毕马威中国对１５个城市进行调研后发布的报告显示，中国奢侈品的实际消费群体与欧美国家有很大的差异。在欧美国家，时尚奢侈品的主力消费群体是４０岁以上，但在中国，１８～３９的人群是目前时尚消费的主力群体，就算是目前无力购买奢侈品，但非常渴望拥有。

　　“中国的消费者以年轻人为主，他们对某一品牌并不会有较高的忠诚度，随着时代潮流的变化而变化，这是他们非常鲜明的特征。”ＧＵＣＣＩ中国区的品牌负责人表示。

　　“年轻、追赶潮流、缺乏经济实力、对品牌忠实度低”是中国奢侈品消费者的典型特征。面对这样一个消费群体，奢侈品牌商们知道，仅仅靠“高端路线”“品牌内涵”只会让自己在中国的路越走越窄，而多数品牌已经开始分析中国市场，调整市场战略，大打“平民”牌。

　　高招一：向二三线城市发展

　　长沙专营店

　　这是以ＬＶ为首的大多数品牌采取的惯常招数，据贝恩公司表示，中国将在五年内成为全球第三大奢侈品市场，而中国的二三线城市将成为推动奢侈品增长的主力军。

　　除了二三线城市的消费潜力外，这些城市的奢侈品的价格对比欧美和香港，贵了３０％甚至一倍。ＬＶ在中国２２个城市开了２７家专卖店，包括成都、重庆、长沙、西安、青岛等二三线城市。

　　在中国已有２０家店的Ｐｒａｄａ，１０年在上海商城、成都、广州、杭州开设了五家新店。这两年来先后登陆长沙、福州、厦门、武汉和石家庄等城市的Ｇｕｃｃｉ，去年在中国增设１３到１７家新店，大都开在像重庆此类二线城市。销售业绩所显示的雄厚消费力和商机，让无数国际奢侈品慕名前来，奔向二三线城市。

　　高招二：转变定位　奢侈品品牌“平民化”

　　“可以负担的奢侈品”这是ｃｏａｃｈ提出的独特定位，核心理念就是差异化的分层定价策略，“高端形象、亲民价格”概念的提出在整个行业掀起一阵风潮。

　　这样一个奢侈品的“新概念主义”，简而言之，就是奢侈品牌向“平民化”发展。当然这样的定位给ｃｏａｃｈ带来的是丰厚的利润回报、市场份额的不断扩大。ｃｏａｃｈ宣称采购原料等严格承袭传统奢侈品的打磨，但售价仅为一半。这样就轻松打进了大众市场。

　　当然，奢侈的品牌和平价的产品，本身就是一个矛盾，这样一个概念的提出对品牌本身的形象或多或少会有挑战，因此，如何权衡二者的关系，成为此类品牌接下来的挑战。

　　高招三：发展副线品牌

　　在中国，大多数消费者看重的或许只是奢侈品的那个“符号”，奢侈品的Ｌｏｇｏ的意义已经远远大于产品本身。因此，不少大牌奢侈品采取发展副线品牌策略，Ａｒｍａｎｉ推出了售价较为亲民的副线品牌Ａ／Ｘ。奢侈品牌还尝试为中国消费者度身打造产品。爱马仕在上海开了一家“上下”品牌店，只在中国销售。

　　而很多品牌选择生产一些小部件来满足消费者的需求，例如围巾、手套、小配饰等周边产品。价格也会比较平价，既满足了消费者追求名牌的心理需求，更能不断扩大市场份额。

　　不少品牌继续观望

　　在笔者看来，如此多的措施其实殊路同归，都是通过调整战略来侵占市场份额，对品牌形象略有损害之嫌。但是面对中国市场的无限诱惑，奢侈品品牌商们高贵的虚伪面纱早已不在。当然，仍然有很多品牌目前尚未作出任何调整，持观望态度。

　　“我们不进驻中国，并不代表我们对中国市场不感兴趣，只是面对这样一个不熟悉的环境，我们现在仍要以品牌形象为主。”纽约首家奢华定制护肤品牌ＶＩＩ负责人表示。ＶＩＩ则就是少数未进驻中国品牌之一。（来源：onlylady女人志）