不断挑战自我的极限，就没有什么事是做不到的

1912年，班·费德雯出生于美国。

1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，一个年度的业绩超过1亿美元。 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美80％的保险公司的销售总额还高。

在这个专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。

放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。

而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。

1955年，没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。

1956年，费德雯超过了。

1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思议，以致从业人员连想都没想过，除了费德雯以外。

1960年，他把梦想变成事实。

1966年，费德雯冲破了5000万美元的大关。

1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜。

1984年，他获得颁罗素纪念奖，此为保险业的最高荣誉。

虽然费德雯说自己没有任何秘诀，但其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来，他总是从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。

费德雯认为：“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于退步。”

不断努力挑战自我的极限，是一个人成功的必备因素。不论是在工作中还是在生活中，只要我们敢想敢干，不断地鞭策自己，满怀信心地去挑战自我，那么，就没有什么事是做不到的。

第四章 处处留心皆学问，发现之门就在我们身边

真正的本事不在于有多少理论，而在于实际运用

在森林里，住着一只见识广阔、满腹经纶，在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论，常以专家自居，喜欢滔滔不绝地发表长篇大论。

有一天它外出，遇上一只从森林外边来的小花猫。闲谈时，小花猫仰慕这狐狸“才高八斗”，因此便虚心请教。

小花猫问道：“尊敬的狐狸先生，近来生活困难，您是怎样度过的？”

狐狸说：“什么？你这只可怜的小花猫，每天只会捉老鼠，你有什么资格问我如何生活！真不识抬举！你学过什么本领？说来听听！”

小花猫很谦虚地说：“我只学会一种本事。”

“什么本事？”

“如果有只狼狗向我扑来，我就会跳到树上去逃生。”

“唉，这算什么本领？我可是精读百科全书，掌握上百种武术，我身边还有不少锦囊妙计呢！你太可怜了！让我教你逃脱狼狗追逐的绝招吧！”

说着狐狸想从袋子中寻找妙计。碰巧，这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身，跳上一棵树，躲藏在茂密的树叶中。小花猫大声向正在惊慌得不知所措的狐狸说：“狐狸先生，赶快解开你的锦囊，拿出脱身妙计来！”

语毕，四只猎狗已扑向狐狸，将它抓住了。

小花猫叹息道：“唉，狐狸先生，你会十八般武艺，却不会使一招半式。如果像我一样懂得爬上树来，你就不会落到这种凄凉的下场了！”

很多人讲起理论来头头是道，自以为自己很了不起，但到了需要实际应用时却往往不知所措。其实，理论只是文字的堆砌，一个人拥有多少理论并不重要，重要的是能够在实际中运用。

虽然每个人的智商都不一样，但世界上没有笨蛋

沃斯一直觉得生活很压抑。他父亲是一家大公司的总经理，而他自己只是个普通的学生，甚至要在家庭教师的帮助下才勉强读完学习课程。

“我怎么办？为什么不能像父亲那样出色？”沃斯这样问自己。每一天，他都不快乐，因为他从没有体验到成功的喜悦。

安妮是父亲为他请来的家庭教师，她很奇怪沃斯总是沉默寡言。

“能告诉我你为什么不快乐吗？”安妮问道。

“我没有个性，也从没有获得过成功。”沃斯对安妮说，“你知道，我的父亲是一个非常成功的人，而我作为他的儿子，却非常平凡。我对学习不感兴趣，几乎找不到可以让我感到自豪的事情。我是个笨蛋。”

“哦，沃斯，你听过一句话吗？”安妮问。

“什么话？”沃斯抬起了头，看着安妮。

“世界上没有笨蛋！”安妮说，“这是我的老师告诉我的，而我现在把这句话告诉你！”

“每个人的智商都不一样，但是世界是公平的，或许你不擅长某些东西，但总有你擅长的，只不过有的时候，你自己没有发现而已。”安妮接着说，“所以你要去寻找你所擅长的，也就是你所感兴趣的东西。如果你愿意，我可以带你去一个好玩的地方。你一定还没有尝试过飞翔的感觉吧？”

“好吧，也许你说得对。”沃斯轻轻地说。

“好棒的感觉！”他兴奋地对安妮说道，“我擅长于飞行，仿佛我天生就有这种本领。我把一切都投入到这疯狂的追求中，并由此获得了自信心。”沃斯终于找到自己所擅长的东西，他也从此获得了自信和快乐。

“我知道自己不是一个才华横溢的人，但我有一个不同寻常的能力，我会飞 翔。”他常常这么对别人说。

长大的沃斯后来接管了父亲的公司，并把公司带到了一个非常好的发展阶段，比他父亲那时候还要好。

很多人觉得自己很笨，没有取得什么成就，比起别人来差很多。要知道，每个人的智商都不一样，除了极少数智商特别高的人以外，大多数人的智商都相差无几。虽然每个人的智商都不一样，但这个世界上没有笨蛋，因为每个人都有最出色的一面。

眼睛并不一定可靠，最可靠的是智慧

四处流浪的伯金来到了一个陌生的地方。当他走进一条街道的时候，看到有一个老头儿坐在街道的拐角处，那是一个乞丐。不知道什么原因，这个乞丐居然要请伯金喝咖啡，伯金没有拒绝，他们来到广场喝起了咖啡。

几分钟以后，这个面貌和蔼的乞丐对他说，他有些重要的东西要给伯金看并要与他共同分享。伯金紧紧地跟在老乞丐的后面，穿过了几个街区，来到了图书馆。他跟着乞丐走进了这座神圣而又庄严的知识殿堂，而这里曾是伯金讨厌的地方。

乞丐让伯金坐在椅子上，说：“我马上回来。”

