前不久，茅台集团党委书记、副董事长、总经理李保芳在香港调研茅台酒、个性化定制酒和新产品的市场销售情况，听取港澳地区有关负责人汇报工作。李保芳表示，从调研情况来看，港澳地区茅台酒市场总体稳定，信心进一步增强，个性化产品消费有扩大趋势。

从茅台在港澳台地区的市场的关注，也显示了茅台对海外市场的重视。现如今，中国白酒行业处于深度调整阶段，要在变革中取得掌握主动权，就要“谋变”。首先要从产业结构上“变”，由传统的食品酿造产业走向现代生物产业，走向以人为本、资源集约、环境友好的新型工业。另一方面，要“走出去”，在经济全球化背景下，拓展国际市场已成为中国高端白酒可持续发展的必然趋势。特别是以茅台为首行业第一阶梯企业，从“一带一路”国家政策的落实着手，积极开拓海外市场。

据了解，2015年共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，与去年同比增长27.50%，实现出口创汇1.72亿美元，与去年同比增长23.20%，完成全年出口计划的78.34%。茅台的海外市场布局要从十年前与法国卡幕集团开始了长期合作开始。卡幕集团作为一个最大的干邑世家，拥有300多免税运营商，在140多个国家的4000多个免税店均有卡慕产品销售。茅台和卡幕的合作，打通了国际免税市场渠道，包装上也针对海外市场特点推出了推出“小批量勾兑茅台酒”。目前，茅台酒海外市场的销售目前已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲有税市场及重要口岸的免税市场，销售网络布局已日趋完善，近几年公司出口创汇逐年递增，并在海外60多个国家和地区发展了85家经销商，出口额占到中国白酒出口的50％以上。2016年1-4月出口茅台酒同比增长40%，完成了全年计划的32%。茅台和卡幕的合作，可以说确立了茅台在国际上高端酒的地位、更是保证了茅台在国际市场上的销量。除了渠道的打通和平台的布局，茅台也做了品牌层面的宣传，去年茅台在美国、意大利、俄罗斯举办了金奖百年庆典活动在国际上品牌价值。

今年，茅台十三五规划出台，在海外市场方面要求茅台酒在海外市场的销量将占总销量10%。完成茅台集团2016年下达的出口茅台酒和系列产品的销售目标，贵州茅台进出口公司正以饱满的热情发力拓展海外市场。茅台进出口公司总经理安怀伦表示，茅台酒海外拓展正逢其时，进出口公司抓住机遇，尽力拓展海外主流市场，并做了一系列细致、有成效的工作。

据最新消息，5月31日，茅台集团与高升国际贸易公司和DFS免税集团就下一步深度合作达成共识，表示今后将积极扩展海外市场，进一步提升茅台的市场占有率和品牌影响力。今后，茅台如何实现传统行业转型与如何发力拓展海外市场，值得各传统行业尤其是白酒行业学习与借鉴。