故意暴露弱点的原因
　　
　　故意向对方暴露自己的弱点，也是利用误报的方法之一。在协商过程中，一般大家都会隐藏自己的弱点，尽可能挖出对方的弱点。但是，根据对方接受自己的弱点的态度，弱点反倒会对自己产生有利的作用。即便是一个致命的弱点，对方也有可能无利可图，或者对方作为同行也有可能有同样的弱点。在这种情况下，暴露弱点对协商的成败没有影响。同时，因为暴露弱点，可能解除与对方的隔阂，起到缓和关系的作用。也就是说，通过对方预想不到状况，来刺激对方的感性，进行说服。根据不同的情况，提前暴露自己的弱点，可能成为成功说服对方的有利战略。
　　
　　假设对方在和别的公司进行谈判之前，收到我方遇到资金困难的情报。对方也会在进行谈判之前，在内部进行核实。如果对方提出我方负担不起的价位，谈判就无法进行。对方会在价位上定好底线。如果这时候对方愿意进行谈判，就能预测对方的要价离我方的估价不会差太多。
　　
　　相反，如果我方收到了对方致命的弱点，在同样的情况下，能预测出对方期待的最佳结论是什么。那接下来，就可以考虑第二个备选价，最大限度地给对方做出让步，最终双方可以达成一致。