按照艾·里斯及杰克·特劳特的二元法则，我们发现，很多横空出世的新品牌是以知名的大品牌为聚焦点来做产品定位的，如：黄金酒——白金酒、油炸方便面——非油炸方便面、高档——低档、大——小、豪华——简约、咸味——甜味、罐装——瓶装、陈坛酸菜——老坛酸菜等。

以对比者的角色出现，这是一种差异化聚焦的战略，是二元法则下以大品牌为聚焦点定位新产品的胜出方法。它意味着我的产品跟你的不一样，有区别。

它意味着我的产品跟你的不一样，有区别。

乐源果粒橙这个品牌现在已被很多人熟知，但是在这之前，乐源果粒橙卖了14 年都没卖得很好。因为它总是在模仿美汁源果粒橙，美汁源卖什么它就卖什么。虽说乐源也进行了产品聚焦，只卖果粒橙，但是与其他品牌并没有什么差异点，没有突出自己的优势，只能在大企业的阴影下生存。

如何改变这种局面？如何让乐源果粒橙跳出大企业的阴影？

给这家企业做智慧支持的时候，我们决定实施对比聚焦战略，就是让乐源果粒橙以对比美汁源的角色出现，而不是跟随者。然后通过差异化分析，我们认为，既然美汁源是小果粒，那我们就将产品做成大果粒，“乐源大果粒，水果嚼着喝”，立刻就与美汁源的“小果粒”产生了对比。

当不同点出来了，立即就吸引了消费者的目光。乐源这家企业，也就一跃成为果粒橙品类的第二大品牌。

新品聚集的对比战术，其目的很明确，就是引起消费者对该产品的关注。

因此，产品做对比的对象，一定要选择行业的第一品牌。也就是说，要和第一品牌产生对比，如果与不知名品牌对比，则不会有任何效果和意义。

以对比的角色确定新产品，可以有很多种方法：

——在产品形状、颜色上做对比。

——在产品原料上做对比。如含铅汽油和无铅汽油；

——在功能上进行对比。例如洗发水去屑、柔顺，化妆品的美白、祛痘等；

——在价格上产生对比。同样的产品价格不同。

除此之外，还可以在消费者阶层上产生对比，例如年龄、职业、性别、阶层等都可以作为定位元素。

产品要进行对比的是产品卖点，与企业规模、产品价格没有直接关系。