明明我说了我这个公众号只发方雨本人原创的文章，很多粗心大意的家伙忽略了“只”这个字，用甲方的口吻问我发软文多少钱、做不做广告、能不能推荐公众号……在他们眼里，好像自媒体就跟草根号一样只能靠刊登广告、发软文来维持生命和呼吸。今天借着这个机会说说自媒体的商业变现途径。我的态度很明确，广告软文之类的压根就不是自媒体的唯一变现途径，途径有很多。

例如，一个人，他有丰富的酒店行业从业经验，对酒店行业的发展、经营有独特的见解，也有一定的行业影响力，具有相当的话语张力，那这个人去开个公众号自然可以做到让这个行业的从业人员都喜欢看，初入行业者可以从这里学习迅速成长，从业者可以从这里看到行业动态，看到别的大众媒体无法提供的行业精华内容，这个公众号的价值不在于它的内容本身，而是这个公众号所覆盖的人群，这些人群才是它的核心价值所在。假设要召开一个酒店行业的峰会，那在它上面发一个会议信息所能带来的影响绝对比盲人摸象般去报纸电视打广告要好得多。同样，有酒店开张想招人，用自媒体远比去招聘网站上发招聘广告要有效。这个自媒体可以做成酒店行业领域具有举足轻重影响力的垂直媒体，它的变现途径应该很多，看看那些活得很滋润还上市的垂直媒体就知道了。

最近经常出差，在飞机上我盯着漂亮的空姐又在想，如果空姐这个圈子有那么几个牛逼的人，分别做“空中丽人”“云端生活”“飞翔的青春”等公众号，围绕空姐的工作生活、婚恋做内容：发布一些能对空姐的工作有实际帮助的内容，例如怎么对付色迷迷的头等舱客人、脾气暴躁的客人打架了怎么办等；对生活有实际帮助的内容如深圳新机场旁边的美食、遥墙机场周边的淘宝圣地等，围绕这个人群生活的点点滴滴入手，经营她们喜欢的内容，运营者本身在圈内又有影响力，那她所推荐的各种适合空姐这个人群的服务和产品都具有商业变现的可能。她推荐的护肤品、她推荐的衣服、她推荐的交友渠道、她推荐的箱包、她推荐的快消品、她推荐的汽车、她推荐的幼儿园都可以跟她合作。而且空姐这个人群收入还可以，是各类商家都想要争取的人群。透过这个人群喜爱的内容，聚拢空姐这个群体，所有空姐们用得上的用品对应的品牌商家都有跟她合作的可能。除了这个公众号，基本上找不到比它更聚焦的媒体吧？而且她们的注意力非常稀缺，也就只有在地面的时候会上微信，圈子又小，基本上都是自己的亲戚、同事、姐妹、朋友、校友，圈子聚集度非常高，微信的私密性社交分享机制使话题内容很容易渗透这个圈子，跟在校大学生群体有得一拼。这个可能性是存在的，早年报纸专栏火热的时候，我记得看到过好几个空姐在杂志报纸上有专栏，让她们来做自媒体，市场空间很大。

又例如，糖尿病，相信得了这个病的人不少，那么如果由几个在糖尿病领域有丰富治疗经验的医生、有些文字功底的医科主任们来做自媒体，就可以高度覆盖糖尿病患者这个人群。这个公众号所推荐的药物、医院、诊所是不是它可以商业变现的合作伙伴？它是不是可以砸掉很多没有医德的医院的饭碗？因为它影响力大啊，只要把黑幕一揭，人尽皆知，胆敢对患者无良乱收费的民营医院将乏人问津。从这个角度来看，它比很多所谓的健康网站的影响力、商业变现空间还要大吧？因为现在很多网站本身只是内容的单向推送，受众模糊，交互性差，而基于微信的自媒体则解决了这些问题。通过与糖尿病患者的多频互动，微信自媒体做的问卷调查所得出的结论至少比各种名头大得多的机构的报告要强吧？那这份研究报告是不是很值钱，可以作为很多医院、医科大学、医药、医生等研究的依据？因为它是来自这个人群最鲜活、最为一线的洞察与声音的收集。它会不会砸掉很多健康类媒体的饭碗？假设所有病种都去延伸的话……

说完上述假设，再举几个例子。

现在很多人喜欢养狗，WeMeida（咱媒体）联盟里的著名账号“狗日报”［ID（I Dentity的缩写，身份标识号的意思）：gouribao］，目前已经有好几万喜欢狗、养狗的、对狗充满无限热爱的师奶们关注着这个公众号。它的商业变现空间也很大，狗粮、宠物医院、宠物玩具、宠物衣服乃至给狗狗找对象，都是它的可能商业变现途径。围绕狗狗的服务，围绕养狗的人群，是不是有很大的挖掘潜力？中国至少接近一亿人养狗。今年年初我在北京遇到一个揭阳老乡，他目前经营的狗粮是天猫类目第一，月销售额300多万元。跟狗狗有关的服务商家跟“狗日报”合作的话，至少比去投放百度关键词、比去投放宠物杂志硬广要精准得多吧？再搞个狗狗选美大赛呢？或者狗峰会呢？是不是可以产生很大的经济效益？而仅仅把眼光放在这个账号本身，是想不到这点的。“狗日报”的微信公众号内容诙谐幽默，特别容易引起养狗、爱狗人士的共鸣，公众号维护者猛小蛇本人有9年多的丰富养狗经验，玩起来轻车熟路。

