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　　近日，新闻出版总署下属的中国版权保护中心开设全国版权经纪人/代理人专业实务培训班，重点培训 经纪人。畅销书 、最世文化有限公司董事长郭敬明提出，他将打造一个 经纪公司，目前旗下签约 已超过80位。 经纪公司或经纪人看似一个颇有前景的行业，而此前已经存在的关于“中国 需不需要经纪人”的讨论也更加热闹。本报记者采访了 、经纪公司、出版公司、文化评论家等各方面人士，让他们来谈谈这个复杂而有趣的话题。

　　

　　焦点一

　　

　　国内 经纪公司为何凤毛麟角？

　　

　　在采访中，很多业内人士都提到一个现象，美国现在有80%到90%的作品是通过 经纪人的运作而出版的。他们的 也可以像娱乐明星一样拥有自己的经纪人，以“接受 委托，为 服务，维护 权益，并从 收益中收获佣金”的模式运作。这些 经纪人主要负责 作品的宣传、推介以及市场推广，像包装娱乐明星一样包装作品。所以， 们不会直接去跟出版社谈，而是签一个经纪公司，让他们去代理自己的作品。从来没出过书的作者，也不会给出版社投稿，而是投给某个经纪公司，他们如果感兴趣，将为他的作品去寻找合适的出版社。而在国内，除了郭敬明的公司直接宣称要做“ 经纪公司”外，一些民营图书公司也扮演了 经纪的部分角色，但真正的 经纪公司和经纪人凤毛麟角。

　　

　　“我真不知道国内有哪家 经纪公司。在国内一直没人找过我、说要代理我的 经纪。我知道我身边的很多朋友也没有人来找他们，很少见。这个是比较奇怪的，国外越大牌的 越是一定有经纪人的。”著名 慕容雪村这样告诉记者。他认为，导致国内 经纪这个行业发展不起来有几个原因。“第一，现在国内的出版市场不是特别兴旺；第二，在中国这个地方，出版社太少，就那么几家，不允许新增。而且每家出版社的特点一目了然。国外的 经纪其实很大程度还在帮 的忙，面对这么多的出版社我不知道该选择谁，也不知道哪家怎么样，我甚至没法跟他们联系。但国内不存在这样的问题，几乎每家出版社都可以联系得到。你也知道每家出版社的大体情况、特点，就完全不需要经纪公司。”

　　

　　另一个问题，他认为是中国的 大部分只面对国内市场，但像美国的几乎每一位 至少面对的是英语出版市场，而不只是美国的出版市场。“所以说签版权经纪可以了解多个国家的出版社，多个国家的出版行情，很多时候凭 自己可能了解不过来，所以必须要有专业的人才来做这样的事情。”

　　

　　传统海派 陈村则表示： 经纪人在中国发展不起来的原因，我觉得有四个。首先，大家都太急功近利。 和出版社一次性的交易比较多，在国外有很多 一辈子就跟一个公司或者经纪人合作，但是在中国出版行业，变数很大。其次，经纪公司或者经纪人，必须很了解这个行业，手头也要有资源，但是在中国，经纪人还不具备这个资格，不过，因为我自己没接触过，所以只是泛泛而说。再次，在中国，出一本书本身钱就很少，这就使得经纪人没有多大的操作空间。最后，经纪公司或者经纪人这个行业还在摸索发展中，并不成熟。

　　

　　当红 、《风声》、《暗战》的作者麦家对记者明确表示： 经纪人在国外很普遍，而在国内却很少见，这没什么稀奇的。我认为中国不要什么都跟国外比，中国为什么要跟国外一样呢？可能中国没有这种习惯，而且各国的生长条件也不同，所以，这种想法本来就不对。

　　

　　据业内人士透露，国内虽然也有人从事海外版权的代理业务，但是很少。一般中国 的海外版权卖不出很高的价格，而这一块的代理抽成一般是10%，他们觉得利润太低，不愿意从事这个工作。现在海外版权交易的一般做法是，港台或国外的代理机构看中哪个中国 的作品，直接找他们联系。

　　

　　著名民营出版商、磨铁图书总裁沈浩波也表示， 与明星的收入差距不言而喻， 经纪人要想生存下去就要创造丰厚的利润，但是目前 经纪人基本无利可图。

　　

　　焦点二

　　

　　 经纪公司到底是否必要？

　　

　　中国 是否需要经纪人？

　　

　　当红 麦家对记者说：据我所知，中国的 中，很少甚至基本没有跟 经纪公司或 经纪人签约过，我身边的同事朋友也都没有签约过。

　　

　　中国的 尤其是传统 的收入非常有限，一般年收入只有几万块，年收入超过百万的 在中国不超过20人，所以他们根本就没有经济平台。

　　

