存在感代表着个体（人类）对自身存在的一种判定行为，存在感是根据个人的世界观并与他人对比所产生的差异而在个体中所表现出来的一种对自身肯定（否定）的精神行为。

存在感有时候体现在别人赞赏的眼神里，藏在别人赞美的语言里，而要得到这些，你一定要有足够的影响力，让别人每碰到某方面的事情时会自然地想到你。从这个角度来说，有没有存在感等于有没有影响力，但这种影响力不是通过其他方式，比如威严、权利、行政命令等方式强加上去的，它来自于他人内心对你的认同。

你可能具有得到理想工作的所有资格，不过你若不能让人相信你有才能，就没办法拥有较大的发展空间。同样我们没办法去评价或者相信一个人，除非你知道他是如何处理困境的。所以说，有些人可能永远怀才不遇，有些人却总能成为焦点。

假如你问自己一个问题：你让人觉得可靠吗？如果答案是否定的，那么你很难会被视作一位领袖，不论你有什么样的头衔或者什么级别的权力，不管你如何着装、如何交谈。

“当代最具影响力商业思想家50人之一”， 国际货币基金组织、白宫、新兴市场领导人峰会著名演讲家西尔维亚·安·休利特在其著作《存在感》一书中就系统地分析并着重解决这个问题。《存在感》一书指出，有能力很重要，但让别人相信你有能力更加重要。这本书作者根据全美特定族群的最新问卷调查，并深度访谈国家领袖，总结归纳出脱颖而出的气质与被赏识的艺术，教你在特定的场合正确地展现自己，赢得尊重与认同。比如如何在团队里快速被关注、被认可、被赏识。

西尔维亚·安·休利特（Sylvia Ann Hewlett）在哥伦比亚大学、剑桥大学、普林斯顿大学教授影响力课程，并获得哈佛大学专项研究基金。她同时也是曼哈顿智库“人才创新中心”（Center for Talent Innovation）的创办总裁，领导八十二家全球企业组成的人才创新工作小组，充分开发全球职场上的新人才。

很多有能力的人都苦于无法正确地展现自己，他们也许有着堪称完美的学历、丰富的专业知识，却在职场上处于一个弱势地位，甚至无法让管理者和部属相信他的能力，而大叹没有伯乐赏识。

根据受访的268位高管的结果显示，约67% 人表示稳重气势才是真正重要的特质,沟通则占了28%，而外表仅有5%的高阶管理者认为重要。虽然外表是第一个筛选机制，但资深管理者和大多数人虽然觉得长期而言外表不重要，但那确实是第一道关卡。在哈佛医学院和麻州综合医院的研究显示，他人往往在250毫秒内就根据你的外表判断了你的能力，亲和力和可信度。

沟通的重点不在于你说什么，而是你怎么说，那是你可以调整与掌握的。你的音调和音质，用字遣词，抑扬顿挫，口齿清晰，说话风格，甚至肢体语言，都决定了对方听到什么，吸收多少，以及他们对你的整体印象。别人对你的观感，基本上取决于你是如何塑造自己的。

当一群竞争者的学识，专业素养和经历都差不多的时候，要让自己脱颖而出，外在的影响远比你自己所想象的来得大。很多时候当我们太过强硬时，会被认为不够有同理心，太过倾听别人的意见时，又会被认为没有决策力。虽然很多人说领袖能力是与生俱来，但其实我们能藉由后天的练习再加上专业的指导，拥有脱颖而出的气质。