- 第7节 小生意做到全世界——金·坎普·吉列
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在20世纪,也许最为人熟悉的面孔就要属吉列的那张脸了,他的画像出现在销往全世界的、数以万计的剃须刀的包装上,随着吉列剃刀的普遍和深入人心,几乎全世界的男人,甚至女人都知道了这个留着胡须的吉列,可以说,他带来的不仅是财富,还有方便、快捷和安全。
1885年1月5日,金·坎普·吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。1871年,父亲的生意破产,正在上学的吉列为了减轻家里的负担,被迫辍学。为了维持生计,他开始自食其力。
1901年,吉列把刀柄设计成圆形,上方留有凹槽,从而能用螺丝把刀片固定。刀片用超薄型钢片制作,并夹在两块薄金属片中间,露出刀刃,使用时刀刃与脸部始终可形成固定的角度。这样,既能方便地刮掉脸部和下巴上任何部位的胡须,又不容易刮破脸。后来麻省理工学院毕业的机械工程师尼克逊成为吉列的合伙人。为了筹措所必须的5000美元生产设备费用,公司的名称改为美国安全刮胡刀公司(后来改名为吉列安全刮胡刀公司)。吉列的创意是制造一种安装着极薄刀片的剃刀。这种剃刀被置于一种能防止人们剃伤自己的装置中。刀片是一次性的,需要每天更换——这是个很不错的赚钱机器。在推出自己创意的一年内,他就出售了9万个剃刀和1200万块以上的刀片。
1917年4月,第一次世界大战已接近尾声,吉列从报纸上看见大胡子士兵在前线的照片,灵机一动,以成本价格向军需品采购部门供应安全剃刀,美其名曰:“优待前方将士”,立即受到了生活艰苦的大兵们的欢迎。战争结束后,几十万名复员的盟国士兵带着老头牌刀架和刀片,分散到世界各地,产生了强大的广告效果。1917年吉列共销售1.3亿只刀片,是吉列公司初创那一年的近80万倍,市场占有率80%,有44家海外分公司。“吉列”刀片名扬四海,吉列按照他预期计划,建立了一个世界性的“剃刀王国”。
1931年,77岁的吉列因病逝世,但他的事业依然由他的继承者们拓展着,他的资产已经达到6000万美元,分公司已开到欧洲大部分国家和地区。他的继承者按照吉列在世时的方针:把业务拓展的目标瞄准全世界每一个有男人的角落。
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