近日，问校友创始人兼CEO、哈佛师姐孙玉红所著的新书《给企业家的10堂英文演讲课》正式上市发售，这部由中信出版社出版的英文演讲工具书短短几天内在京东、亚马逊、当当等线上书城以及全国大小实体书店全面上架热销，并成为中信机场书店十大畅销书之一。

这本《给企业家的10堂英文演讲课》，凝聚了孙玉红在哈佛肯尼迪学院中的学习感悟以及为政府发言人培训的实战心得,是国内第一本作者用

中英文双语写的书。她在回顾成书历程时说：“这本书我孕育了十四年，从2002年坐在哈佛大学肯尼迪学院的课堂上，被世界上最精彩的英文演讲所震撼时，就想到要专门为中国人写一本英文演讲的书。过去10年来我一直为中国政府进行发言人培训，为跨国公司高管们进行危机沟通培训，从中总结了很多经验，加上我在哈佛大学肯尼迪政府学院的实战感悟，更加坚定了要为中国企业家们写一本有针对性的书，提供一些快速提高演讲水平的方法和建议的想法。”她希望，这本书能够帮助中国企业家们在短时间内掌握演讲技巧与方式，提高英文演讲能力。同时，她也希望这本书能出现在即将启程去国外读书的中国学子们的行囊中，帮助他们提前适应在海外的学习成长。

英文演讲方程式：AIM

英文演讲，很多时候是面向英语为母语的西方人进行，由于中西方的文化差异，造成了中西方人群在思维上产生了很大的区别。孙玉红称之为逻辑性与线性的差别，二者无分对错，但是要想做好一场精彩的英文演讲，需要变换角色，像西方人一样去思考，去表达。

孙玉红总结了西方演讲准备的公式：AIM（受众、兴趣、主信息）。在开始演讲之前，演讲者需要想一想：你的听众是谁？他们的兴趣是什么？你的主信息是什么？明确这几点后，有针对性地去准备演讲内容，至少不会让听众失望。以美国前总统布什在911后的全国演讲为例，布什清楚地知道他所面对的是刚刚经历了攻击的美国人民，他们希望从领导人这里听到政府的态度，因此他清晰地表达了他的主信息：这是对自由的攻击，而自由必将得到捍卫。只用了5分钟，布什的讲话深深地安慰和鼓舞了悲痛中的美国人民。

演讲的千年古训：信任、情感、逻辑

信任、情感、逻辑出自古希腊哲学家亚里士多德，同时他也是一位演讲大师，他认为成功的演讲有三大基本要素：演讲者个性、诉诸情感、诉诸逻辑。虽然几千年过去了，但这个三要素现在看起来仍然充满智慧，依然实用。

信任，指的是演讲者需要展现可信任的个性，做真实的自己，不要尝试去模仿别人。比如凯撒的亲信布鲁图斯在策划刺杀凯撒行动后那句著名的“我爱凯撒，但我更爱罗马”宣言，真实表达了自己对凯撒个人的敬爱和对独裁的憎恶，为刺杀凯撒做出了合理解释，洗掉背叛者的标签。

情感，指的是激发听众情感的能力，比如讲故事就是一个很好的办法。哈佛校长福斯特在哈佛历史上最大的校友捐款运动演讲中，用刚刚去世的一位在哈佛教授划艇半个多世纪的老教练的生平事迹，唤起了校友们对哈佛的美好回忆，成功调动了他们为哈佛捐款支持哈佛发展的情绪。

逻辑，则指演讲中需要讲究逻辑，这一点在面对理性的听众时尤为重要。但孙玉红强调，前提是演讲者和听众之间已经建立了可信赖的关系，已经引起观众的情感共鸣，否则逻辑和道理没有人愿意听。先讲故事拉近距离，再讲逻辑使人做出理性决定是明智步骤，毕竟，故事让人感动，逻辑让人行动。

公共演讲的最高段位：幽默感

幽默感属于演讲进阶阶段的范畴，可以说是区分一场好的演讲和棒极了的演讲的关键点，从幽默中，听众可以感受到演讲者的智慧与立场，更有利于演讲者个人形象以及演讲核心信息的传递。但需要注意的是，由于不同国家和文化中的幽默不一样，在一种文化中幽默的东西可能在另一种文化中完全不好笑，甚至可能是冒犯，比如中国春晚小品中对残疾人的调笑。

因此孙玉红认为，中国的演讲者要先了解下美国文化，最好是讲一些几乎所有美国人都知道的笑话。安全起见，自嘲式幽默比较适用于演讲，因为是在开自己的玩笑，不会冒犯他人，也会让演讲者更加个性化，被听众所记住。比如马云在上市庆祝晚宴时自嘲道：“15年前，我带着阿里巴巴来到美国希望融资，但是被30家风投公司拒绝了，15年后，我又来到这里，这次我得多要点”，一句玩笑话，既传递了上市成功的喜悦，也点出了创业过程的艰辛，比漫无边际的答谢更有血有肉，这样的演讲更为美国人所欢迎。

除了以上这些演讲的技巧与法则外，书中还有不少作者关于演讲的心得体会、以及实际演讲中的小贴士，哈佛师姐孙玉红可以说将自己关于演讲的所学所思倾囊分享在了这本《给企业家的10堂英文演讲课》里。目前新书在线上线下各大书店均有销售，感兴趣的读者不妨一读，也许一两个小时的时间，就能让你的英文演讲水平大大提升。