我见过很多经营遇到困难的老板，他们问的问题很集中，频率最高的几个是：

呕心沥血研发的产品，大家都看好的产品，为什么推不动？为什么消费者不认可？为什么没有销量？

他们反应说，对此他们也曾做过市场调研，而消费者给出的答案是五花八门——有的人说产品品质不稳定的，有的人说包装不好看，有的人说价格高，有的人说促销力度小，有的人说推广模式和方法有问题的，有的人说渠道和产品不匹配，有的人说营销不给力的……

产品究竟死在哪里？答案很多，究竟哪一个是最关键的，我们不得而知。以17年的一线实战经验，我给出的判断是：

市场从不缺好产品,缺好营销。新品推广过程中最关键的点是解决人员落地的问题。

一个产品能否推广成功，人的因素很重要。具体来说，有这么5个有关人的问题需要聚焦：

——企业的营销人员愿不愿意推广？

——经销商愿不愿意发货？

——二批商愿不愿意接货？

——零售商愿不愿意推介？

——消费者愿不愿意购买？

而在人的因素中，营销人员的意愿度比能力更重要。

很多新产品不是“死”在市场终端上，而是“死”在营销人员的心中和手中。

显而易见，员工的推广意愿度是新产品推广成败的关键因素。再有特点的产品、包装再漂亮、品质再稳定、毛利再高，如果员工不愿意推就很难推成。

因此，我们首要的是解决营销人员的意愿度问题。要知道，只有员工全力以赴地把企业的事当成自己的事情去做的时候，产品推广成功的概率才会高。这时，企业必须搞清楚以下四个问题：

——营销人员为什么要推广新产品？

——推广新产品对他有什么好处？

——不推广又会遭受什么损失？

——营销人员如何推广？

问题即答案！针对以上4个方面的问题，我们要想增加产品推广成功的概率，就需要找到有效的推广方法——打造全员推广的环境，让所有员工都成为“推广专家”。然后借助强大的推广势头，占据市场的霸主地位，进而俘获渠道商的心。

那么，如何营造全员推广环境、让全员都成为“推广专家”呢？

每个老板都应该掌握以下的8种有效方法，让营销变为“赢销”。

1.鼓动造势，让营销人员有奋斗目标。

2.做好战前培训，不让营销员打无准备之仗。

3.树立营销人员推广的信心。

4.帮助营销人员明确目标。

5.将薪资与新产品销量关联起来。

6.把推广新产品作为升职的必备条件。

7.开展新产品推广竞赛。

8.建立全员推广机制。

影响新产品推广成功的因素有很多，产品品质、卖点、包装、价格、促销、渠道、方法等。但最重要的是推广人的意愿度。愿意推广，方法比困难多。为自己推广，能挣高薪，能体现价值，有方法，还有什么理由不成功？