张仪破纵连横 - 第6章第五部分纵横家智慧 - 读懂中国智慧

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第7节张仪破纵连横

　　张仪是春秋战国时期连横的代表人物，秦国在实行了张仪的连横策略之后，一改过去用力甚勤而收效甚微的局面，在外交和军事领域都迅速取得了发展，为其统一六国奠定了基础。下面是张仪在说服秦惠王采取连横策略时的一段十分著名的话，从中我们可以看出张仪对天下大事洞若观火的政治洞察能力和运筹帷幄的雄才大略。
　　
　　张仪对秦惠王说：“我听说过这样的古训：‘对自身不明之事妄发议论，是不明智的；而已明之事却不肯讲出来，却是不忠实的。’做人臣者对君主不忠，那是犯了死罪，所言不实也是死罪。所以，我决定将我所知向大王倾吐，还请大王裁决。”
　　
　　这当然是说客们客套的开场白，下面才是张仪要说的真正内容。张仪说：“我听说四海之内，从北方的燕国直到南方的赵国，又在联合楚国，笼络齐国，还收集了赵国的部分势力，准备再次联合起来，形成合纵之势，共同对付秦国。这在我看来是十分可笑的。我听说世上有三种情况可以导致国家灭亡，而天下有才能的人终会出来收拾残局，大概说的就是今天的这种情况。前人说过：‘政治混乱的国家去攻击政治清明的国家是自取灭亡；以武力治国的国家去攻击以仁义治国的国家是自取灭亡；逆乎天理民心的国家去攻击顺乎天理民心的国家是自取灭亡。’如今六国财物匮乏，粮仓空虚，还要扩充军队，动员人民前去赴战，在这种情况下，即使白刃在前，斧钺在后，百姓还是不肯拼力死战，再加上赏罚不明、不能兑现，其失败是必然的。”

　　
　　张仪接下来以秦国作了对比。他说：“现在秦国号令、赏罚严明，所以有功无功之人皆能为国拼力死战。秦国的百姓在父母怀抱之中长大，生来并未见过战阵，并不是天生好战，但一听说作战，都跺脚袒胸，痛下决心，敢于迎着敌人的刀枪剑戟，赴汤蹈火，万死不辞。抱定必死决心的人，比比皆是，这都是由于贤明的君主提倡勇敢、赏罚严明的缘故。这样的战士就可以一人胜十人，十人胜百人，百人胜千人，千人胜万人，万人胜天下。现在秦国的土地，方圆数千里之广，军队有数百万之众，号令严明、赏罚有信、地形优越，诸侯各国皆有不如。凭借这些条件对付、主宰乃至兼并诸侯是不成问题的。如果财物不丰、粮仓不实、人民不安、四邻不服，那不是大王的过错，不是秦国的资源不足，而是臣下不能用命尽心的缘故。”
　　
　　接下来，张仪对秦国既往的成功与失败之处作了深入而细致的分析。他说：“从前，齐国向南攻楚，向东攻宋，向北伐燕，向西征秦，处于中原地带的韩、魏则供其役使。齐国兵多将广，号令四方，别国莫敢不从，战无不胜，攻无不克，可谓威势赫赫。齐国大败了五个国家，却因一次失败就导致了灭亡。由此看出，战争是关乎一个国家生死存亡的大事。我还听说，斩草除根方可不留祸患。过去，秦国与楚国作战，大破楚国，袭取了楚国郢都，占领洞庭湖及江南等地，楚王被迫东逃，退处阵地自守。此时如果继续进军，就可全部占领楚国。占领了楚国，其民则可为秦国所专用，其土地可以为秦国所专用，向东可逼齐、燕，中间可以进攻赵、魏、韩三国。如此一来，一举就可成就霸主之名，诸侯朝拜，四邻宾服。可是，秦国的谋臣却不这样做，反而领兵退回，与楚国讲和了。如今楚人收拾好残破的国家，召集回逃散的人民，另立新君，恢复祭祀，重整旗鼓，又率领诸侯与秦国对抗。这样，当然失去了第一次建立霸业的机会。

