俗话说：“人不求人一般平，人若求人矮三分。”还没开口，求人办事者已经处于被动了，而被求助者就占据了主动权，这时就需要一些技巧来打破这种不利局面。而要想扭转败局，就要找准被求助者的“软肋”，只要我们抓住了他的“命门”，投其所好，就能从被求助者内心打开局面，以投其所好为枪炮，从内部打破堡垒，求人之事水到渠成，甚至被求助者还会提出要求，主动帮助你。

　　公司的财物状况陷入危机，急需一笔投资。苏蕾一直负责对外合作事项，也接触过几个大老板，但这些人都没有向苏蕾公司注资的意向。一个月的时间转瞬即逝，老板发出最后通牒，再给她半个月时间，如果这段时间还是无法找到投资者，那就卷铺盖走人。

　　苏蕾在这家公司已经干了五年，业绩一直都很突出，而今遇到坎，出现职场失利走人的状况，无论如何是她无法接受的。半个月的时间很快会过去，她也只能抓紧每一分每一秒孤注一掷了。搜集了十几家投资公司的资料，逐家进行研究，包括这些公司老板的需求和爱好。她很快发现，一家中型投资公司的老板是一位超级钓鱼迷，每个周末他都会去郊外的鱼塘钓上两三个小时的鱼，不过技术不精常常让他郁闷而归。这个信息让苏蕾高兴得差点手舞足蹈起来，因为她的爸爸也是个钓鱼迷，十年如一日的钓鱼生涯使得他掌握了很多金子般珍贵的钓鱼经验。于是，苏蕾拿着父亲撰写的《钓鱼秘籍》和一杆20世纪60年代的古董级鱼竿来到了这家投资公司。苏蕾是抱着侥幸心理的，老板在，一切都好说，不在的话这份努力就要打折扣了。机会都是给有备而来的人，老板在，而苏蕾也得到了这位老板的接待。苏蕾以她惯有的谈判能力，终于借助着一本《钓鱼秘籍》、一杆鱼竿的魅力，谈下了这笔交易。而那位老板因为能跟苏蕾的爸爸成为渔友激动不已。

　　苏蕾成功的秘诀是什么？就是投其所好--她通过调查得知投资公司老板是一位钓鱼发烧友，于是就从这一点入手，带上渔友感兴趣的《钓鱼秘籍》和鱼竿去找这位老板，如同书法家无法拒绝珍稀法帖、美食家无法拒绝精美绝伦的佳肴一样，老板对这样的访客自然不会拒绝，苏蕾也由此签下了合同，完成了任务。

　　已故的哈伯博士原是芝加哥大学的校长。他擅长筹募数额庞大的基金。芝加哥大学需要100万美元来建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究他可以向什么人筹募这笔捐款。结果他选了其中两个人，两人彼此是仇恨很深的敌人。其中一位当时担任芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分，悠闲地走入总裁的办公室，总裁对于他的突然出现，大吃一惊。哈伯博士自我介绍道：“我叫哈伯，是芝加哥大学校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己走了进来。我曾多次想到你以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你赚了很多钱。但是，每次想到你，我总是会想到，总有一天你要进入那个不可知的世界。在你走后，你未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，人们很快就会忘记它原来的主人是谁。我常想为你提供一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的名字命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给 X先生（电车公司老板的敌人）。不过，我个人在私底下一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。今天我并不是来要求你作出任何的决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面谈谈话。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。”说完这些，他低头致意：“再见，先生！我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”然后退了出去，不给总裁表示任何意见的机会。他刚回到大学的办公室，电话铃就响了，是电车公司总裁打来的电话。他要求和哈伯博士定个约会。第二天早上，两人在哈伯博士的办公室见了面，一个小时后，一张100万美元的支票已经交到哈伯博士的手上了。

　　如果哈伯博士说：“芝加哥大学急需100万美元建造大楼，我特地前来请求您协助，您已经赚到了很多钱，应当为社会尽一份力才对。我们会将你的名字刻在大楼上。”他没准会被轰出去。而哈伯博士利用两位老板之间的矛盾，将他的对手可能获得这样的“好机会”的局面摆在他的面前，巧妙地利用了总裁的这一软肋，发起了攻击，并提出了一个很有吸引力的筹码--你的有限生命可以变得永垂不朽。于是总裁主动交出了支票。

　　求人帮忙固然很难，但并不是不能实现，不过这样的艰巨任务需要你开动脑筋，找出被求助者的软肋，以此为发力点，击破被求助者的心理防线，自然能求助成功。因此说，求人一定要投其所好，目标自然达成。