这时演讲家突然脸一整：“错了！四个中国人可以打下七架零式战斗机！”（那正是不久前发生的事）
　　
　　台下的学生都鼓掌，精神也都振奋了。
　　
　　三、如果有人捡到大钞
　　
　　有一年，我带着老婆参加旅行团，去欧洲。
　　
　　在巴黎的那一晚，导游特别安排大家去看小剧场。
　　
　　那小剧场是管吃的，还供应餐后酒，一杯下肚，大家话匣子都打开了。
　　
　　就在这时候，幕布拉开，上来个好像主持人的，手上举了一张钞票，大声喊：“谁掉的钱？”接着用手遮着眉毛，往台下扫描一圈：
　　
　　“哟！有日本人！有德国人！有西班牙人！有美国人！还有，咱们法国人。你们知道如果在街上有人捡到这一百块美金，会怎么样吗？如果是一个人捡到，八成 放进自己口袋，但是如果是两个日本人、德国人、西班牙人、英国人，或法国人，一起捡到，表现就不一样了。”看大家都瞪着眼睛听，他一边表演，一边说：
　　
　　“如果是两个日本人看到，他们会一起把钞票抓在手上，站在路边，等人来拿。
　　
　　如果是两个德国人看到，会一个人守着钞票，另一个去报警。
　　
　　如果是两个西班牙人看到，会这个给那个一拳，打昏了，然后独吞那张钞票。
　　
　　如果是两个美国人看到，会先四处张望，发现没人，再大喊一声‘谁掉了钞票？’接着一个人掏出五十块，给另外一个人，然后把一百块放进口袋。
　　
　　如果是两个咱们法国同胞看到怎么办呢？”
　　
　　主持人笑笑，两只手把钞票举得高高的，突然撕成两半：
　　
　　“好极了！你一半，我一半！”
　　
　　台下一时笑翻了，尤其是占多数的法国人，更是笑不可支。
　　
　　更重要的是，原本嘈杂的场子，注意力全集中到舞台，下面的节目也就接着上场了。
　　
　　要说话吗？先稳住场子！
　　
　　这三个故事，说的是什么？
　　
　　说的是怎样用渐进的方法，把场子稳下来，使大家的注意力集中，再把情绪带上去。
　　
　　这种渐进的方法，有个术语，叫“阶升法”。就好像登台阶，一步一步往上升高。在演讲的时候，你可以用“阶升法”，把群众的情绪“炒热”，在说笑话的时候，可以用“阶升法”把大家的笑意炒浓。