　　签约 经纪公司或者经纪人是否能赚得更多，我无法想象，因为前提是我并不知道他们是怎么经纪 的，对于中国而言，这种 经纪模式还处于相对初创阶段，需要经过一定的观察期。

　　

　　我本人没有签约过任何的经纪公司或经纪人，而且我也不打算签，因为我一般都是一年一部作品，甚至是两年一部，所以，我觉得没有必要签约，也没有这种愿望，我自己完全应付得过来。

　　

　　对此，传统海派 陈村则表示：我没有和经纪人或者经纪公司合作的经历。我知道海外有这种模式，他们可以给 提供比较好的出版条件。在中国，太差的 ，经纪公司不要人家，很好的 ，又不需要经纪公司。所以在中国我没有接触过。

　　

　　新生代热门 苏小懒认为， 经纪公司其实是需要的。“毕竟作者的精力有限，且绝大多数作者是处于弱势地位的，出版合同中的内容，有很多陷阱和对作者过于强势的条款，常常是要么作者花费大量时间和出版社来回协商，身心俱损，要么是看不出来，签了之后才发现，但为时已晚。”青年文化批评家曾念长也认为这个行业在中国是有前景的。“经过这么多年的体制挣扎，多数 已经完全奔向市场了，他们需要有自己的利益代言机构。”

　　

　　郭敬明的 经纪公司也是应运而生，最大的优势在于郭敬明这个品牌，《最小说》这个平台。他的最世文化通过主办文学比赛等渠道积极发掘新人，签约到自己旗下，再通过《最小说》等畅销书刊平台力推新人，扩大读者群，郭敬明像演艺圈包装明星的经纪公司一样，培养起了 中的新生力量，并因此为自己的公司创造出巨大的利润。郭敬明在采访中表示：“大家首先要达成一个共识，这样你才能去推广，否则就是一味的公司盈利， 不赚钱，那对他们来说，他们可能也不愿意长期跟你合作。我会用我的人脉、用我的影响力、用我们的平台、用我们的渠道去让他被更多的人接受和了解。”

　　

　　慕容雪村介绍，国外的 经纪有时候不仅是帮作者去推荐作品，宣传作品以及宣传作者本人，不光仅仅是这些事情。“还有呢，实际上很多城市都有一年一度的 节， 经纪也会让 去参加，包括运作文学奖的事情。比如说我是个 经纪，那么这次的某些奖有 正好符合它的评奖条件，翻译文学等的奖，我就可以让我的作者去参评。还有很大一部分是有可能 经纪可以指导 来写作，我觉得他大概缺什么东西、需要什么东西，认为他的风格适合写哪类作品，提供写作的指导方向。当然国外的出版社也会提这样的建议。”

　　

　　焦点三

　　

　　经纪人，只适合推荐新人或推广海外版权？

　　

　　慕容雪村透露，他在国外签了两个版权经纪，帮他运作海外版权，欧洲一块事务，澳洲一块事务。“国内则完全不需要。”他也承认这个行业在中国还是有前景的，但是“近期不乐观”。

　　

　　苏小懒则认为， 经纪公司在同 合作的过程中，借鉴娱乐圈的经纪人模式比较多，过于商业，过于强势，对作者限制太多，动辄封杀“同经纪人合作，其当然是为了有更好的发展，但在中国，签了经纪人，反而让自己更弱势，这是划不来的。”

　　

　　她以前曾签约过经纪公司，后来解约，倾向于更自由的合作方式。她强调，目前的最大问题是 太弱势。“好不容易出来个 代理，只想着自己如何多分一杯羹，榨取作者更多血汗钱。其实如果双方都互利，大家好才是真的好，谁不愿意加入 经纪人管理模式呢？”有 也曾向记者叫苦“本身稿费上税的起点就低———800块， 经纪人再提取30%的代理费， 没法活了。”跟一些 经纪公司合作过的作者透露，一般代理费会收取25%到30%。

　　

　　苏小懒说：“我更看重的是自由、彼此尊重和互利。宁可自己同出版社直接谈，少拿些稿费，少卖些书也无所谓，至少自己开心，没有多大限制。”

　　

　　而据知情人士透露， 和经纪公司的关系也是非常玄妙。“动辄担心自己哪天说错了一句话，被封杀，合同几年内都不肯出版你的书。这多坑爹。结果是，你除了写作，还天天想着如何去拍马屁，如何去讨好，才能让你的经纪人更用心地全力宣传你，打造你，一堆人在那里争风吃醋，彼此陷害与造谣，对不起啊，你演《金枝欲孽》啊！”

　　

　　曾念长则对这个问题表示乐观。他承认目前一些 经纪公司会有这样的问题存在，“但问题是人家娱乐圈的经纪公司不就做得好好的嘛”。“我觉得早几年时机还不是很成熟。还有一个就是，洗牌还没洗透。到一定时候，有几家大牌的经纪公司形成影响后，他们有了相对稳定的签约 群，那么大家就会改变原来的看法。”

