三年前，朋友开了个高档家庭饰品店，理由很简单，就是现在人们生活富裕了，加上县城在不断扩张，城市化进程加快，许多农村人也纷纷在县城购了房，一套房几十万元，家里少不了要美化，要装饰，所以这个生意肯定不会差。谁知，几年下来，他并没有赚到什么钱，反而把大量资金积压。转行吧，存货怎么办？生意继续做下去这半死不活的日子也很痛苦。一次，他与我谈及此事，我问他现在进什么货。他说还都是高档的，这样就多少能把原来的卖出去一些。我说，结果是不是原来的虽然也销了一些，但库存也在增加？他说，就是这样，没办法。

我说他问题就出在对市场不了解。他十分委屈地说，都调查过的，能买一套房，肯定买得起几百、几千的装饰品，这也能提高家庭品位啊。我说，现在县城买房的一大半是进城的农民，一套房已经压得他们喘不过气了，平时还不知怎么省吃俭用呢，高档装饰他们不是不想，但是收入限制，多数还是舍不得买的。你要懂他们的心理，要用最便宜但又显得华丽的装饰品来吸引他们，这样你的生意就能兴旺起来。

后来，朋友进了中低档装饰品，并到各小区进行实物宣传，销路真的有了很大的好转，而且一些人家还购一两件高档的，现在他做生意更有信心了。

看过一篇文章，说的是在美国有一家鞋子制造厂，为了扩大市场，老板派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”老板接到电报，思索良久后吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子过来。”结果很快销售一空。

同样的市场，有不同的观察面和经营理念，当我们的思维方式总是停留在某个层面时，就会变得僵化和教条；相反，全面分析具体情况，灵活地适应各种人群，有时就会获得令人想不到的机会。换言之，思维的转换也是商机，也是取得成功的一条大道。