2.4  微信群之下的朋友圈

现在代替微博发展趋势的是微信。微信为什么那么火？是因为社交通讯工具能完美的切合移动互联网的特征。微信不仅可以聊天，还可以购物，游戏等。微信可以完成很多以前没有的功能。其中，微信朋友圈就是一个很好的交流平台。

2.4.1小美盒的营销效果

王莉在巴黎欧莱雅在官方微信上推出欧莱雅小美盒的时候买了一盒小美盒，收到宝贝，她就立刻在朋友圈晒出来了，引来大家纷纷围观，没几天同公司的同事们桌子上就多了5个小美盒。

微信朋友圈的力量是很大的。一条消息发布，所有的小伙伴都能收到信息，大家共享资料，发表意见。如果好的产品通过朋友圈发布，势必会引发围观，获得不错的宣传推广效果。比如，美丽说的用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，可以使一件美丽说的商品得到不断的传播，进而实现口碑营销。微信朋友圈的天然特性更适合品牌传播，为什么微信朋友圈这么适合营销？

2.4.2朋友圈营销优势

目前，朋友圈也是很多企业和商家做营销的主要媒介，那么在朋友圈做营销有哪些优势呢？其内容如图2-7所示。

图2-7 朋友圈营销优势

第一，点对点精准营销。

微信拥有广大的用户群，使用微信营销便于商家和消费者交流沟通，便于商家实现点对点精准营销。比如眼镜店微信销售，客户只要把手机号等信息输入，注册成为会员，在朋友圈分享购物体验，就可以在微信上获得商家提供的优惠。这样的营销手段十分省钱、省时和省力。

第二，形式灵活多样。

微信朋友圈可以分享产品，商家可以在朋友圈发图片、发介绍、发语音来推广宣传宝贝，朋友圈的好友可以发表评论。这就便于商家推销自己的产品。还可以在群里发布购物心得。这样，就会吸引好友了解商品，前去购物。

第三，强关系的机遇。

朋友圈这种熟悉的关系便于建立起一种营销信任，陌生的人向你推荐产品，你一定很不信任她，不愿意购买，但是如果是你的朋友向你推荐，你一定觉得信任她，愿意购买，至少是试一试。所以，微信朋友圈在不知不觉中建立了一种信任和被信任的关系。这样，就便于把产品销售出去。

如何让朋友圈成为你的销售平台呢？其主要做法如图2-8所示。

图2-8 让朋友圈销售平台成为销售平台的方法

第一，选对商品。

好的微信销售离不开对的产品，一般微信销售大众比较感兴趣的产品十分重要。比如化妆品、数码产品、服装就比较符合微信销售接受群体的消费心理。选择适销对路的产品是打造好微信营销的第一步。

第二，打造“朋友+专家”的形象。

微信销售要有合适的形象，其中“朋友+专家”的形象就是最佳形象。“朋友”形象可以给消费者亲切感和信任感，消费者通过朋友这个渠道了解商品，再通过对朋友的信任产生购买欲望。“专家”的形象会给人一种对商品十分了解的印象，让消费者觉得买你的产品是对的，是专业的选择。所以，“朋友+专家”形象是最符合微信消费者特点的形象。

第三，实在的价格。

好的微信平台商品要有实在的价格。实在的价格是促进微信销售的动力。一款防晒霜，专柜卖78元，你可以卖58元，这样才对消费者具有更大的诱惑力。消费者会因为你实在的价格和良好的品质而购买。因此，微信销售产品要有实在的价格。

第四，发布新鲜图片和介绍，引好友关注。

新鲜的图片和介绍有助于好友了解你的最新产品，好友可以评论和点赞，来说说自己对产品的感受。比如，开微店的张洁就在自己的朋友圈经常发布她卖的化妆品的图片和简介，好友每次都可以轻松看到，不知不觉开始慢慢关注她的产品。

第五，实时更新，增加宣传力度。

因为朋友圈的特性，所以要时常发布和更新自己的产品。在微信朋友圈平台需要实时更新自己的产品图片，添加好的图片来展示产品的特性。比如，发布最新的产品和介绍，发布新的优惠活动，发布团购和赠品等信息。

第六，利用微信群来分享购买心得。

微信群可以很好地向好友展示自己购买的产品，引起关注。微信群发布的消息可以让整个群里的人看到，因此，是一个很好的发布产品的途径。比如，买到了一款好看的品牌包包，可以在微信群里发个图片，秀一下，我想一定会有很多朋友看到，也许就有想买包的朋友，也会去买。

微信群里面的好友多数是亲戚、好朋友、同事、同学或者有着共同志趣的群体，他们相互认识，习惯于在一起分享，这时，分享好的产品，会更容易被接受。

比如，张晓琳就在微信销售他的手机，她卖的手机都是原装进口的手机，质量可靠，外观精美，价格却可以打两折。比如一款3000元的手机，在她这里可以卖600元，十分划算。张晓琳卖的手机主要就是针对熟悉的人。她通过微信上传手机照片、介绍和价格，前来咨询的亲戚朋友就通过他看样机，看使用说明书，然后达成协议。手机还实行三包，维修起来很方便。张晓琳月收入将近万元。

看来，微信朋友圈的销售有很多好处，也可以给商家带来利润。在这种新营销模式下，要充分利用好的微信销售平台，让好的销售平台为自己的产品服务，增加消费者数量，扩大市场，增加利润。