卫浴建材企业涉足电子商务并不是新闻，已经有一套相对成熟的运作模式。在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

内外的压力 竞争中求变

中国卫浴行业经历了20年左右的发展，2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌 ，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。究其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。

中国1万亿的建材卫浴市场，连一个百亿的企业都没有。虎居卫浴网(www.aihuju.com)的COO冷治福表示，“卖场一直是卫浴行业传统的主导渠道，卫浴行业的高度分散，跟卫浴行业的性质和渠道是紧密联系的。越是竞争激烈，传统渠道的强势就越明显，如何才能找到一种成本低廉的渠道方式，将是企业战略部署的重点。”

总的来说，2011年的家居市场局面是僧多粥少的，激烈的竞争将进一步加剧渠道强势。自去年市场低迷开始，强势卫浴电子商务的步伐明显加快，众多卫浴品牌及出口转内销厂商则纷纷试水家居网购物模式。

“我们的商标可以通过网络，放上一些图片，不占用卖场空间，通过无线放大的网络空间，就能很好地展示我们的各种各样的卫浴产品。这样的展示费用也很低廉，我们在一个不需要支付很多成本的空间情况之下，实现了降低成本的愿望，让消费者得到更多的实惠，从而最终让利于消费者。”虎居卫浴网的工作人员介绍说。

试水电子商务 需要质量和服务

在传统的营销模式中，从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见，可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯。互联网发展越来越快，越来越多的企业通过电子商务这样一个平台在互联网上进行品牌推广、营销，专卖店已经不再是单一的销售渠道。因而网络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。

搭建一个平台，需要不断地积累人脉，需要不断地拓展销售渠道。在创建这个平台的过程中，产品是你的，服务也是你的，品牌也是你的，如果你没有做好的话，那你踩下去就是一个坑，而且这个坑还是你自己挖的。所以，只有优质的服务和坚实的产品，才能把你的品牌做起来，才能将电子商务这条道路拓宽。

广阔的空间 补充传统销售渠道

我们中国卫浴行业的电子商务也好、互联网的市场也好，刚刚起步，不像欧美发达国家那样成熟，比如欧洲国家，现在通过网上购买卫浴的比例是30% 左右，美国可能更高能够达到 40%左右。如果我们的7千亿里面，能够实现10%的比例，那就将会是700个亿，哪一家企业现在在销售市场上能占到这么多？没有。所以说，整个网上市场增长的空间非常大，肯定是一块很好的处女地。

虎居卫浴网(www.aihuju.com)的COO冷治福表示：即使现在的电子商务还没成为企业理论的主要增长点，但电子商务作为一种趋势，早试水总比后面紧追的好。尤其是在现今的卫浴行业形势下，一线市场处于饱和状态，二线市场竞争空前激烈。随着卫浴企业的增加，三四线市场也会迎来竞争旺季，行业洗牌是必然趋势。因此，企业必须抓住商机，单一的实体店销售保障不了利润空间，转战电商是明智的选择。

但调查显示，64.1%的消费者会考虑网购卫浴产品，卫浴产品的电子商务绝对是卫浴企业未来发展的大趋势。在未来，网络营销模式会颠覆如今的实体营销，随着消费者素质的提高、观念的改变，随着中国经济的进一步发展，相信卫浴电子商务前途无量。