首先自我介绍一下，我在一家外资企业任职，从事销售及管理方面的工作。本来招聘人员我只需要填写一张用人申请表，全部就可以交给人力资源部门搞定，但是鉴于HR的工作效率低下和眼光极其的与我不匹配，所以我现在要求由我对新人进行一面。由于我们的产品销售价格区间在300-2000万元人民币，所以我所要求的岗位上，原则上是需要有三年以上相关销售经验的，这是起跑线，至于薪水，我想还是很有说服力的。

昨天面试了一位美国留学归来的小伙子（简称A），让我感触很深，才有了写下此文的想法。本来A没有面试的机会的，虽然他是海龟，但是他是应届生，不是我看不起应届生，是因为我们这个岗位确实需要有工作经验的同事。A的简历很漂亮，专业对口，英文水平不错，形像气质都还可以，来得也很准时。

感觉他做了很多准备工作，很多问题答得很完美，我一度动心把他要进来作为贮备人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于一万五。说实话，对于我们这一款销售来讲，一万五不算很高的薪水，只能算中等，但是一个没有任何工作经验的应届生前来开这个价，还是需要勇气的，虽然你是留美归来的。

结合了我十多年的职业生涯，我有心将我的一些想法和你们分享，期望能给你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。定位不是我想找一份多少钱的工作。定位通俗的说就是你想干哪一行？这是进入职场的第一件最最重要的事情！请在夜深人静的时候心平气和的问自己，你想做什么职业？你会爱上你的职业吗？它的发展前景如何？对你个人能力的有没有提升？收入能否满足你的要求等等。这些都很重要，请不要避讳，每一个问题都想清楚，切不可说我的某某同学都去干嘛去了，职场不是干传销，不要跟风。

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂的，他运气很好，进了美的，当时把我们羡慕得一塌糊涂，一路发展很顺利，后来美的裁员，他被干掉了，接下来他消沉了很长时一段时间，在我们的精心开导下，重振旗鼓，卖过防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会在天津工作、一会在深圳工作、一会在重庆工作，慢慢的我们联络就越来越少了。有一年春节时遇到他，他说他很迷茫。我问他你为什么迷茫？他回答不清楚，我说因为你不停的在换行业换工作地点，那么你的经验不停的地清零，不停的在从头开始。你需要选择一个行业，进行纵深发展，才能让你的价值叠加，最后我问他你到底想干什么？什么样的职业是值得你终身奋斗的？他后来想明白了，又重新面试进入美的，从新开始，现在已经是一个片区经理了，生活得有生有色。

所以，定位很是重要。

第二个关键词：踏实            

我们的新人都是从学校刚出来，怀着对将来美好的憧憬进到公司，可是看到的却是与自己期望值相差很大的现状，这个时侯大家就会觉得这家公司可能不是我想要的，出去可能可以找到更好的，扑通一声跳了出去。到了另外一家，发现好像好一点，但是跟理想中还是有差距，算了先做着吧，做着做着又发现好像没什么机会，还要受气，这怎么行，另谋高就吧，扑通一声又跳了出去。（  ）最后又找到了一家，这个时候发现自己的同学好像升职的升职、加薪的加薪，而自己却还在基层苦苦挣扎，心情那个郁闷啊，于是拼命表现，拼命做业绩，结果发现短期内还是没有效果，心里那个浮躁更甚了，心里想看来每人识得我才了，还是换个地吧，扑通，又跳了。更有甚者，有的人认为，干了一段时间没有跳槽是一件很丢脸的事情。

这不是讲故事，而是现实中存在的，以前有，现在仍然有，以后还将有。浮躁是职场大忌，要干得好，首先要沉下来，现在尽管不如意，但是要相信困境是暂时的，只要我一直在努力，就有出路。

所以，一定要踏实。

第三个关键词：多干

说到做事，我想很多新人都很有感触，在刚到公司上班的时候基本是无事可做，要么老员工怕你不会做把事情搞砸了，要么是你自己不知道该干什么，我们有这样的体验，一些简单的事可以让新人做的，但是新人却很少说我来做吧，或者是当新人提出我来做吧的时候，老员工会说不用不用，其实我们都知道中国人的不用是客套话，作为新人你可千万别认真，一听不用你就不做了，如果是真不用，当你再三提出让你来做（简单的事）的时候，老员工还会拒绝的，要不然就是撒手让你来了。

多做跟少做其实是态度问题，多做大家会说你积极，少做大家会说你缺乏主动，所以，如果能够在一些力所能及的事情上多做，我想对   尽快融入团队和尽快获得大家的认可会有所帮助。

作为新人，不要太计较得失，得与失本来就没有定论，当你觉得是“得”的时候，在别人眼里（特别是你的上级）却有可能是“失”，而当你觉得多付出好像是自己吃亏（就像上面的案例）的时候，可能结果却是“得”。

小刘是新人，到一家公司上班，上班没几天领导就让小刘参与一个项目，本来第二天安排小刘休息的，由于项目很紧，要在第二天完成，领导也没说让小刘回来帮忙，但是小刘自己主动提出回来帮忙，他说反正我休息也没什么事，我回来帮忙吧，最后项目很顺利完成了，而小刘也给领导留下了很好的印象。

所以，多干（多巧干）吧，不要怕吃亏，相信付出是有回报的。