- 第2节 第二章
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“我跟王董是前后期同学,MIT的。”
“噢!”钱小姐眼睛睁得大大的,又嗯了一声,点点头:“怪不得,您也像王董一样,没架子。”又放小声:“你是不是要到王董公司工作啊?我告诉你,他棒 透了,我认识他十几年,没听过一个职员说他不好。他啊!虽然不太会应酬,却是我见过的最努力、最实在、又最有义气的人……”抬头,往外瞄一眼:“他回来 了,我不说了!我不说了!”
“你是不是在说我坏话啊?”王董笑嘻嘻地进来,盯着钱小姐问。
“她没说你坏话,是说你好话,问我是不是要到你公司上班。”
王董脸一下子红了:“什么?喂!钱小姐,你知道他是谁吗?我还求着要到他那儿上班呢!”
“什么话!什么话!”殷博士把王董的肩膀按下来,举起酒杯,“来!敬老学长,为咱们今后的合作干杯,我的新技术,决定交给您了!”
回头想想,王董从头到尾,没有push一点点,他确实想取得殷博士最新的专利技术,但是他不像别的生意人,一个劲儿地催促。他知道殷博士是学术界的人,不喜欢那一套。
但是为什么他没说,殷博士反而主动交给他了呢?
王董就是这一点高啊!
最高明的“说话人”,不见得都是自己说,他可以如我在《把话说到心窝里》讲的,透过副手或身边的人去放话,把狠话传到“对方”的耳里。
他也可以不透过自己,而用别人的话印证自己的“好话”。
王董正是如此,他透过自己太太、透过职员,甚至透过餐厅的小姐,把话传到殷博士耳里。背地说话
自己说话,人家可以认为是吹牛。但透过别人的嘴来证明,就不是吹牛了。
非但不是吹牛,别人的话还有个效果,就是“背地话”的效果。
想想,你如果听人背地说你坏,你是不是加倍恨他?相反的,当王董在背地,对职员、对家人,都赞美殷博士的时候,殷博士听在耳里,是不是也就加倍开心?
王董甚至躺在床上,都赞美殷博士,这是王太太说的,能有假吗?
还有,那餐厅的钱小姐,不知道殷博士是何方神圣,居然也背后说王董好,她跟王董认识十几年了,她的观察能错得了吗?
妈妈桑文化
你或许要问,难道王董早都安排好了?叮嘱太太要怎么说、钱小姐该怎么讲?
错了!你要知道,真正会讲话的老婆和职员,他们自然懂得如何跟老公和老板唱和。至于那餐厅领班、酒廊领台小姐,更是深谙此道——
遇到你生意上的伙伴,她会说你平常私下跟别的朋友聚会总赞美他。遇上你的部属,她会说:“你老板虽然脾气不好,凶了一点,常得罪人,可是私底下非常关心员工,尤其欣赏‘您’,好像还听他说要特别重用‘您’呢!”
于是原来白天谈不成的生意,酒过三巡,双方都有些醉意、说话也愈来愈没遮拦的时候,妈妈桑再一“推”,事情就成了。那些心怀不满的员工,几杯酒下肚,发发牢骚之后,又听妈妈桑这么一说,就豁然开朗了。
至于夫妻之间的唱和与默契,以及政界的“借话技术”,就更有学问了,请看下面两章。