- 第5节 第五章
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耿勇看了刘苏苏一眼,颇有些无奈地说,“美女,看看,真不巧,一凡太忙了。”
刘苏苏掩饰不住满脸的失望,道,“真是太遗憾了,本来我想在说明会结束后的酒会上跟林先生好好谈谈呢。”
林一凡再次很有风度地表示歉意,“对不起,改日吧,今天实在不好意思。”
刘苏苏理解地道,“既然如此,林先生留个电话给我,我还要在深圳耽搁两天。回头我打电话给你,向你推荐一下我们韩山市的重点楼盘?”
林一凡点点头,说,“好吧,回头联系。”然后,接过刘苏苏递过来的电话,在上面输入了自己的电话号码。
杨鸿期间接了个电话,很神秘地走到一边去了,看她的表情,林一凡知道,肯定又是哪个男的。
路上,杨鸿介绍了一下刘义陶目前项目的情况,他现在已经建好了六栋小高层,但是,因为他还欠国土局6000多万土地出让金,所以迟迟拿不到预售许可证,也就不能开盘。不仅如此,按合同,他还要付给建筑公司5000多万,现在也迟迟付不了,建筑公司一直威胁要把他其余在建的几栋停工,如果那样,对刘义陶更是雪上加霜。
“姜行有没有说准备给我多少额度?”林一凡问。
“一个亿怎么样?”杨鸿问。
林一凡打了一下方向,宝马760很柔和地转了个弯,林一凡很喜欢宝马车的这种操控性能,他说,“一个亿怎么够?万一我要去韩山市寻找一下商机,手里岂不是没钱了?”
“你真想去韩山?”杨鸿眼睛望着窗外的一条河,很随意地问。
林一凡开心地道,“我只是想去看看,那是个著名的旅游城市,我还没去过,顺便开开心。”
“哎,跟你说个事,我在东莞樟木头看好了一块地,有没有跟我一起开发的想法?”杨鸿似乎很随意地问。
林一凡眼睛看着前方,由衷地说,“你知道,我是喜欢短平快的,开发利润自然高,但是风险也大。与其拿一笔资金在一块地上折腾三年,还不如看好了项目,一年打个转,那样利润也不比开发少,况且还不用给那些权力部门进贡。”
“你还是这么固执,这么多年我怎么就一直说不通你?”杨鸿显得有些懒洋洋的,表情里掺杂了些许无奈。
林一凡没心没肺地笑着,“我这人单打独斗惯了,四处跑关系,到处求爷爷告奶奶的日子我也受不了。我呢,就是一散仙,你们当开发商的乐趣我享受不了。”
说话间,两人已经到了西丽水库旁边的一个山庄,这里据说是政府的产业,来这里吃吃喝喝玩玩乐乐的也都是深圳有头有脸的人物,一般人这里根本不接待。
林一凡一直希望自己能有一个庄园,哪怕只有这里的百分之一也好啊。可是,在深圳这个寸土寸金的地方,那只能是个梦想。
在一间装修格调很有点儿现代气息的别墅里面,刘义陶见到林一凡就满脸泛起开心的笑容,“财神爷来了。”
林一凡很讨厌刘义陶这种笑,完全是脸上浮出来的,肌肉里很可能是另外一种表情。但是,他还是报以微笑,跟刘义陶握了握手。
“来来来,喝茶。”刘义陶熟络地招呼道。
茶是安溪的高山铁观音,金黄似琥珀,浓艳清澈,清香细腻,韵香俱佳。杨鸿赞不绝口,问,“刘总,这茶多少钱一斤?”
刘义陶的笑容更加灿烂,说,“你猜猜?”
