第二章 - 第5章参加酒场必须进行必要的形象设计 - 酒杯里的中国：解读中国式酒场规则

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第2节第二章

　　
　　其次，注重包装仪容仪表的外在形象
　　
　　人的外在形象很重要，长得帅长得漂亮自然招人喜欢，但帅与漂亮是爹妈给的，自己做不了主。穿衣得体装饰得体，同样能给外人留下好感，自己完全可以做主。在这个环节，我就很沾光，因为大肚便便脸露佛像，无论熟人还是生人，都会认为我憨厚实在，至少对我没抵触情绪。如此一来，我在酒场上多说句少说句，说得到位不到位，也就没人与我计较。假如我玩另类造型，留个板寸或长发披肩，同样的我，就可能会引起别人反感，至少是先天性的不待见。人家嘴上不会评论什么，肚子里肯定咕嘟不太舒服的感觉，没准把态度落实在酒杯中，寻找理由多灌我几杯。泛泛地想想，外在形象应该考虑以下几个环节。
　　
　　一是着装要适应不同的场合，至少保证整洁得体。按照酒场礼仪，不同场合对着装有不同的要求。一些正式场合，比如接待上级领导或参加商务酒会，应当西装革履地入场，显得对场合以及参加场合的人尊敬和重视。即便没有西装革履，也要穿正装，杜绝奇装异服扰乱正式场合。一些非正式场合，比如同学聚会老乡见面喝闲酒，都是熟头熟面的，便没那么多讲究，按照自己的习惯穿衣戴帽就成，真穿了件奇装异服，非但扰乱不了场合，还会因服装奇异，成为场上的笑谈，拉动酒场的热闹指数。不管参加什么场合穿什么装，有一点必须做到，那就是保持衣服的整洁干净，切忌穿油渍汗渍带污染的衣服。

　　
　　二是注意个人卫生，洗脸洗手剪指甲。这简直是芝麻绿豆的小问题，甚至不值一提，多数人都能做到。可是，做不到的话，小问题就会演变成大问题。人们常说细节决定成败，假如人家与你谈食品生意，见你如此不卫生，肯定要中止谈判。又如，单位领导准备派你负责接待事务，或者让你当内部宾馆负责人，如此脏兮兮地参加酒场，哪怕只一次，被领导发现后也会坏你的好事。改变这种状况很容易，平时你可以马马虎虎，但去酒场前临时讲讲卫生，外人看不出你平时的模样。况且，注意卫生，也是对外人的尊重。
　　
　　三是头发梳理整齐，别给人不修边幅的印象。有的人整天顶着一头乱发，显得没精打采很落魄，又好像没睡醒或刚睡醒。也许自己习以为常，甚至觉得很有范儿，但这种形象，容易让外人误解。由凌乱的头发，推论你内心出现了问题，不是怀疑你，就是小瞧你。因一发不收拾，而引出不良反应，无论怎么说都太不值。再说啦，解决头发问题，也不是什么大工程，只是讲卫生树形象的最低标准。光让人反感还算其次，若又引出连锁反应，影响了你的工作和生意，那绝对得不偿失。因而我要说，树立形象，从头开始。
　　
　　四是慎用香水，以免影响自己和别人的嗅觉。女人打扮得花枝招展香气缭绕，倒也有情可原，因为女人爱美是天性。可有些男人也有香水情结，不但爱闻香水味，说什么闻香识女人，甚至他们自己也离不开香水。如果抹点上档次或淡雅的香水也罢，有些男人或女人不分好坏，只要是香水就往身上喷，弄得酒场和周边都是劣质香水味，根本香不起来。无论平时怎么抹，临去酒场前切忌浓妆喷香。难闻好闻靠后站，关键香味会影响嗅觉，酒场上只有香水味，缺乏自然又特色的酒菜味，难免会影响喝酒人的情绪。
　　
　　五是男人忌故意显摆，女人宜淡妆出场。酒场是人们近距离交流的集散地，有些场合很礼仪很公关，因而，参加者的外在形象至关重要，弄不好甚至影响礼仪或公关的进程。穿戴务必低调得体，让人视觉舒服。女人的穿戴，要与场合般配。男人穿得朴素些可以理解，切忌脖子上很张扬地挂串粗壮的金链条，手上戴枚金手指，进口原版昂贵的西装，却配双老头鞋，腰带上的鳄鱼头，恨不得把场上人吃光。这种典型暴发户的打扮，肯定惹来大量的非议腹骂。即使弟兄朋友们喝闲酒，互相都不见外，也不能以暴发户的面目出场。赶上亲近的弟兄们喝高了，没准揍你个满脸开花满地找牙。
　　
　　再次，亮相要亮出给人好感的风度
　　
　　风度的落脚点是好感，你可以缺少点风度，但必须给人好感。有的人自以为很有风度，但这种风度属于技术型的，别人看着你反感，风度便归零，还去哪找风度？反过来讲，如果给人好感，即使长相穿戴差些，肯定具备风度。参加酒场要讲风度，更要讲好感，用风度给人好感，同时又在好感中展示风度，这才是最完美的结合。
　　
　　一是表情要谦和大方。无论参加公场还是私场，是正规场合还是喝闲酒，都应努力平和心态平和表情，恰如其分地展示礼节。如果表现得文质彬彬有难度，至少表情谦和大方，面目慈祥友好，一副与人为善的样子，让外人瞅着顺眼，生发天然的好感，从而能尽快互相熟悉并交流。表情属于细节，切忌自以为是，端着架子吊着京剧脸，拿出高高在上不可一世的姿态，俯视到场的人。即使有的人具备这种张扬的资格，也要学着处下，这样或许会更令人尊重。有的人本来啥也不是，又没多大能耐，却装出啥都懂的脸谱，企图唬取别人的尊重和高看几眼，其实半点用都没有。

