九牧传芳

泉州早在一千五百多年前的唐朝时就是世界四大口岸之一，宋元时期被称为“东方第一大港”。这里是联合国教科文组织唯一认定的绵延几个世纪的“海上丝绸之路”的中国起点，是古代中国与世界其他地区进行经济文化交流的海上通道。

唐朝中后期，陆上丝绸之路因战乱受阻，加之同时期中国经济重心已转到南方，而海路又远比陆路运量大、成本低、安全度高，海路便取代陆路成为中外贸易的主要通道。

那时运送的主要大宗货物仍是丝绸，所以后世把这条连接东西方的海道叫作海上丝绸之路。到了宋元时期，瓷器渐渐成为出口的主要货物，因此这条海道又被称作“海上陶瓷之路”。

不过，泉州真正在世界闻名还要归功于一位叫马可•波罗的欧洲人。七百多年前，这个意大利威尼斯的旅行家怀揣财富梦，不远万里来到中国，在这里游历、工作了十多年。

马可•波罗在他的游记中记述了在福建泉州见到的繁华景象——“货物堆积如山”，“船舶往来如梭”，“瓷香弥漫”。当时许多泉州人也远赴海外从事贸易。

他还特别提及泉州的瓷器：“刺桐城（泉州）附近有一别城，名称迪云州（德化），制造碗及瓷器，既多且美。”当时泉州的白瓷已在世界闻名，可见现在它作为中国的陶瓷重镇不是偶然的。

1291年冬，在中国混得相当不错的马可•波罗奉中国皇帝的命令护送科克清公主远嫁波斯，而船队从泉州港起航。

事实上，元代的泉州正处在中国对外通商贸易的全盛时期，外国商人、传教士、旅行家接踵而至，佛教、伊斯兰教、基督教等开始在附近地区流行，亚非各国的商船也频繁在这个港口出入，一片繁荣景象。

后来，马可•波罗在其著作《马可•波罗游记》中盛赞泉州这个世界上最大的港口，并称之为“东方的阿姆斯特丹”，泉州也随之成为欧洲商人和游行者的梦想之地。可以说，自古以来这里就是海洋文明和内陆文明的交汇之地，有着独具的海洋观念。

但是，如果你认为泉州的海外血统是这个时候才形成的，那就错了。资料显示，时间再前推至公元前1000年，这里就居住着从海上抵达的人们，他们分为七个族群，并具有马来-波利尼西亚血统，算起来，当时的泉州人已经是中外联姻的族群了。

现在泉州的企业均具有天然的国际化视野，恐怕与这种基因有关。本书要详细介绍的九牧厨卫股份有限公司（以下简称“九牧”）就诞生在这里。

说完泉州，我们再来说说泉州的林姓，因为林姓与本书密切相关。

汉朝统治终结时，出现了由北向南逃难的人流，迁徙者由西北沿闽江支流行进，一小部分人沿海岸从北向南行进。在迁移的过程中，难民们和文化水平低于他们的当地居民相遇了。

这样的迁移和共存，直到公元4世纪，郑、陈、黄、林四个被推翻的晋朝家族逃亡到福建，才开始了真正的南北大融合并产生了后来的“闽商文化”。

关于“林姓”的来历最早的记载源于商朝。据说，商朝末年，暴君商纣王宠爱妲己，荒淫无道，残害忠良。比干作为王叔对其行为一再劝阻。纣王执迷不悟，反而惨无人道地将比干杀害并挖出了他的心。

比干被害的消息传到家中，他的夫人陈氏担心纣王再来加害，不顾有孕在身，带着奴婢逃到朝歌牧野（今河南淇县、卫辉一带）的长林石山中避难。后来，陈氏在当地生下一个儿子。

周武王灭商后，厚葬了比干，四处寻访比干后人的下落。于是陈氏带儿子去见周武王，因比干的儿子在山林石洞中所生，有感于其父坚贞不屈，周武王便赐他姓林名坚。唐代林宝在其著作《元和姓纂》中记载了此事，说林姓“为比干之后，比干为纣所灭，其子坚逃难长林之山，遂姓林氏”。　

