张:14 页码:224 出版社:北京联合出版公司 出版时间:2014年8月 |