企业就像一棵生态树。采购、生产、销售、仓储、物流、经销商是一个循环链，经营的产品越多，管控的难度就越大、占用的资金就越多、采购成本就越高、产品品质就越难保证、销售就越没有重点。

这就像打仗一样，在兵力资源有限的情况下，战线拉得太长，战争胜利的概率就越低。

所谓聚焦战略，就是：

一、企业在发展的某一个阶段，专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，专注培养某几个骨干，通过形成合力来爆破点、影响面，到做深做透，实现以小搏大、以弱胜强，最终打造核心项目、明星产品；

二、塑造知名品牌，建立强势根据地，打造一支战斗力、执行力、忠诚度较高的队伍；

三、通过项目、品类、产品、队伍的优势，持续地提升销量，提升品牌，持久地盈利和发展。

这段内容看着很复杂，其实有一个主线，可以分解成两个动作。

1. 做减法。简单地说，就是砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，有的放矢地加以运用，避免资源分散使用。

有些企业的老板说，我的产品很好，在市场上很受欢迎，我要在全国各个市场上都能看到我的产品。这种想法很对，做企业有雄心壮志也很好，但是我们做市场要根据资源而定。什么叫市场？有人的地方就叫市场，有人就有消费。中国的河南、山东等一个省的人口，相当于欧洲几个国家的人口之和。娃哈哈在河南一个省的销售额一度超过40 亿元，很多中小企业开发全国市场，一年销售额还不到1 亿元。如果我们的人力是有限的，企业的资源也是有限的，最好先握紧拳头，倾力出击，才有制胜的可能。

2. 集中资源攻关。集中做一个项目、一个品类、一个单品、一块市场。

就像太阳有亿万光能，但很少把人晒死，激光只有几瓦的光能，却可以把钻石穿孔。

有很多企业家在经营实践中明白这个道理，于是，他们带领这些卓越的企业，砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，开始专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品。

比如，曾经包罗万象的万科，给企业做减法，将产品线聚焦到家庭住

宅房地产上，市场聚焦在珠三角、长三角和京津地带，现如今已在房地产行业中争得一席之位。2012 年，香飘飘奶茶实施了“剐肉”式的聚焦战略，

年销售额达到了24 亿元。

……

有时候，品类做减法，利润才能做加法。

一个企业能否持续健康发展，不在于有多少资金、多少产品、销售区域有多大，主要是看企业的资源是否在聚焦使用。好比种西瓜，西瓜开花的时候，一个藤上通常有七八朵花。一般的瓜农会让它自然长，但是有经验的瓜农，会掐掉其他的花，只留下一朵。这样让整根藤的营养都集中在这朵花上，最后才会结出又大又甜的大西瓜，还有可能成为当地的“瓜王”。