现代企业真正的“赢销力”，就是在现有的产品基础上，不须过多地投入就能迅速提升利润率，而不是靠很多产品堆砌起来的营业额和利润。

实际上，当企业发展到一定阶段，产品减少了，企业反而更容易取胜，因为专注做某一个项目、某一个品类、某一个产品的突破，资源可以集中利用，同时可以减少很多人为造成的复杂性以及它带来的成本增加。

这是企业做大做强的一个非常简单有效的方法。然而在现实中，越是简单的道理越是容易被忽视。

当年，河南的“亿元村”南街村是全国十大名村之一，南街村的方便面、南德调味料在当时已经是全国知名品牌。然而，当南街村成长为一家规模企业，成为一家集团公司后，开始不断地拓宽产业，涉足粮食深加工、休闲食品、调料、饮料、酒类、印刷、包装甚至工艺品雕刻等行业，最多的时候，南村街集团拥有28 家公司，产品多达15 大类、近200 个品种。

希望通过产品的增加，创造更多的利润——这种设想是好的。然而，事与愿违的是，随着项目的增加、销量的增加，企业的总体盈利能力却没有改善。

究其原因就是南街村在资源有限的情况下做“加法”，导致资源分散。

只有最初做食品和调味料的企业能盈利，其他的公司都长期不盈利，导致总盈利并没有增加。

最终，因为资源的分散，耽误了当时已经成为知名品牌的南街村方便面和南德调味料的发展，让它们失去了成为一线品牌的可能。

这就是为什么很多的企业会感觉越做越难，因为我们的产品定位、市场定位、营销定位都是伪定位，不擅长聚焦。

——于是，不断地将有限的资源分散使用，投入不熟悉的领域，没有专注在自己的优势项目上，结果使优势变劣势；——结果是，投入到产品上的资源不比竞品（竞争对手的同类产品）少，付出的努力不比竞品少，流的汗不比竞品少，但业绩就是不如竞品好；——更可惜的是，很多曾经有发展潜力的中小企业，实力不强、资源不多，产品一上市，就想开发全国市场甚至想冲出亚洲、走向世界，最后死在了扩张的路上。

一个企业销量的大小、盈利的多少，与产品数量的多少没有直接关系。

不是说企业研发的产品越多，销量就越大、盈利就越多！相反，真正做大做强了的企业，在发展到一定阶段时都会砍掉一些产品，资源聚焦，实现单品的突破，培育核心的明星大产品。