西方心理学家：深度解读人类本能和行为

看懂人的三个层次

我们了解一个人的方法，通常是通过这个人的言行举止获得的信息来判断的。在古代，一个人的言行也是判断其品质的重要信息来源，《易·系辞上》就曾说：“言行，君子之枢机。”而在《三国志》中，陈寿就也说：察其言，观其行，而善恶彰焉。意思大致是：听他说了啥，看他做了啥，就知道是好是坏了。

低手：听他说了什么

听一个人说话，是我们最直接也是最容易获得信息的方式，通过一个人言谈，我们可以很容易对其做出判断。但正因为说起来比较容易，也就使得这种信息的可靠性大大降低。

如我们常说：会做的不如会说的。

说话总是容易的，喜欢许诺的人，未必真能守信；说话温和的人，未必就是怯懦；慷慨激昂者，未必就是勇敢；言辞逆反者，未必就会反叛；口中顺从者，未必就是真忠诚。

有些时候，是说话的人自己都会被自己的话所蛊惑，口若悬河说了一堆，连自己都感动了，然而回来头脑一冷，就将自己说过的话忘到九霄云外去了。

有些时候，则是说话的人利用言语上的欺骗性来达到自己的目的。

但即便如此，言语依旧是一种我们可以最简单地获取信息的方式。

高手：看他做了什么

子曰：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”大致意思是：“以前我看一个人，是听他说什么就信什么；现在我看一个人，听他说什么，还要看他做什么。”

不要看他说什么，要看他做什么。

对富有者，观察其是否有善行；对贫乏者，观察其是否能遵守底线。看一个人的勇气，就看他艰难时的处置；看一个人的道德，就看他如何管理钱财；看一个人的气节，就看他如何面对恐惧。

心理学家：看他为了什么

弗洛伊德说：人类是充满欲望并受欲望驱使的动物。每个人行为的背后，总会隐藏有各种各样的动机。

以慈善为例，同样是做慈善，有些人为名，有些人为利，有些人则是真正的在做慈善。当然，对于真慈善者来说，无论其出于什么目的，被帮助的群体都能从他的行动中获得帮助，但通过其动机分析，我们可以更明确地掌握事情的发展，比如通过满足人们的心理或物质需求让更多的人真正参与慈善，或注意那些功利性太强的人或组织不会以慈善为名而做出过激的事情。

心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和行为的科学，我们阅读大众心理学的主要目的之一，就是看懂他人和更了解自己。

一个专门研究梦想与绝望的心理学家：欲望是我们生命的一部分

作为澳大利亚社会学研究者中的翘楚，休·麦基一生都在倾听人们心中的梦想、恐惧、热情、希望与绝望。在《欲望心理学》这本书中他充分展示了他作为人类内心记录者和解读者的超强技能，为你解读10种隐藏在人们行为背后的原始欲望。

欲望可以是正向的，比如我们渴望获得财富，就会更加努力的去赚取；渴望获得知识，就会废寝忘食的去读书；渴望获得爱，就会学会去关心、理解他人。

但欲望也可以是负向的，在诸如野心、性欲、妒忌和贪心等强大力量的驱使下，我们明知别人和自己会痛苦，但还是做了不应该做的事情。

休麦凯说：也难怪我们会对自己的行为感到困惑。我们所有人都会受到一连串诸如欲望、激情、期许和需求的驱使，它们对谁而言都是很难权衡的，更不用说是控制它们了。我们需要太多不同的东西，甚至有时想同时占有它们，这也就是我们为什么经常会感到纠结的原因。

正是由于各种欲望持续不断地相互作用， 我们很难对自己的所作所为做出单一的解释。这不像我们上班仅是为了实现一种欲望、我们跳舞是为实现另一种欲望、装修厨房或购车又是为了实现与上述不同的欲望。我们的各种欲望相互交叉和重叠，通常都是相互竞争着以争夺我们的关注。举例来说，在人际关系方面，我们会感觉到对关怀的渴望和对控制的欲望是相互作用着驱使着我们的。我们总是希望能够稳定地生活，同时又期望着惊喜的出现。

试想这些欲望就好比织成一张大网的丝线：我们似乎可以将它们拉拽出来单独审视，但在现实生活中它们都很难独立存在——它们就是这张网的一部分。