　　

　　至于 经纪公司所收取的代理费是否合理， 是否弱势，他认为这是一个博弈。“如果 的市场号召力足够大，也未必就是弱势。我关心的倒不是谁是弱势的问题，而是关心在动态的博弈过程中将会导致一个什么样的市场风向。这取决于一个国家的阅读群体的整体素质。以市场指标为导向，极有可能出现劣币淘汰良币的情况。”

　　

　　焦点四

　　

　　民营图书公司离 经纪仅一步之遥？

　　

　　磨铁图书一位工作人员向记者透露，由于图书公司处于 与出版社的中间位置，很多人将其视为 经纪人。“挖掘作者，无偿为他们做这些本来应该是经纪公司做的工作。比如一些 大部分的对外事务，包括个人品牌的宣传等等。”

　　

　　苏小懒现在是跟磨铁在合作。“是目前我所合作的出版公司里，相对比较舒服的一家。总体来说让人满意。当初有机会和磨铁签长约，但那时我比较谨慎，不太放心，后来磨铁总裁沈浩波说，不然我们先合作看吧，大家接触多了，也就了解是怎么一回事了。所以目前我虽然并没有和磨铁签长约，但接下来的几本书，还是会在他家出。”

　　

　　曾念长认为，民营图书公司和 经纪公司只是“叫法不同而已”。“国内这么多的民营图书(出版)公司，他们代理了 的书稿，然后与出版社合作出版，在这过程中，还为作者做形象包装、版权买卖等服务。这实际上就是 经纪模式的早期形态，早在上个世纪90年代就开始了。现在这个产业模式实际上已经很强大。走向市场的 需要这些公司，出版社也要倚靠这些公司。这几年国家进行事业单位改革，出版社被推向了市场。但他们又不会搞市场，所以就很依赖民营图书(出版)公司。民营图书公司现在是两头都讨好。”在他看来，这些出版公司稍微转下身就是经纪公司了。一些基础较好的出版公司向经纪公司转型，这是一种不错的选择。他希望有不少异质性的“郭敬明”出现，这样每一种类型的 都有可能找到自己的利益诉求渠道。

　　

　　尽管一些业内人士认为，适合签约 经纪人的作者，目前国内还很少。“很少能有支撑起一个产业链或者各类衍生产品的 ，用得起团队或经纪人。”但据了解，一些民营书商确实有开拓这方面业务的打算。

　　

　　焦点五

　　

　　经纪人加剧了 作品的商业化？

　　

　　有人说由于 经纪这个行业的出现，加剧了利益最大化的需求， 及作品也都逐步向商业化转变。曾念长表示，即使没有 经纪的模式，商业化对文化生产的影响也同样不可避免。“但我想，一个成熟的市场社会最终会形成一个比较健康的分类机制，使少数派和多数派都能找到属于自己的市场生存空间。”

　　

　　慕容雪村认为，本身 经纪就是一门生意，不存在过于商业的问题，它就是商业。“这个生意的核心是把我的作者宣传红了，他的书大卖，他的作品的其它衍生权利也可以大卖， 经纪在这过程中提取佣金，他靠这个来发财，比如J.K.罗琳的经纪人，靠着罗琳也成为亿万英镑的富豪，对他来讲就是生意。”

　　

　　问题在于怎么样宣传。“国外的 经纪宣传的时候，很少会有那种特别下作的招数。比如我在欧洲的经纪人，他就帮我联系让我参加 节，在 节上跟不同的 谈话，这种会谈也是面向社会公众的。然后联系比如参加文学演讲这种活动，文学奖项的推荐活动，推荐我的作品入围到各个奖项中去。如果他觉得我迫切需要海外的经验，会帮我联系一下海外的大学，联系我去做访问学者什么的。”

　　

　　陈村也认为：有人说经纪公司或者经纪人使得 作品商业化，这个我不认同。 好，作品就好， 不好，没有经纪人作品也会很商业化。经纪人并不能影响 的写作。

　　

　　有 担心目前国内没有什么第三方机构和组织，对 经纪人进行管理和监督。而慕容雪村的反应是：“为什么提到 经纪才会有这种担心，没有 经纪之前就不该担心吗？现在假设那些没有 经纪的人，我的第一本书我跟人签了，签了之后第一版本他报给我说只印了三万册———现在没有民间行会，没有真正属于个人团体的这种机构。 要有一个真正的 协会，或者是经纪人协会，它是能真正来维护 权益的，我们的 协会有这个功能吗？我没觉得。”曾念长也表示：“只要 经纪模式发展起来，自然就会有第三方的维权服务机构出现，可能时间会滞后一些而已。”

　　

　　驻京记者陈祥蕉

　　

　　实习生钟鹏鹏周渊