郭良，河南南阳人，中国石化集团高级技师。中国微篇小说 协会会员，作品散见于多家中外报刊，多次在全国大赛中获奖。

真 经

文/郭 良

“哥们儿，怎么老叹气呢？”好友阿义关心地问。

“哎，你知道的，咱们县里的钓友之家只有阿利能和我抗衡。我们的生意一直是不相上下，可是最近一年来，他那里生意兴隆。你看我这里却冷冷清清的。我的一些老顾客也跑了，你说这是怎么回事？”

“嗯，你这儿人真是不多。别发愁，一会儿我这个老钓友帮你去瞧一瞧。”

阿义很快回来神秘地对我说：“哥们儿，我终于知道怎么回事了。真是不比不知道，阿利的店面那叫气派，在城东那是首屈一指。钓鱼用品齐全，内部环境优雅，服务周到热情。大家一起品茶交流经验，看视频学习新技术。那可是真正的钓友之家！你看咱这里真寒酸，咱这店面也该整整了！”

听从阿义的建议，我拿出重金对店面进行了全面的整顿改造，设置了销售体验区、休闲交流区，配备了大屏幕电视等设施。这样的规模条件在城西当数第一，此后生意有所回转。可是好景不长，生意又滑落了。

阿义探察归来提醒我：“开店，关键的问题还是要做好广告宣传。人家阿利在公交路牌、报纸上大做广告，生意自然就好。哥们儿，咱也应该舍得投入！”

听了阿义的话，我又拿出积蓄在县电视台、电台、报纸展开了一番猛烈的广告攻势。随后店里生意有所好转。可是没多久，我的店再次陷入困境。

我再次求助阿义，求他不管用什么办法，务必讨回真经。

阿义回来对我说：“哥们儿，咱认命吧！我把阿利灌晕了，终于取得真经。知道吗，阿利的表哥是咱们县委办公室主任，兼任县钓鱼协会的会长……”

推 销

文/郭 良

“大姐，你好！能否耽搁你一小会儿？”打开门，一个长相秀丽的女孩热情地说道。

“你是做什么的？”我迟疑着。

“大姐，我是保险公司的。给你介绍一个新险种好吗？”

“哦，那请进吧！”我把女孩让进客厅。

“大姐，你家里装修真好，收拾得真干净。一看，你就是一个讲究人。我就喜欢与你们这些有品位、高智商的人打交道！”女孩的嘴巴挺甜。

“嗨，马马虎虎。”我谦虚着，可心里很受用。

“大姐，现在的社会人人都要学会理财，你不理财，财不理你。这是一份家庭情况调查表，你先填一下。”

我接过表认真填着。

“大姐，你的皮肤保养得真好。我们公司的这个新险种是可以长大的保险，既有保障，又能增值……”女孩滔滔不绝地讲解着。

我耐心听着，并给她不断地续水。

“大姐，还有不明白的地方吗？”

“没有，你讲得真好。等我和老公商量一下再答复你吧！”

“好的，一定要尽快啊！”

“那当然！小姑娘看你脸都晒黑了，皮肤怎么这么干燥？”

“大姐，我整天在外面跑，哪有时间倒腾？”

“小姑娘，干你们这行的，更得注重自己的形象。来，让大姐给你做个美容，保证让你焕然一新！”

半小时后女孩站在镜子前惊叫不已：“呀，这是我吗？”

“怎么样，感觉如何？”

“大姐，太神奇了，你怎么做到的？”女孩很好奇。

于是我就详细地讲解着美容的全过程和细节，她听得是津津有味。一小时后，女孩拿着美容卡和一套化妆品高兴地走了。

说实话：其实我是一个美容店老板，国内某知名品牌的特约经销商。