　　
　　二是热情主动打招呼。有的人性格开朗活泼，属于见面熟，只要在酒场上与人相见，就能很快进入社交状态，嘘寒问暖，主动打招呼套近乎。这种热情奔放的人，往往很快就能取得场上人的好感，同时打成一片，成为酒场的中心和焦点。热情主动打招呼，是参加酒场最起码的行为准则，做起来并不难，如果人人都这样做，酒场肯定能经营出热闹融洽的局面。然而有些人，羞于做这些简单动作，非要等别人热情他才热情，非要人家先打招呼他才招呼。如果没人热情主动打招呼，他也不热情主动打招呼，出场亮相显得很被动。不就是主动打招呼吗？小不了你。或许就因多打几个招呼，没准场上最热情周到的人，就非你莫属了。
　　
　　三是认真听取组织者介绍情况。组织者或东道主安排某个酒场，应当提前告知主题和参加人员，使参加者有所准备。但由于某些特殊原因，参加者并不知道酒场主题，也不清楚都有谁参加。这时，你可以提前问问，为的是掌握相关情况，但有时也不可以多问，特别是在不明白真实情况的时候，你到场后，要先听取组织者的介绍，明白酒场主题，清楚都有谁参加，然后再进一步明确自己在场上的位置，喝对应的酒，说对应的话。当组织者介绍到某人时，要显出认真尊重的样子，点头示意并问好。此时，最忌讳一心多用，瞧着这人和那人说话。否则，会让人产生成见，懒得在酒场上与你交流。
　　
　　四是自我介绍要适时。这个环节有时候是必须，有时候纯粹是多余。必须要自我介绍指的是，你不自我介绍没人认识你，或者认识你，却不知你老哥贵姓，更不知你是干啥的，也就无法介绍你。自我介绍的好处，在于知道介绍得轻重深浅，同时展示个人风采，又为酒场消除暂时的尴尬，何乐而不为呢？有时参加酒场，你和场上人彼此都有点印象，只因其中少数人陌生，还得煞有介事地介绍一番。组织者为图省事，下放介绍权成了自我介绍，知道多余，还得认真地自我介绍。
　　
　　五是尽量记住对方的姓名。酒场上最难为情的事情就是，对方提议敬你酒，也知道你姓甚名谁，把你叫得自然又亲切，偏偏你忘记对方的姓名。想问人家贵姓，却难为情，于是大胆地蒙个姓氏，却因说错弄得俩人都不好意思。假如你同来的人记性好，记住对方的姓名，及时地善意提醒并插科打诨，算是救了场。否则的话，对方涵养高笑过完事，若为人刻薄，没准遭到对方的贬损，那怨不得别人，谁让你不长记性。当然了，有的人并非故意说错，追根究底是记性有问题，但酒场不相信记忆好不好。如果实在记不住对方姓名，也可根据对方的长相特色，强行记下王局长、刘经理、张老师、马总等，姓氏没有张冠李戴，也能说得过去。