　　
　　“天下诸侯欲有联合，并已屯军华阳，对抗秦国。大王完全可以施用诈计，大破敌军。只要进军到了魏都大梁，围攻数十天，那么大梁可破；攻破大梁，魏国就可全部占领；占领了魏国，那么楚、赵就会打消合纵之念；楚、韩散纵，那么赵国就会处于危境；赵国形势危急，楚国必然孤立；这样向东可以削弱齐、燕，中间可以进攻韩、赵、魏三国。如此，一举就可以成就霸主之名，使四邻的诸侯前来宾服朝拜。可是那些谋臣又不这样做，反而是带兵退走，与魏国讲和。使魏国得以收拾将灭之国，招集流散的人民，另立新君，再造祭祀。这样，当然就失去第二次建立霸业的机会了。
　　
　　“从前穰侯治秦，意图用一国之军队，建立两国才能完成的功业。这样一来，士兵终身在外作战，怨声载道，国内的人民也疲惫不堪，而秦国还是没有成为霸主，第三次失去了成为霸主的机会。
　　
　　“赵国是一个五方杂处的国家，人民不遵法令，难以管理；赏罚不能实施，地理形势也十分不利；国君也不能体恤人民、充分调动人民的力量。这本是亡国之势，再加上赵国屯兵长平，与韩国争夺上党地区，大王您完全可以施以诈计，大败赵国，攻破武安。此时，赵国上下互不信任，离心离德，其都城邯郸也就无法守住，此时再趁机攻下邯郸，收取河间，再派兵攻下上党。代郡三十六县，上党十七县，兵不血刃即可得到。东阳与河外，不经过争夺就已成为齐国的了；中呼池以北，不用争夺也就成为燕国的了，如此一来，占领赵国则韩国一定灭亡，韩国灭亡了则楚、魏不能独自存在。这样一个行动就破坏了韩国，损害了魏国，控制了楚国，向东削弱齐、燕，最后决开白马渡口，淹灌魏国。此一举可使韩、赵、魏三国灭亡，合纵的联盟就失败了。大王您拱手而得天下，诸侯会接连不断地向您屈服。可是那些谋臣却不这样做，反而领兵退却，与赵国讲和。以大王您的英明，秦国军队的强大，霸主之业未成，反为那些被打败的国家所取笑，这都是因为谋臣太过愚钝懦弱了。”
　　
　　张仪以赵国为例，继续展开论述，支持自己的论点。张仪说：“赵国应当灭亡而没有灭亡，秦国应当称霸而未能称霸，诸侯因此看透了秦国的谋臣，此其一；秦国不仅没有接受教训，反而又调动全部兵力进攻邯郸，却又久攻不下，士兵丢盔卸甲，发抖败退，诸侯因此看透了秦国的实力，此其二；军队退却后，聚集在李邑下，大王又重新组合军队，极力作战，但又不能够取得大的胜利，只好退兵，再次让诸侯看透了秦国的实力，此其三。诸侯看透了国内的谋臣，又了解了我们的兵力。由此看来，我认为诸侯的合纵力确实是很难对付的了。现在秦国军队疲惫，人民委顿，积蓄殆尽，田地荒芜，仓库空虚；而天下诸侯又联合紧密，意图共同抗秦，希望大王认真考虑才是。”
　　
　　张仪在分析了秦国的一系列失误之后，接下来就对秦惠王提出了劝告。他说：“古人说：‘为人处世，应当日慎一日。’如果谨慎得法，就能消弭祸端，据有天下。何以知之呢？过去纣王为天子，大军有百万之众，左军还在淇谷饮马，右军已到了洹水，淇谷喝干，洹水断流，声势之大，可以想见。但周武王仅率三千哀兵，只用一天的时间，就打破了纣王的国都，活捉了纣王。周武王灭掉了商纣，据有其国，竟无人为纣王感到惋惜和悲伤，这都是纣王肆无忌惮虐待百姓的缘故。
　　
　　“晋国的智伯统帅三国的军队，在晋阳围攻赵襄子，掘开晋水灌城，水淹晋阳，城内锅灶生蛙，晋阳灭亡在即。但智伯骄横狂妄，言语不慎，使韩、魏两国遂生叛心。赵襄子与韩、魏两国联合，击败了智伯，灭掉了晋国，赵襄子因而成就了建立赵国的大业。如今，秦国地大物博，方圆数千里，赏罚有信，号令严明，地势优越，其他诸侯国都远远不如。凭借这些条件，完全可以兼并诸侯，将天下据为己有。”
　　
　　最后，张仪提出了他的连横策略。张仪说：“我之所以冒死前来晋见大王，是为了向您陈述一举打破诸侯合纵联盟的策略和使秦国成就霸主之名的道理，大王可以试行，如果赵国不破，韩国不亡，楚、魏不服，齐、燕不亲，霸主之名不成，四邻不来朝拜，大王可杀掉我向全国示众，以惩戒那些为大王出谋划策而不忠的人。”
　　
　　张仪的话可以暂时告一段落。我们从中可以看出，说客并不仅仅是所谓的舌辩之徒，好的说客实际上是兼政治家和外交家于一体的。他们要具备如下的素质：一、要有十分广博的历史知识，尤其是要对当时各国的史实了如指掌；二、要有独到的见解，能够见别人所未见，言别人所未言，对一些问题的分析要有振聋发聩的深度，能够警醒君王；三、要有超人的胆略、宏大的气魄，还要有藐视一切的气势和无碍的辩才。苏秦和张仪之所以能够成为战国时期的著名说客，可以说他们基本具备了上述的素质。

　　
　　秦国经历过商鞅变法、远交近攻等一系列的政治、军事的重要发展阶段，但张仪为秦国确定的破纵连横的军事、外交政策在秦国的发展史上有着最重要的意义，甚至对中国历史的发展都有一定的影响。说客的作用，实在是不容忽视的。
　　
　　