把深道理讲浅

列宁说，“最高限度的马克思主义 = 最高限度的通俗论”（《列宁全集》第三十六卷，人民出版社1959年版）。提高说服能力，必须把深奥的道理讲得深入浅出，通俗易懂，让人一听就明白你的意思，只有听明白了，才能收到预期成效。

毛泽东有句名言，让哲学从哲学家的课堂上和书本里解放出来，变成群众手里的武器。哲学这么深奥的道理，是怎样为大众所理解、所掌握的？首功当属著名哲学家艾思奇，他编著的《大众哲学》，采用漫谈的形式，运用通俗的笔法，阐述哲学的基本问题，道理深刻又简洁明快，影响了几代中国人。连蒋介石也多次哀叹说：“我们不仅是败给了共产党，也是败给了艾思奇先生的《大众哲学》。”甚至说“一本《大众哲学》冲垮了三民主义的防线。”（《云南日报》2010年4月7日）。

把深道理讲浅，最常见的方法就是借喻明理，也就是我们平常所说的比喻或打比方，它一般借助具体的、浅显的、熟知的事物去说明或描述抽象的、深奥的、生疏的道理，使抽象的东西形象化。

借喻明理，它能把精辟的论述与摹形、拟像、描绘揉为一体，不仅给人哲理上的启迪，而且使你的话形象生动，增强感染力。 秦牧在谈到它的作用时，举过这样一个例子，一个好的比喻，常常能有效地吸引人，比如说资本主义社会，有的人可以不遵纪守法，有的人非守法不可，有的人比喻说，法律像一张蜘蛛网，大昆虫冲走了小昆虫却粘住了，这样一打比方，具体形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来。

透过历史的隧道，我们可以看到，在人类发展的长河里，借喻明理始终闪烁着智慧的光芒。据说，当对听众讲一些他们不太熟悉的问题时，耶稣所用的秘诀就是多用比喻去说明事实。他以人们所知道的事物，去形容他们不知的事物。天国是什么样子？那些没有知识的巴勒斯坦的农人怎样了解呢？于是耶稣用他们所熟知的动作和实物来描述一番：天国好像酵母，妇女可拿来藏在三斗面里，直等全国都发起来；天国又好像商人寻找好珠子，天国又好像网撒在海里。这样比喻他们都能明了。

相传，爱因斯坦的相对论发表以后，有人问他什么是相对论，爱因斯坦解释说：“你同你最亲爱的人坐在火炉边，一个小时过去了，你觉得好像只过了5分钟。反过来，你一个人孤孤单单地坐在热气逼人的火炉边，只过了5分钟，但你却像坐了一个小时。这就是相对论。”爱因斯坦用人们日常生活中所感受到的真切体验做比喻，通俗而形象地解释高深玄妙的相对论原理，使复杂抽象的道理变得浅显易懂，这对我们很有启发。

毛泽东堪称是借喻明理的大师。打仗这个严肃沉重的话题，让他说出来，是那么轻松自在:“打仗没有什么巧妙，简单说就是两句话，打得赢就打，打不赢就走。打得赢就是集中优势兵力消灭敌人，集中五个指头割他一个指头。割掉一个，他就少一个，事物是可以分割的，以后有机会又可割一个，又少一个，只剩八个了，然后有机会再割一个，总之要割掉。所谓割掉指头，就是把敌人搞过来，除打死打伤之外，把官兵、枪支、弹药都夺过来，这就叫打得赢就打。那么打不赢呢？就走，走得远一点，使敌人不知你到哪里去了。”

1927年，秋收起义失败后，毛泽东在浏阳文家市，对被打散后又重新集合起来的起义队伍做了一次演讲，他说，“我们工农力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在力量还很大，就好比一个大水缸。只要我们咬紧牙，挺过这一关，我们这块小石头迟早会砸烂那口大水缸。”同年12月，工农革命军因敌军重兵反扑而撤出茶陵县城，形势十分严峻。敌人兵力强我数十倍，我们不但人少，装备也差，仗到底怎么个打法，一时间谁也找不到现成的答案。就在部队情绪低落、信心不足的时候，毛泽东来到战士中间，讲了一个抓虱子的故事。他首先向战士问道，如果你身上有五个虱子，怎么样去抓？当有人回答说，应该一个一个地抓时，毛泽东微笑着说，对，对，五个虱子同时抓，怕一个也抓不到哩。接着，他打着手势说，五个手指不能同时抓到五个虱子，必须收拢手指，一个一个地才能抓得到。打仗也是一样，现在敌人比我们强大，人家一百人，你才十个人，怎么打得过呢？不过，只要战术对头，十个人也能打赢一百人。跟抓虱子的道理一样，我不是用十个人打你一百人，而是用十个人打你两三个人，一次打掉两个，两次打掉四个，十次就能打掉你二十个，照这样打下去，你一百个人就被我十个人消灭了。这叫战略上以少胜多，在战术上以多胜少。毛泽东以当时最常见的生活事例，把克敌制胜的道理讲得既生动又富有哲理，这对于当时处境极为艰难的我军将士，起到了极大的启迪和鼓舞作用。

１９４５年８月１３日，延安党政高级领导干部在军委小礼堂集合，毛泽东站在一张老式八仙桌前，双手叉着腰，慷慨激昂地说:“一棵桃树，树上结了桃子，这桃子就是胜利果实，桃子该由谁摘？这要问桃树是由谁栽的，谁挑水浇的，打了八年抗战，我们同蒋介石之间调了一个位置。以前，我们在山上，他在水边；抗日战争时期，我们到了敌后，他却上了山。蒋介石蹲在峨眉山上，一担水也不挑，如今他却把手伸得老长老长地要摘桃子，这自然是不能答应的。现在，蒋介石强迫人民接受战争，他左手拿着刀，右手也拿着刀，那好嘛，我们就按照他的办法，也拿起刀来。他已经在磨刀了，我们也要磨刀。”毛泽东还用柳树和松树打比方，说做人要学习柳树的灵活性和松树的原则性，像柳树那样可亲，像松树那样可靠。

有许多事情如果用机关的口味去讲，用专业术语、政治术语去讲，往往是“字正腔圆”“高大威严”，费了很多口舌，受众还是一头雾水。比如说，什么是“多元化”？很多人就说不清楚，讲不明白。李瑞环用“一块木头”就形象生动而轻松的“搞定”。他说：“一块木头是什么？就是一块木头，这个回答并没有错，但它还是什么？这就要看具体情况。拿它来做家具就是原料，拿它来烧火就是燃料，拿它来挑水就是工具，拿它来和坏人斗争就是武器，拿它来行凶打劫就是凶器，拿到法庭就是证据，但还是那块木头。这就是质的多样性。”（李瑞环：《学哲学用哲学》中国人民大学出版社2005年版，第276页）

1920年，前苏联著名教育家加里宁在一次会议上做报告。当时，有些农民对于工农联盟的重要性不甚理解，向加里宁提了这样一个问题：“什么对于苏维埃政权来说更珍贵，是工人还是农民？”对此，加里宁提高嗓音反问道：“对于一个人来说什么更珍贵，是左腿还是右腿？”农民们听了以后欢呼起来，掌声经久不息。

无数事实证明，一个精彩的比喻，往往比长篇大论地阐述一个深奥的道理更让人理解，更让人信服。所以，提高说服能力就要掌握这个方法。