一本流传了100年的商业奇书 ——《我怎么没想到？显而易见的商业智慧》

　　出版社：机械工业出版社　　作者：【美】罗伯特 R.厄普德格拉夫(Robert R. Updegraff) 　　译者：侯德夫　　书号：978-7-111-57979-3 　　定价：35.00元出版日期：2017年10月　　编辑推荐：　　不用智慧思考，再努力也没用；当你呕心沥血制定的方案被老板批的一无是处；绞尽脑汁创造的产品却无人问津；　　投入大量广告费用仍换不来销量的时候…… 　　你可能会问这样一个问题：为什么努力换不来想要的结果？　　那你有没有发现，成功的企业家和创业者往往都有这样一个共同点——他们的努力往往掷地有声。因为他们能发现我们看不见的商业智慧，而这些智慧并非高深莫测，相反，它们显而易见。《我怎么没想到？》教你发现那些显而易见的商业智慧，让你的努力不再石沉大海，拥有一个智慧的人生! 　　作者简介：　　罗伯特 R.厄普德格拉夫(Robert R. Updegraff) 　　美国著名的商业，顶尖的企业顾问。　　他以个人顾问的身份为许多成功的企业提供管理咨询服务，长达40年，尽管他在70岁时辞掉了所有职务，但因他的客户都不希望他退休，他仍和一些长期的客户保持往来。这些客户包括：美国铝业公司、通用食品公司、家乐氏公司、利华兄弟公司(联合利华前身)、西屋电气公司等等。写作是他的乐趣。 1916年他写就了至今仍畅销不绝的商业经典之作《我怎么没想到？》，时年年仅27岁。　　译者介绍：　　侯德夫　　资深战略定位专家、分析师；　　知名品牌首席讲师和顾问；　　著有多部商业专著。　　资深战略定位专家，灰洞品牌学院首席讲师、五色猴品牌护航公司首席咨询师、厚德定位公司专家顾问。曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司高级分析师、君智咨询集团首任战略总监。　　深耕定位14年，著有《重新认识定位》《超越科特勒：定位论与中国营销新方向》《成效管理：重构商业的底层逻辑》，译著有《我怎么没想到？显而易见的商业智慧》。服务案例有：绝味鸭脖、好想你枣、昆仑山雪山矿泉水、贝蒂斯橄榄油、九龙斋酸梅汤、香飘飘奶茶、眉州东坡酒楼、全聚德烤鸭店、劲霸男装、方太厨电、梦天木门、简一大理石瓷砖等。　　内容简介：　　一本流传了100年的商业奇书，1小时可读完的商业轻小说! 　　图文并茂、四色印刷。在这100年的时间里，它在各个国家以各种形式出版、翻印，悄然流传，改变了许多人的人生和企业的命运。广告教父大卫•奥格威极力怂恿所有员工每年至少要读一遍《我怎么没想到？》。定位之父杰克•特劳特则说：《我怎么没想到？》是我读过的最好的书，这本书里的5条准则的价值胜过一千本营销书，包括我的在内。美国许多商业学校、广告公司和企业管理者都在向那些有创造力的年轻人推荐这本书，想在他们的头脑中种下这个故事所讲的“显而易见”的思想。　　专家感言：　　《我怎么没想到？》是我读过的最好的书，这本书里的5条准则的价值胜过一千本营销书，包括我的在内。　　——定位之父杰克•特劳特　　《我怎么没想到？》说明一个显而易见却很容易被大家忽略的道理——有很多事情由于它太显眼，它就在我们面前，而且它很常见，所以我们在观察、思考的时候，常常在第一时间就忽略了它，甚至对它根本就是视而不见，而它恰恰就是最好的解决之道。　　——吴伯凡　　我不迷信这个世界上恒古不变的真理与无法抵抗的外因，却相信万物之间都有维持它运行的——“显而易见”的底层逻辑。而《我怎么没想到？》正是要告诉我们至少三种“显而易见”却被忽略的底层逻辑。　　——“有书”创始人雷文涛　　　大师推荐：寻找“显而易见”—杰克•特劳特　　我环游世界时，经常被问到同一个问题：“你最喜欢的书是哪本?” 　　好吧，现在我就告诉你这个秘密。我读过的最好的书，是一本关于营销的书，它写于1916年。好消息是：它只有几十页篇幅，没有术语、图表或复杂的研究。实际上，它更像本小册子。但是，它不容易找到，可谓是收藏家的藏品了。　　这本书的书名叫《我怎么没想到？》。作者是罗伯特•厄普德格拉夫。这本书一经问世就成为热门。《纽约时报》评论说：“想在广告业淘金的年轻人都应把　　《我怎么没想到？》作为随身指南。实际上，任何想在事业上取得成功的年轻人，都能从这本小书所阐发的常识和商业智慧中受益。” 　　为什么我如此喜欢这本书?哦，因为寻找任何营销战略都是在寻找“显而易见”。看看字典对“显而易见”(obvious)这个词的定义：容易看到或理解的、清楚的、明显的。懂得了这个释义，你就会明白为什么一个显而易见的战略会那么有威力。它简单、易于理解和明显，那正是它能奏效的原因。　　有趣的是，当提出一个简单、显而易见的战略时，许多客户却没有被打动。他们往往找的是一些聪明、不那么显而易见的创意。我经常听到这样的说法：“那个我们已经知道了。解决方案就那么简单?”于是我不得不做一下我的“明显的演说”，就是像这样：“你是对的，它确实很明显。但是如果它对你很明显的话，它对你的顾客也会很明显，这正是它能起作用的原因。” 　　厄普德格拉夫也曾写过对这种反应的告诫：“麻烦在于，显而易见总是如此简单和平凡普通，吸引不了人们的想象力。我们都喜欢聪明的创意和精巧的计划，那可以在俱乐部的午餐桌上好好夸谈一番，而谈到显而易见的事就只能说——哦，多么显而易见!” 　　为了让你能够领略厄普德格拉夫先生所写的商业智慧，下面我摘录了他的“检验显而易见的5条准则”：　　※问题一旦解决，就变得非常简单。　　显而易见几乎总是非常简单的——简单到有时候整个一代的男人和女人都对它视而不见。　　※ 它符合人性吗? 　　把你的创意或计划讲给你的母亲、妻子、亲戚、邻居、你的理发师，以及你认识的任何人听，你若在说明过程中感觉舒畅，它就是显而易见的。如果你没有觉得舒畅，它可能就不是显而易见的。　　※ 把它写在纸上。　　把你的创意、计划或方案用简明易懂的词语写下来，就像你在向一个小孩做解释。如果你不能用两三个简短的段落讲清楚，说明变得冗长、复杂或过于精巧——那它极有可能不是显而易见的。　　※它在人们心智中引起震撼了吗? 　　当你提出你的计划、方案时，如果人们说：“怎么我们以前就没想到呢?”你会感到备受鼓舞。显而易见的想法经常会产生这种震撼性的心理反应。　　※时机成熟吗? 　　许多创意和计划本身是显而易见的，只是它显而易见地“不合时宜”。检查时间性常常与检查创意或计划本身一样重要。　　在我看来，这5条准则的价值胜过一千本营销书，包括我的在内。

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