不一会儿，乞丐夹着几本旧书回来了。他把书放到桌子上，在伯金身边坐了下来。接着，乞丐打开了话匣子，开始了那改变伯金一生命运的谈话。

“年轻人，我教你两件事。”他目不转睛地看着伯金，意味深长地说，“第一，不要从封面来判断一本书的好坏，因为封面有时也会蒙骗你。我敢打赌，你一定认为我是个乞丐，是不是？”

“难道你不是吗？”伯金反问道说。

“嗯，年轻人，我知道你会这么想的。不过，我会让你大吃一惊的。”他一边说着，一边神秘地望着伯金，“你可能不知道，其实我是这个世界上最富有的人之一，人们梦寐以求的任何东西我几乎都有。”说着，乞丐收敛起笑容，目光也从伯金的脸上移向了远方，仿佛陷入了回忆之中。

“我原来住在繁华的大城市，凡是金钱能买到的东西，我全都拥有。但是一年前，我妻子死了，我为她祈祷，请求上帝保佑她的在天之灵。从那以后，我开始追忆过去的岁月，深刻反省人生的意义。我知道，生活是丰富多彩的，而我还有很多东西都没有体验过，比如做一个沿街乞讨的乞丐，于是我决定要做一年的乞丐。就这样，在过去的一年里，我从一个城市流浪到另一个城市，到处漂泊，到处乞讨。”说到这儿，他把目光再次移向伯金，“所以，年轻人，千万不要以貌取人，否则你会受骗的。”

他顿了顿，咽了口唾沫，语重心长地继续说道：“我要教给你的第二件事是要学会如何读书。因为这个世界上只有一种东西是别人无法从你的身上拿走的，那就是智慧！”

说完，他伸出一双肮脏不堪的手握住伯金的右手，把刚才从书架上找到的书放到了他的手上。那是柏拉图和亚里士多德的著作——已经是流传了几千年的不朽经典。在他们分别的时候，老乞丐再三叮嘱伯金永远不要忘记他的教诲：因为这是一个“乞丐”对他的忠实劝告。

多年以后，伯金已不再四处流浪了，他成了一个不但有钱财而且有学问的人。

看人看事不要过于相信自己的眼睛，因为眼睛看到的只是表面的东西。这世界上最可靠的是自己的智慧，因为智慧是别人无法夺走的，只有依靠智慧才可以拥有自己想要的东西。

要学习书本知识，也要学习一些生活常识

有个书呆子一天到晚只会待在家里看书，什么事也不会干，整天依赖着妻子，过着饭来张口、衣来伸手的生活。 这天黄昏，妻子在地里干完活回家，见自家的鸡还没有归窝。她自己要忙着做饭，没工夫去张罗赶鸡，就对丈夫说：“我做饭，你去帮我把鸡都赶进窝去。”

丈夫答应了。他放下书本跑到外面，去将自家的鸡赶回家。

书呆子看到自家那几只鸡，连忙上去一阵使劲猛赶，结果那几只鸡吓得惊慌失措，乱飞乱窜；书呆子只好停下来朝鸡扬起手慢慢示意，于是那鸡又停在那里东瞧西望。等那几只鸡刚刚安定下来要向北面走去时，书呆子赶忙上前将鸡拦住，鸡吓得一掉头又朝南边跑去。书呆子急了，又赶到鸡前将鸡拦住，鸡又重新掉头朝北跑去。就这样，他靠近鸡时，鸡吓得到处扑腾，他远离鸡时，鸡又停住不走。折腾到天都黑下来了，还有几只鸡依然没赶回窝。

妻子做好了饭，还不见丈夫赶鸡回家。她出屋一看，书呆子站在那里正显出无可奈何的样子，额上还淌着汗。

妻子很是生气，教他说：“应该这样赶鸡：在鸡安闲的时候慢慢靠近它；如果它惊恐不安，你就扔点食物去引诱它。不能像你这样简单粗暴地乱赶一气，要慢慢引诱着赶。你尽量把鸡赶到熟悉的路上，让它慢慢安定下来，它自然而然就会直奔鸡窝了。这才是最好的赶鸡方法。”

书呆子恍然有所悟，说：“想不到赶鸡也有学问，怎么书本上就见不到呢？”

人生处处皆学问，我们需要学习的不仅仅是书本上的知识，还要学习生活中的一些常识。如果一个人只懂得书本知识而不懂得一些生活常识的话，就会变成一个地地道道的书呆子。

这世上最靠得住的东西，是智慧和本领

从前，有一个小木匠，生了5个儿子后，日子穷得没法过了。他只好带着家中唯一件值钱的东西，那是一套木匠用的工具，出外谋生。一晃20年过去了，昔日的小木匠成了老木匠，他的儿子们也长大成人，老木匠也发了大财回来了。

发了大财的老木匠把5个儿子叫到跟前，对儿子们说：“我这20年在外闯荡，没有照顾过你们一天，苦了你们和你们那死去的娘。今天，为了弥补我对你们欠缺的爱，特地要送给你们每人一样特别又有用的厚礼。你们谁能猜得出那礼物是什么吗？”

老大想也不想抢着答道：“一定是好多好多的钱，谁不知父亲您在外面发了大财？”

“不是。钱再多，也有坐吃山空的时候。这礼物是世上最长久的东西。”老木匠提醒说。

老二回答说：“父亲莫不是替我们兄弟几个买了官，让我们去做官，光宗耀祖，多威风！”

“不是。这礼物是世上最靠得住的东西。一个人当官能当一辈子吗？”老木匠问。

老三想了想说：“父亲是不是给我们每位找了一位有权有势的靠山，来帮助我们呀？”

“更不是。”老木匠有点失望了。