目　录：

第一部分

高端消费市场的真相——高端未必奢侈

第一章　揭开高端消费市场的神秘面纱               ……………………………… 003

高端并不等同于奢侈                               ………………………………… 005

普通产品如何蝶变成高端品牌                       ………………………………… 007

高端品牌也走上了“中国特色之路”                 ………………………………… 009

第二章　高端消费者群体特征大揭秘                 ……………………………… 015

高端消费者群体定义及特征                         ………………………………… 017

三大趋势不容忽视（性别、年龄与学历）             ………………………………… 020

两大关键指定方向（职业与地域）                    ………………………………… 023

精神和态度为王的追求模式                         ………………………………… 026

爱好兴趣也是突破口                               ………………………………… 028

日趋成熟的消费观念                               ………………………………… 030

独特的媒介接触习惯                               ………………………………… 032

第三章　透视高端消费者的消费心理                 ……………………………… 035

高端消费者的内部群体细分                         ………………………………… 037

低调务实型：“藏”好你的高端标识                  ………………………………… 039

奢华型消费者：只买贵的，不买对的                 ………………………………… 044

时尚型消费者：用高端来诠释时尚                   ………………………………… 047

未富先奢型一族：虚荣心的诱惑                     ………………………………… 052

参透送礼玄妙，打造最受青睐的高端品牌             ………………………………… 054

第二部分

八大法则，破解高端品牌营销难题

第四章　打造高端品牌的核心秘诀：价值营销         ………………………………… 059

打造品牌知名度，营销战略需到位                   ………………………………… 061

品牌存亡关键：独特的价值营销                     ………………………………… 066

提升价值，让产品为自己代言                       ………………………………… 068

有信仰才有灵魂，赋予产品独特的价值观             ………………………………… 070

准确定位，让高品质成就高端品牌                   ………………………………… 077

第五章　让顾客决定价值：顾问式营销               ………………………………… 083

高端人群其实更需要引导                           ………………………………… 085

让顾客感觉自己是上帝                             ………………………………… 087

顾问者形象扫描                                   ………………………………… 090

顾问式营销四部曲                                 ………………………………… 093

以顾问式营销树立专业形象                         ………………………………… 098

第六章　物以类聚，人以群分：圈层营销             ………………………………… 101

读懂目标群的社会圈层                             ………………………………… 103

圈层营销的五大步骤                               ………………………………… 106

“高端”与“顶级”产生“化学反应”               ………………………………… 110

借助意见领袖，开启品牌破冰之旅                   ………………………………… 112

第七章　让艺术为商业开路：艺术营销               ………………………………… 117

当商业遇上艺术                                   ………………………………… 119

艺术营销的四大方法                               ………………………………… 122

在商业中植入艺术的 DNA                         ………………………………… 127

越艺术越高端                                     ………………………………… 134

第八章　营销与休闲的联姻：休闲活动营销           ………………………………… 139

于闲暇之时打动高端消费者                         ………………………………… 141

三大原则助力休闲活动营销                         ………………………………… 144

旅游营销——于放松时拉近距离                     ………………………………… 147

体育营销——另类的休闲营销                       ………………………………… 150

其他休闲活动营销                                 ………………………………… 156

休闲活动营销也要讲策略                           ………………………………… 160

休闲营销，理念先行                               ………………………………… 163

第九章　他山之石可以攻玉：高端品牌跨界联盟       ………………………………… 167

品牌联盟，共建美好未来                           ………………………………… 169

在游戏规则之内进行                               ………………………………… 174

高端品牌跨界联盟的四大方式                       ………………………………… 179

强强联合，风光无限                               ………………………………… 183

第十章　让品牌走进生活：高端媒介营销             ………………………………… 185

洞察高端消费者的媒介生活                         ………………………………… 187

交通媒体，让品牌与你“一路同行”                 ………………………………… 191

平面媒体，贵在创意                               ………………………………… 195

扩大品牌媒介阵地：广播电视电影                   ………………………………… 199

携手新贵：户外、液晶和网络                       ………………………………… 202

泛媒介时代的新媒体                               ………………………………… 206

高端品牌的媒介营销原则                           ………………………………… 208

投放方式很关键                                   ………………………………… 209

第十一章　最后一击在终端：终端营销               ………………………………… 213

终端做得好，品牌自然能够脱颖而出                 ………………………………… 215

选址：位置比时机更重要                           ………………………………… 219

格调：营造氛围，强调视觉化冲击                   ………………………………… 222

贴心高水准的服务更易培养高端忠诚客户             ………………………………… 227

发力社交媒体，从品牌到货币的“精心一跳”         ………………………………… 229