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第5节 如何一句话吸引听众的注意?

 

“苹果教主”乔布斯每次演说一定要用的技巧是什么?

乔布斯曾在美国斯坦福大学毕业典礼上发表过演说,题目叫“被苹果公司解雇是最棒的事情”,在这次演说中,他赢得了很多掌声和尖叫声。

乔布斯说:“斯坦福大学是世界上最好的大学之一,今天能参加各位的毕业典礼,我备感荣幸。我没有从大学毕业,说句实话,此刻算是我人生中离‘大学毕业’最近的一刻了。”台下响起掌声和大笑声。

他说:“当时,我的人生漫无目标,为了念书,还花光了父母毕生的积蓄,所以我决定退学,我相信车到山前必有路。做这个决定的时候,我非常害怕,但现在回头去看,这是我这一生中做出的最正确的决定之一。”台下笑声一片。

他说:“当时我并没有看出来,但事实证明,我被苹果公司解雇是我这一生所经历过的最棒的事情。”台下响起掌声和笑声。

他说:“在经历了这次与死神擦肩而过之后,死亡对我来说只是一项有效的判断工具,并且与只是一个纯粹的理性概念相比时,我能够更肯定地告诉你们以下事实:没人想死,即使想去天堂的人,也希望能活着进去。”台下又响起一片掌声。

…………

美国总统奥巴马在悼词中将乔布斯称为“美国最伟大的创新领袖之一”。乔布斯非常重视产品领域的创新,在公众演说方面,他也不忘创新,“退学是最正确的决定”“被解雇是最棒的事情”“没人想死,即使想去天堂的人,也希望能活着进去”,在进行公众演说时,他会时不时地抛出一些新颖而奇特的观点,也正因为如此,他的整场演说掌声不断、笑声不断,台下听众都被乔布斯深深打动了。

鼓励“喜新厌旧”,拒绝“陈词滥调”

“求新好奇”是一般听众所共有的心理规律,“陈词滥调”只会让他们心生反感,听这样的演说会让他们产生浪费时间的感觉,他们追求标新立异、新颖独特的观点和语言。这就需要演说者能够做到“喜新厌旧”,讲出全新的内容、全新的道理,唯有如此,才能虏获听众的“芳心”,吸引听众的注意,激发听众的情感,让听众信服。

乔布斯的演说从亲身经历的角度表达了一种全新的感受,让听众很是认可,除此之外,我们还可以从阐述新观点的角度带给听众耳目一新的感觉。

爱国将领冯玉祥的公众演说能力非常突出,他对自己的队伍要求非常严格,他要求所有人身穿布衣,主张生活要俭朴。有一次,同在一个驻地的其他官兵嘲笑冯玉祥的官兵穿得破破烂烂,花钱抠抠搜搜,像是“孙子兵”,官兵们听了很恼火,差点儿打起架来。冯玉祥了解了事情的原委后,觉得放任不管的话,会影响队伍之间的团结,于是,他集合官兵,进行了一次训话:

第四混成旅的兵骂我们是‘孙子兵’,听说大家很生气,可是我倒觉得他们骂得对。按历史的关系说,他们的旅长曾做过二十镇的协统,我是从二十镇里出来的,你们又是我的学生,算起来你们不正是矮两辈吗?再拿衣服说,缎子的儿子是绸子,绸子的儿子是布。现在人家穿缎子,我们穿布,因此他们说我们是‘孙子兵’,不也是应当的么?不过话虽这么说,若是有朝一日开上战场,那时就看出谁是爷爷,谁才是真正的孙子来了。

冯玉祥说到这里,把官兵们讲得都笑了起来,不再有人生气了,之前有报复心理的人也都放下了。

官兵们大都是文化程度不高的人,冯玉祥想把这次冲突压下去,如果从组织团结、包容大度、军法军纪的角度讲,相信没有一个人能听得进去。冯玉祥另辟蹊径,他出人意外地选择了承认“孙子兵”的角度,并从两个客观事实为“孙子兵”找到了正当理由,让“孙子兵”听上去顺理成章,十分合理,最后,他提出大家战场上见真章,士兵们就彻底抛开了“孙子兵”这3个字里蕴含的耻辱,而是把它当成了一种激励。冯玉祥对“孙子兵”进行了全新的解读,出奇出新的观点和角度,让士兵们成功地接受了将军的规劝。

在演说中,如果针对的是一个陈旧的主题,这时我们不妨选用一些新颖别致的材料,它能让主题变得生动鲜活起来,带给听众不一样的体验。

在一场主题为“自信”的演说比赛中,有位演说者脱颖而出,一举夺魁,他演说的题目是“我是拿破仑的孙子”,其演说的主体部分是这样的:

亨利在30岁的时候,还是一个失意的美国移民,靠失业救济金生活,他整天躺在公园的长椅上,感叹命运的不公,无所事事。有一天,他的一位朋友带来一个消息:“我看到一篇文章,说拿破仑有一个私生子又生了一个儿子,他的全部特征都跟你相似:个子矮小,讲一口带法国口音的英语。”“真是这样吗?”亨利半信半疑,但他还是愿意把这一切当作真的,“我真的是拿破仑的孙子。”

渐渐地,这个挥之不去的意念使他的整个人生发生了改变,以前亨利因为个子矮小而充满自卑,现在他却因此而自豪:我爷爷就是靠这种形象指挥千军万马的。以前他总觉得自己的英语发音不标准,像个乡巴佬,现在却因自己带一点儿法国口音而感到骄傲。凭着自己是拿破仑孙子的信念,他克服了种种困难,终于成了一家大公司的董事长。

后来,他调查自己的身世,发现自己并不是拿破仑的孙子,但亨利并不感到沮丧,他说:“我是不是拿破仑的孙子并不重要,重要的是我心中有了‘拿破仑的孙子’的自信,它让我成功了。”

自信是一个很老旧的主题,自信改变命运也是一个很老旧的观点,可这位演说者却给出了“我是拿破仑的孙子”这样一个新颖的主题,进入了听众的心窝。

创新是演说生命力的源泉

只有创造之花才有永开不败的美丽,如果演说中充斥的尽是人云亦云的陈词滥调,无论你再怎样振振有词,可能都只会引起听众的反感。相反,如果演说能让人耳目一新,则很容易就能吸引人、抓住人、打动人。演说中我们追求出奇出新,要做到:

其一,观点要出新。

观点是演说的灵魂,观点表述的创新是演说生命力的源泉。这就需要演说者掌握创新思维的方法,提出新颖而富有吸引力的观点。

其二,老话新说。

在市场营销中,旧瓶装新酒会给人耳目一新的感觉,同样,同一个正确的观点,换一种新颖的表述方法,同样是演说中创新的一种途径。

其三,破旧立新。

所谓破旧立新就是在否定、破除旧的观点之后,提出与旧观点相反或相对的新观点。对于大家都认可的旧观点,如果演讲者能从否定的角度提出新的观点,就会产生语出惊人、震撼人心的特殊效果。

 

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