南存辉，正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院（现北京工商大学）企业管理专业毕业，研究生学历。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为中国新兴民企代言人，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。

鞋匠出身

现在，南存辉已拥有几亿美元的资产，他的目标是要成为国际低压电气巨头，可是30多年前，他却是一个初中没毕业的小鞋匠。南存辉回忆说：“那时我15岁，离毕业还有15天，我父亲因为意外腿部骨折，医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了我的肩上。”于是初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。南存辉回忆说：“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡的小事做起，而且任何小事要做好都是不易的，连小事都做不好的人，谁相信他能做好大事呢？”在修鞋的时候南存辉发现，柳市（浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称）很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了许多前店后厂这样的小工场。南存辉说：“我发现这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够锻炼人，所以我就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。开始就是你几十块、他几百块钱地投入，钱并不是很多。我和朋友4个人合伙摆了一个柜台，第一个月赚了35块钱，别人都很沮丧，但我很高兴，第一个月就成功了，没有亏本。”南存辉说：“做大事的人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取，要踏踏实实地做，不要走邪门歪道。”

艰难创业

1984年，南存辉发现，低压电器行业市场很大，但是自己资金太少，办不了多少事，光靠一个小门面更不行，他开始考虑如何发展。这个时候，他的同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了乐清县求精开关厂。这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中就是现在的德力西集团董事长。南存辉回忆说：“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道，没有设备、没有技术、没有资金，万事开头难，真让人伤透了脑筋。”当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。通过努力求精开关厂慢慢发展起来了。既然发展起来，为什么会出现一个正泰，一个德力西呢？南存辉说，直到1990年，求精开关厂有两个车间，总资产200万元左右，产值做到1000多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议，于是就分家了。分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。成立中美合资公司以后，南存辉把弟弟妹妹等亲属共4人揽入正泰成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张招牌，走联合的资本扩张之路。

分享财富

1994年，南存辉为了卖东西给美国人，就组织了企业联盟，有30家企业加盟。结果南存辉发现自己做了冤大头，抓管理整整抓了5年都没用，有的成员企业将不是指定的产品也贴上“正泰”标签以次充好，有的做假账骗利润，有的拒绝自己出钱做技术改进。怎么办？南存辉还是秉承最初的“借”字诀，向高人“借脑袋”。经济学家吴敬琏和周其仁建议把多级法人消灭在萌芽状态，南存辉把成员企业主拉到雁荡山开会，讨论“合好还是不合好”，最后决定统统合并，组成强大的领导核心，这样解决了管理问题。南存辉在摸索中渐渐发现，家族企业的一个致命弱点就是无法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才。到1998年，南存辉突破阻力，决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的股份配送给企业内部最为优秀的人才。就这样，正泰的股东由原来的10个增加到现在的100多个，南存辉的股份下降至20%，但是资产却膨胀了数十倍，同时诞生了数十位百万知识型富翁。对此，南存辉认为：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。企业的财富是大家创造的，不能少数人包揽，应该按贡献大小分享，这样才能调动积极性，企业才能获得更大的发展。”