低调务实型、奢华型和时尚型消费者是消费能力与消费水平相匹配的高端消费者，此外，在消费能力稍弱的进取型中产阶级中，也存在两种高端消费者，他们就是未富先奢型消费者和热衷送礼型消费者。这一节我们先来谈谈未富先奢型消费者。

对高端消费品的喜爱已不仅仅局限在有消费能力的人群中，甚至以往看来不属于其目标客户的消费者都掀起了购买热潮。这是除了富裕阶层之外，高端消费的又一市场。

在中国 1300 万上层中产阶层家庭（年收入 10 万～20 万，相当于15000 美元～30000 美元）中有许多人省吃俭用就是为了购买名牌手表、箱包、首饰、服装等高端消费品。过去曾是富裕阶层专享的高档商品或高档服务，已经成为了部分中产阶层疯狂追捧的对象。

即使是普通的白领阶层，月收入在 5000～10000 元之间，他们也会花上数月工资，甚至不惜透支信用卡来购买一件高端消费品。其中以外企公司的雇员最为典型。

他们一般是企业的中层管理者，许多居住于二三线城市，经济情况只能允许他们偶尔挥霍一下。而且他们会因为要攒钱购买某个高端消费品而压缩其他方面的开销。

总的来说，他们购买高端消费品的频次不如富裕阶层，但他们数量庞大，是中国收入结构的主力军，正处于财富上升期。他们迫切期望早日进入富裕阶级，受到身份地位的认同，因此对高端品牌有强烈的消费欲望。以奢侈品为例，这类消费者占有奢侈品市场 10% 的份额，但人数占到总人数的 51%。预计到 2015 年，这一数字将上升到 61%。

与媒体的负面评价不同，在本书中我们更倾向于将这类群体称作“进取者”。他们在高端消费的品牌经验上少于其他类型消费者，因此更加关注潮流时尚以及高端消费品的知名度，喜欢模仿时尚先锋型的高端消费者，希望通过高端消费晋升为更高级别的社会阶层，融入更高级别的社会圈子。

因为每一次高端消费都可能花费他们几个月的收入，他们在购买高端消费品时更加谨慎，购买前的思考时间也比较长，可能会花上两三个月的时间收集网评，打听口碑，才做出购买决定。他们关注高端消费配对价格，并且对高端产品有着自己的一套消费哲学。他们能说出在哪里购买高端消费品更加合算，能计算出内地和香港更适合购买哪一类型的高端产品。

这一群体还在不断扩大，高端消费品平民化正在成为一种潮流，连普通的上班族都已经拥有或者努力攒钱梦想未来拥有一到两件高端消费品。