从此，林姓正式诞生，南方省份包括海外的林姓也尊比干为始祖。考证起来，林姓算是拥有商朝的王家血统。

福建的林姓是从中原迁入的。资料显示，林姓入闽主要分为四期：一是东晋明帝太宁三年，林禄公奉敕守晋安，其后裔在八闽繁衍，晋安世系是福建林氏的主流派；二是唐高宗时随陈政入漳的浦南林姓；三是唐末随王潮从河南光州入闽的固始林氏；四是宋初由房州辗转入闽聚居闽西的柴林世系。

史料记载，闽林主流派的始祖为林禄公，他因匡扶晋室建立功勋，被追封为晋安郡王，墓葬温陵九龙之岗。其后裔世居莆田，到了唐朝开元年间，晋安十五世万宠公生了三个儿子：长韬公为阙下祖；次披公为九牧祖；三昌公为游洋祖。其后裔繁衍甚盛，如今分布在福建省、全中国乃至全世界的林姓多数为这一支派的后裔。据九牧厨卫创始人的家族考证，他们就属于次披公祖的后代。

说起“九牧”这一词语的由来，必须提及泉州许多林姓人家门头所挂的“九牧传芳”匾额。它是林氏家庭的堂号 （“堂号”多源自本姓祖上某一历史名人的典故事迹或趣闻佳话），据说发祥于福建莆田。

据史书记载，福建林氏第十六代有位披公，为官清廉，常施德政，披公生了九个儿子：苇、藻、箸、荐、晔、蕴、蒙、蔇、迈，皆登第（就是现在的考上大学），而且均担任过刺史（相当于现在的省长），家族可谓显赫一时，后世称这一传奇世家为“唐九牧”。

巧的是，宋代林氏尊公的九世孙杞也生了九个儿子，也都登第并都任过知州（主管地方军务的官员），后世称其为“宋九牧”，因此福建林氏披公、尊公的后代均称“九牧传芳” 。

后来，九牧传人英才辈出，被册封为天妃的林默姑、扳倒严世蕃的御史林润以及民族英雄林则徐等均为九牧后人。

时至今日，闽、台、两广、海南以及东南亚、日本、韩国等各地林氏宗祠，都常见“唐代兄弟九刺史，宋朝父子十知州”的对联以及“九牧传芳”的匾额。这是对林氏历史渊源的概括和真实写照。

显然，九牧公司名字的由来与这段历史关系密切。现在，仅在泉州就出现了两家林氏知名企业，而且均含“九牧”二字，这是否寓示当代林家正在演绎新时代的九牧传芳传奇？

从名字上看，“九牧”源于林氏远祖之宗号，“九”是最大的一位数，以至尊独居；古汉语中代表“九州”，寓意九州方圆，地大物博，气势磅礴。现代的“九牧”代表企业永久不衰、永续经营；“牧”指旧时管辖地域的领导名称，即牧都，古汉语中的释义是“辽阔沃野”。以“九牧”为名，企业是想要彰显自身忠厚朴实、艰苦创业的精神，又寓意九牧人广阔的胸怀和领袖气概，可谓品牌佳名。

在历史的长河中，闽商总是随大海四处漂泊，于是，他们总是能最先感知水之冷暖，知道怎样在陌生的环境中生存、趋利避害，也许这正是闽商在商业上不断获得成功的原因之一。

唐代的中国是世界的经济和文化中心，世界几大以从事海外贸易著称的商人集团，都曾落户泉州地区从事对中国的贸易。像阿拉伯商人、意大利商人及犹太商人，还有南印度商人，这么多历史上以善于经商而闻名的民族在这里不期而遇，汇聚福建泉州等地，与福建人杂居相处，甚至通婚繁衍。因此，福建人受其经商意识的濡染很深，并且一代又一代地传承下来。

生活环境的变化，迁徙和联姻，外地、外省、外国人的迁入，造就了闽南人性格的多样性和复杂性，也造就了颇具特色的闽商商帮文化。

闽商文化的另一个成因与地域有关。福建特殊的海洋地理环境，使闽商成为标准的“渔民”，他们依靠侨乡优势，利用沿海地理条件，从海商开始、从小商业开始，逐步积累，发展至今。

