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专家推荐

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序

怎样才算是一个优秀的销售人员

第1课：阿尔曼表哥的故事/2

第2课：优秀销售人员的特征/5

课后测试1/7

优秀的销售人员该知道的东西

第3课：销售6原则/9

第4课：向小孩子学习/12

第5课：安迪的事例/15

课后测试2/17

倾听的重要性

第6课：你会“听”吗？/20

第7课：如何掌握“听”的技巧/23

第8课：沉默的威力/26

课后测试3/28

销售之前的准备

第9课：销售人员为何碰壁/30

第10课：推销前的准备工作/33

第11课：销售方案的写法/37

第12课：特点VS好处/40

课后测试4/42

提问的重要性

第13课：推销的关键在于“问问题”/45

第14课：过去、现在和将来/48

第15课：只需一个问题即可/51

第16课：两步推销法/54

第17课：神奇问题/56

第18课：调查问卷/59

课后测试5/66

提升销售业绩

第19课：怎样提升销售业绩/69

第20课：真正的人际关系不是一蹴而就的/72

第21课：人际推荐/75

第22课：突破把关人/78

第23课：高手推销只需要2分钟/81

第24课：销售人员的小抄/83

第25课：推销就像约会/86

课后测试6/88