杨鸿一连猜了几个数字他都摇头,最后,他缓缓地说出了一个数字,叫林一凡心里一动。他想,刘义陶用这么贵的茶来招待自己,看样子是一定要在自己这里搞到一些钱了,得好好敲他一下。
生意场就是这样,你要善于从对方不经意流露出的细节里揣摩到他的心理,一旦你知道了他的底牌,你就好玩这场游戏了。
“今晚参加那个说明会,感觉怎么样?”刘义陶没聊自己项目的事,而是说起了韩山市的那个说明会。林一凡不知道刘义陶的真正目的是什么,至少在表面上,刘义陶表现出的是他消息的灵通。
林一凡端着一杯茶,并不喝,只是放在鼻端细细地嗅着那清新的茶香,半晌,他才轻笑一声,“没什么太大的感觉,所谓的炒房团,实际上就是开发商请我们去免费旅游而已。至于能不能下定,还要看他们开出的条件。”言谈间,充满了游刃有余的自信。
刘义陶疲惫地笑着说,“跟你一比,我们这些人真是没办法啊,兄弟,这是生存的压力,你算是脱离苦海啦。”
林一凡嘿嘿地笑着,想想刘义陶说的也是。经济学原理说人们在选择一些东西的时候,就一定要放弃另外一些东西。这个世界的有趣就在于当你选择的时候,并没有一个所谓的正确答案在试卷背后等着你,任何的选择很多时候都是你被选择。
林一凡知道,刘义陶现在联系他也是没有办法的办法,没有选择的选择。
开发商在势头好的时候绝对不会主动联系炒房团,有时候甚至会拒绝炒房团,只有在销售不畅,或者是开发商极其缺钱的时候才会想到炒房团。而资金链濒临断裂的开发商如果想在短期内获得几千万元甚至上亿元的资金补充,就可能沦为炒房团下手的最佳对象。只是炒房团下手的目的,未必是真正买房,也就更谈不上什么抄底。购房团和开发商以购房的名义达成合作,但实质上,开发商需要的远不止首付的20%或者30%,而是通过购房贷款合同向银行套取剩余房款。炒房团真正想要的也并不是房子,而是通过名义上的购房合同生效后,从开发商那里收利息。
在这期间,炒房团会和开发商有一个秘密协议:首付20%或者30%可以交给开发商,享有每个月5%左右的月息回报,而银行贷款由开发商负责偿还。至于房子,理性的炒房团更希望能与开发商签订回购协议,要求一定时期后,开发商在一定价格基础上予以回购。如果到期开发商不能回购并退还首付本金,那么购房团则按照协议签订的较低折扣,比如原价的五折到七折左右拥有房产。
不过,这次看中刘义陶的这个项目林一凡并不想这样做,对于这次合作,他早有了自己的想法。现在,就看刘义陶怎么出牌了。所以,喝着好茶,林一凡并不打算自己先出牌,他要看看刘义陶要怎么出牌。
“林先生最近手里头寸怎么样啊?”刘义陶这是在试探林一凡的底细,有多少头寸就是多少钱的意思。
“还行吧,几千万是没什么问题的,要是组织一下别的闲散资金,也许会多点。”林一凡回答。姜行长答应至少可以给他一个亿的额度,光这一块他就可以吃下刘义陶的不少房源了。但是,他不想这么早就让刘义陶看清自己的底牌。
刘义陶听见这话明显有点儿失望,他看了一眼杨鸿,杨鸿赶紧对林一凡说,“一凡,是这样,刘总想跟你合作一下,解决一个亿以上的现金,你看,你能不能帮帮忙?”
林一凡又端起一杯茶,这次他倒是很爽快地喝掉了,他把茶杯放在茶几上,看着刘义陶,道,“这就要看刘总怎么跟我合作了。”
他把球轻轻地踢给了刘义陶,然后将右臂轻轻地杵在沙发上,显得无比放松。
在这种商业谈判中,让自己放松本身就会给对手以无形的压力,因为你的肢体语言会告诉对方,你对于对方的合作并不是十分感兴趣。
林一凡记得看过一本卡耐基写的心理训练的小册子上面说:把现在的事做好,不要为以后的事情预支烦恼。