本人挚友龚文祥（新浪微博ID：龚文祥），是电商圈熟知的自媒体人，通过微博和微信，他2013年一年的收入是他过去作为职业经理人的好几倍，经营成本很低，请个助理，乐哉悠哉地SOHO（在家办公）就行了。中国大部分做电商的朋友都有关注他的公众号，他的自媒体最大的价值就在于他所影响的是电商人群，特别是传统企业电商负责人。围绕这个行业的很多服务都可以跟他合作，而且事实也证明确实如此。去年他的营业收入有100多万元，今年的目标是营业收入200万元，我相信很容易达到。他的变现方式是“培训+自媒体公关传播服务”，不少电商人透过他这个渠道找到工作，不少电商代运营公司透过他找到客户，品牌公司的新闻透过他得以迅速传播。发布对电商人群有价值的信息，围绕这个人群和电商行业提供服务和供需信息对接，其未来的商业变现空间依然很大。

和我一起写了《微信终极秘籍》一书的《IT经理世界》的记者刘琪，也是WeMedia（自媒体联盟）成员里非常突出的一位，他的公众号——刘琪的商业观察（ID：liuqi-guancha）非常火，写了《万达的O2O野心》《家居电商革了谁的命》《凌致O2O探索》《海尔互联网转型》《优衣库的O2O》《联想的三堂互联网转型课》等重磅文章，引起广大对电商有兴趣的社会主流人士的极大关注，如果围绕这些人群进行商业变现，其商业空间会不会很大？答案当然是肯定的。

基于行业，可以有IT行业、酒店管理行业、担保行业、证券业、快递行业、航空业、铁路运输行业、工程基建行业、地产行业、医疗行业、快消业、广告业、服装业……至少好几百个行业吧，这些行业的意见领袖们都来玩自媒体的话，变现空间很大吧？

基于人群，空姐、程序员、设计人员、电商从业人员、餐饮从业人员、装修从业人员、护士、公交车司机、保安、公务员，等等，围绕人群的职业属性，又可以做出很多自媒体了！

基于爱好的，养狗、阅读、拳击、游泳、蹦极、野战、集邮、苹果手机（iPhone）、旅游、看电影、听音乐、逛街、高尔夫、羽毛球、篮球、足球、泡酒吧、唱歌、淘美食、喜欢帅哥男模的等，爱好也不少吧，是不是又可以细分出很多自媒体来？

基于疾病的，感冒、艾滋病、性病、糖尿病、老年痴呆症、儿童疾病；基于医疗的，男科、妇科、口腔科、神经科，如果也经营出自媒体矩阵的话，是不是又一个商业空间？

基于共同经历的，我们都是华为人、腾讯人、联想人、当过兵的、西班牙留过学的、加拿大生活的华人等，是不是也可以做这些人群的自媒体？会不会是另外一个人们未曾意识到的商业处女地？   

把眼光放到这些分类所覆盖的人群，针对公众号所覆盖的人群提供增值服务，推送让用户尖叫并乐于分享的内容，就不用担心没有让你惊喜的商业空间了。因为你经营的不再是媒体，而是公众号所覆盖的人群所津津乐道的提供免费内容、个性化产品和服务的行业机构！跳出媒体的视角去做自媒体，自媒体的价值空间会很不一样。

从这个角度来说，传统媒体进行转型，不是跟新媒体竞争，而是跟每个行业的意见领袖竞争，如果传统媒体还没有精众营销意识，没有深入行业和人群的思维，局限于卖更多的硬广，贩卖更多版面，勒索点表面上是广告费（实际上是保护费）的话，前途堪忧。我在给山东广电全体微博、微信维护人分享时就说了，尽量不按照栏目营运自媒体，应该围绕山东广电的王牌节目、知名主持人、知名编导、知名编辑，围绕行业，围绕本地的人群，围绕本地生活来经营自媒体矩阵，从这样的角度切入和经营新媒体，弥补传统媒体的短板，用打造产品的思维来做的话，肯定会有“钱”途。简单地把传统媒体上的内容稍加摘抄就推送到公众号上，这种简单的内容复制和粗暴的PC端操作手法迁移只能是短期之举，而非值得鼓励的方向。

受众变化了，过去看报纸、看电视、听广播有时是迫不得已，因为选择空间实在有限，一旦各个细分领域的意见领袖和行业“大佬”们觉醒了，都能嫁接上自媒体运营能力的话，或者有机构帮他们建立自媒体，让他们都来经营自媒体， 传统媒体的末日就真的来临了。用户在移动互联网时代具有充分的自主权，关注哪个账号、取消关注哪个账号，动动手指就搞定了。用户对于大而全的泛泛的内容已经不关心，他们关注的是和自己紧密相关的内容。从这个角度来说，我不太看好只懂码字、不懂用户维护，只懂写黑稿、公关稿的传统媒体人转型做自媒体。

不信你想想自己有什么特长、爱好，想想是不是可以做成垂直领域的自媒体？自媒体的核心在于垂直、贴近、服务，垂直的内容方向贴近目标人群，围绕目标人群提供量身定做的服务，广告软文之类的只是其中很小的一部分而已。

自媒体的价值不在于内容本身，透过内容吸引住的人群才是它的价值所在。商业变现也应该从这个人群入手，围绕着如何为这个人群提供服务、嫁接服务入手，而不是盯着这个账号本身那些点击率、浏览量、转发量进行简单的流量变现和注意力变现。认为自媒体只有广告、发软文这些变现途径的人只能说是脑袋短路、目光短浅。

自媒体将是所有传统媒体的掘墓人。

方雨：WeMedia联盟联合创始人，微信爱好者，清华大学深圳研究院移动电商讲师兼多家企业新媒体营销顾问，《玩转微信实用攻略》联合作者，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，迄今已在《商界》《销售与市场（渠道版）》《华夏酒报》等公开杂志发表微信应用文章20多篇，目前专注于微信实战钻研。微信公众号：fyweiyingxiao。