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第2节 第二章

  你跟朋友聊天,他一个一个骂,骂到你最亲近的人,你不吭气,听他骂,到后来有人提醒骂的人,你跟被骂者的关系,场面立刻变得十分尴尬,就算当时没人说,他以后知道了,怎能不猜你会告状,于是造成更紧张的关系?抢一步说话
  
  说话多半要礼让,给对方空间,让人家说,别打断他的话。
  
  但是在某些情况,你却得主动插话,把事情说清楚、把话题岔开,或是抢先发言。
  
  记得有一次我下午两点钟接到女儿校长的电话。
  
  “我是小帆的校长,没什么急事。”那校长先很快地这么说,然后才一笑,“我打电话是向你报告,你的女儿得奖了。”
  
  我后来细想,那校长前面说的两句话真有学问。为什么?
  
  因为他知道家长在上课时间接到学校电话,一定会大吃一惊,猜孩子是不是出了什么意外。
  
  所以,他要抢话,在我血压上升之前,先告诉我:“没有什么急事。”
  
  您有没有两分钟?
  
  我也记得有一次到百货公司,看见卖化妆品的小姐各自发挥本事促销。
  


  有的小姐问:“要不要给您介绍最新的产品?”
  
  有的小姐问:“太太!您的皮肤最需要这种保养品了,来试试吧!”
  
  有的小姐说:“小姐!您如果用我们这种眼影,一定会更美。”
  
  说实话,她们讲得都不错,抓住人们尝新、抗衰和爱美的心理。
  
  但是我发觉那边生意最好的一个柜台,里面几位售货小姐最高明,坐在她们前面接受化妆的人也特别多。
  
  你猜,她们怎么把人拉过去?
  
  她们说得很简单——
  
  “小姐!您有没有两分钟,让我为您补补妆。”
  
  多高明啊!她不批评顾客原来的妆,只说补妆,免得引人反感;她也不说要你买,或用你许多时间,而强调“您有没有两分钟”。
  
  先探虚实
  
  “对不起!耽误您两分钟。”
  
  “对不起!你是不是还在忙?”
  
  “用您两分钟,跟您报告一件事,不知道行不行?”
  
  “不知道你现在说话方便不方便?”
  
  这都是很平常的话,却可能有大效果。
  
  你想想,如果你正忙,有朋友来电,你刚要说改天再谈吧,他却先开口了——“只用两分钟”,你是不是可能想大不了两分钟,看他好像很急,就捺着性子听了呢?
  
  结果两分钟让你听得高兴,延长到十分钟,只怕你还主动对他说:“别急,我还有时间。”
  
  于是许多原本办不成的事,就这样办成了。
  
  你方便不方便?
  
  同样的道理,当你不确定对方情况,先问:“您现在说话方便不方便?”也能避免许多困扰。
  
  像小潘的女朋友,如果捺不住性子,打电话给小潘,先问这么一句,然后小潘说不方便,挂了电话。就算潘太太疑心,也不至于一巴掌打过去啊!
  
  此外,小潘如果一接电话,能抢先一步说:“对不起,我现在不方便讲话。”对方机灵一点,不是也没事吗?
  
  小心我用对讲机
  
  有些情况,是不能不抢话的。
  
  譬如你在家,因为手上忙,于是用电话对讲机,除了你,四周的人也能听到你们的谈话,这种情况下,你就应该抢先告诉对方:“我现在用对讲。”
  
  你绝对不能在发现对方的话可能不适于旁边人听的时候才提醒,因为那时已经造成了损害,而且往往是大损害。
  
  每个人都会感激别人在背后赞美自己,也都特别痛恨那些在背地说小话的人。
  
  想想,前面故事里的嘉娟,没能一接电话,就告诉自己老爸“妈妈在分机听”,那老太太听到丈夫对女儿骂自己,能不血压上升吗?
  
  再想想,张总的秘书,明明知道老板最讨厌的汪老头在对面(只怕正虎视眈眈地盯着她),却第一句话就让汪老头知道来电的是张总,已经就不高明了。
  
  岂止如此?她竟然不但不抢一句,暗示汪老头提早到了,还与张总对答,而且对答的内容让汪老头猜到了。
  
  汪老头能不火大吗?
  
  隔墙有耳
  
  在今天这个商业社会,你接任何电话,只要旁边有相关的人,除非你存心让那人知道,否则都应该使用技巧,不让那人听出来是谁来电。

  
  在安静的地方你应该把话筒贴紧耳朵,免得耳尖的人听到谈话内容。
  
  你更不能在对方谈到“那人”时,用闪烁的眼神偷偷看那个人。
  
  在今天,当你打电话给朋友,对方不称呼你名字,或语气特殊的时候,你也应该有警觉,主动问他:“你现在是不是不方便说话?”而当你发现接电话的人用极小声接听时,则应该猜想他正在开会、探病、参加丧礼或在图书馆,而主动了解状况,快快挂电话。
  
  还有,电话才响,对方就接听的时候,你要主动问对方是不是急着等别人电话。在铃响许久,对方才接听时,你则要问他是不是在忙,或自己是“插拔”进去的。
  
  一个会说话的人,总能探知对方的想法;一个会打电话的人,总要猜测对方当时的环境。只有在适当的心情与环境中,才能把话说到心窝里。

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