在我主讲的总裁班课堂上，我曾经问学员一个问题：“猪会不会飞起来？”

许多学员都觉得这是一个很奇怪的问题，认为老师的脑子进水了，猪怎么可能飞起来？

我问他们，如果是台风来了呢？

台风来了，不仅猪能飞起来，我们人也会飞起来！这就是借势。小米总裁雷军也说“站在台风口上，猪也会飞起来”。2011 年9 月，一个没有多大名气的手机品牌“小米”，正式上线销售。任谁也想不到，在不到一年的时间内，这个不是品牌的小米手机销售量累计150 万部，迅速成为众所皆知的品牌，2013 年销售额更是达到了300 亿元。除了定位精准、价格便宜之外，小米有今天的发展最主要的是，小米手机成功地站在了“智能手机发展和互联网思维”的台风口上，获得了令人瞩目的佳绩。

企业生产经营某种产品，一定要认清时势，顺势决策，造势借势。

其一，认清品类的发展趋势。任何品类都不可能一直畅销，有品类倒下必然有新品类崛起。这时，新品类崛起就是企业发展的机会。

当新品类崛起时，企业要快速进入或者跟进；老品类衰退时，要逐渐退出。面对不符合消费趋势的品类，应该逐渐减少投入、甚至退出。例如胶卷、照明用的蜡烛、油炸型食品（比如方便面）、碳酸类饮料、味精、黑白电视、VCD、传呼机等。这些品类要么销量持续下滑、要么被新品类替代，如果固守趋势向下走的品类，最终你的企业可能和品类的结局一样，被消费者遗忘。

其次，关注未来的主流消费产品。现在我们身边的高端产品，通常就是未来的主流消费产品。

20 年前一个县城也很难见到几辆桑塔纳轿车，现在在中国任何县城你都能见到宝马、奔驰。不是桑塔纳车的问题，而是消费者消费升级实在太快了。

当满大街卖得都是1 元一瓶的水时，农夫山泉定价1.5 元每瓶，很多消费者因为贵0.5 元而放弃购买；可当前农夫山泉已经彻头彻尾地成为大众消费产品时，消费者就连零售5 元每瓶的昆仑山矿泉水也见怪不怪了。

产品长期固守低端市场等于慢性自杀。当你无法确定生产经营哪种产品时，可以向高端看齐。

第三，认清国家宏观政策调控趋势，这是我们做企业的最基本原则。

国家提倡的、强调的、引导的就是机会，就是趋势。

行业里曾经流传一个段子：1980 年代，摆个地摊就能发财做大老板，可很多人不敢，敢的都成为第一批万元户了。1990 年代，几千块钱买只股票就能挣钱成为百万富翁，可很多人不信，信的人都成为百万富翁了。2000 年有人说玩互联网能发展，很多人不试，现在李彦宏、马云、马化腾都是身价过亿的大佬。2003 年后很多专家提醒消费者买房，很多人等着降价，结果10 年时间房价翻了10 倍。

有人说：“如果当初我做，我会比他们强！”不错，你的能力、学历或许比他们强，本钱也许比他们多，经验也许比他们丰富，可问题出在你当时不信、不敢、不试、没有做！

人和人之间的差距在哪儿？在于对大势的判断。

没有人能与大势做斗争，资源再好，手中再有钱，营销网络建得再完善，如果逆势而行，照样不会成功。我曾经见过这样一家企业，眼看着它经营的产品品类趋势下滑，它不是调整产品，而是不断地加大投入，希望用营销改变销售趋势。结果怎么样？辛辛苦苦很多年，一下子又回到解放前。没有什么生意能做一辈子，今天赚钱不意味着明天赚钱，只有把握好了势，借势而行，企业才能真正地发展壮大起来。是时候停下来，仔细分析一下，你的企业经营的产品都处于什么趋势了！