以闽南为代表的福建人在独特的文化背景和艰苦的自然环境下，既保留了古中原丰富的人文传统和浓郁的家族观念，也练就了海洋文明的冒险胆魄和敢为天下先的精神气质。

面海而居的闽南人一如他们心中的英雄郑成功般强悍拼搏，甚至敢于冒险犯禁。他们重商务实，讲究实际，既有获取高额利润的愿望和要求，又有勤勤恳恳、脚踏实地的实干精神，具有较大的开放性和“海纳百川”的胸怀。而正是这样的文化土壤孕育出了闽商这朵历经数百年风雨依然盛开不败的鲜花。

在这里，“生气不如争气”、“争气不争财”、“三分本事七分胆”，还有那两句知名度很高的闽南俗语——“三分天注定，七分靠打拼”，“爱拼才会赢”，深藏于闽商乃至福建人的内心之中；“个个猛”、“输人不输阵”等也从侧面反映着闽南人的性格。

自宋元明清以来，闽商在中国商界活跃了几百年且至今仍兴盛不止，正是得益于这种性格。

在改革开放的大潮中，闽商异军突起，1995年开始，闽商横扫全国。闽商中的“泉州军团”已有70多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达1600亿元，相当于在外再造了一个泉州市场。

如今，当地商人用自己的脚走出了“中国鞋都”晋江、“中国瓷都”德化、“中国茶都”安溪、“中国服装城” 石狮、“中国建材城”南安等一个个在全国都闪闪发亮的金招牌。

有人用“不怕”两个字概括其勇猛的精神：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕，一样搞开发；没有钱也不怕，照样搞投资。拿动物比喻福建人的话，有人说他们是狼，“狡猾”、拼搏。

的确，狼的血性和韧劲在闽商身上处处体现，他们身上有一股让人心惊胆战的“野气”，认准了就干、就拼，哪怕倾家荡产也在所不惜。他们精于把握机会，具有超强的模仿学习能力和敢想敢干的血性。在商业世界里，也许许多人认为闽商不是一个好的表演者，但必须承认，他们是不折不扣的实践主义者，他们总是不动声色地打拼，开拓着自己的事业，不停地创造、积累着自己的财富。他们如此低调，以至于人们对他们所拥有财富的多少充满猜测。

九牧厨卫股份有限公司创始人林孝发及几兄弟正是生长在这样的一片热土上，通过25年的不懈努力，将九牧打造成为卫浴行业的龙头企业，真正的行业隐形冠军。

“隐形冠军之父”德国的赫尔曼•西蒙教授指出，作为一名合格的隐形冠军，它必须达到以下三个标准：其一，其产品的市场份额必须在第一或者第二的位置；其二，它必须是鲜为人知的中小公司；其三，一家隐形冠军公司应该是社会知名度低的公司。而九牧均符合上述标准。

除了众所周知的世界500强企业，全球最优秀的企业更多的是一些“闷声发大财”的行业冠军企业。这些企业虽然其市场份额占世界第一或第二 ，但并不为人所知。因此，赫尔曼•西蒙指出：“隐形冠军们是一群坚定不移地走着他们自己认为正确的道路的人，他们的很多做法和现代管理的教条格格不入，或许这正是隐形冠军们给我们的最重要的经验。”

今天，当人们热衷于追随名企大牌时，我们要讲述、揭秘的是一个隐形冠军关于颠覆创新的实践与故事。

它就是“中国高端卫浴领导者”、“全球领先的整体卫浴制造商”——JOMOO九牧。

九牧的最新一次亮相是在2014年11月18日举行的央视“2015年黄金资源广告招标会”上。素有“中国经济的晴雨表”和“行业发展的风向标”之称的央视广告投标历来是大企业广告投入的重中之重，而在2014年的招标会上，让人意外的是，九牧卫浴最终以2亿元拿下了央视《新闻联播》后10秒标版等3个黄金标段及其他认购资源。这不仅使九牧成为建材卫浴行业中首家中标央视标版广告的企业，也开创了建材卫浴行业在央视黄金资源广告招标大会上中标的先河。

看来，这个昔日的“隐形冠军”正如一轮红日在中国企业的版图中冉冉升起，以耀眼的光芒照亮中国的卫浴行业、家居建材界乃至企业界。