在商场上博弈，重在“出其不意”、“后发制人”，以奇招、妙招获胜者，实为厚积薄发。先发制人，似乎过早地表露了目的，而因地制宜的攻守策略，才是取胜之道。

在专业领域来说，品牌和人气对C2C 市场是最为重要的。淘宝作为“新学生”，还是需要市场来教导的。马云也知道，只有扩大淘宝的渠道，将淘宝真正地推广出去，它才能够在市场上活下来。而在此之后，竞争对手的强弱就没那么重要了。

马云在之前召开的新闻发布会上说过，阿里巴巴会拿出1 亿元人民币用于C2C 方面。等到具体落实下去后，马云也是很快将此事提上了日程。实际上，这l 亿元人民币是专门为淘宝做广告的。

那时候做广告和现在有些差别。当时互联网是一个很强势的“受众媒体”，因此在网上推广一种产品得到的效果更好。马云当初也是这么想的，因此拿着钱便开始寻找渠道——门户网站。

当时中国的门户网站新浪、搜狐和网易都已经初具规模了，而且被称为中国的三大门户网站。在这三大门户上做广告的企业，受众效果必定最佳。制订好了相关计划后，马云和阿里巴巴的高管们兴高采烈地去商谈了。

然而令他们想不到的是，这三大门户网站根本就不理会马云，马云碰了一鼻子灰，这是怎么回事呢？

原来，在马云决定在中国国内的大门户网站上推广淘宝之前，惠特曼“先发制人”了。她与新浪、网易和搜狐签订了合同，规定它们只能够在自己的网站上推广eBay，不允许推广淘宝和其他任何一家C2C 网站，一经发现，就会被罚款。惠特曼为什么敢如此“口出狂言”呢？

马云给淘宝准备的是1 亿元人民币的广告费，而相对于2003 年营业收入20 亿美元、纯利润5 亿美元的eBay 来说，只是“小巫见大巫”。因此，财大气粗的惠特曼在与新浪、网易和搜狐签合同时，付出了高出正常水平一倍的价钱，所以她在这三大门户面前才会如此嚣张。

常言道，“拿人钱财，替人消灾”，三大门户收了eBay 的钱，还有什么好说的呢？

此外，惠特曼还有一个如意算盘：淘宝拿出1 亿元人民币做广告，eBay就拿出2 亿元，反正不管怎么样，都要是淘宝的2 倍，让其有钱也花不出去。惠特曼就是想用钱“砸死”淘宝。

惠特曼“收买”了门户网站之后，还把百度和谷歌也一并拉拢了过去。

2003 年，百度和谷歌的页面上会出现：想圆淘宝之梦？那就来易趣！要淘宝，到易趣（当时eBay 的中文名为“易趣”的字样）。这样的广告对淘宝是非常不利的，后来经过淘宝的交涉，百度和谷歌才陆续停止了这则广告。

eBay 这么做的目的就是要“混淆视听”，让网民觉得“淘宝”是一个动词，不是一个网站的名字。此外，淘宝的名气大了，易趣也会受益。

虽然eBay 在场面上出了风头，但是毕竟投入是淘宝的2 倍，而且这时马云还没有出手。面对惠特曼对淘宝的“灭顶”，马云想出的是什么策略呢？会不会真的被eBay 一网打尽呢？

在面对惠特曼这次“围剿”的时候，马云用了毛泽东的战略思想——农村包围城市。其实很简单，eBay 通过“收买”大网站封杀淘宝，那么淘宝到小网站上宣传会怎样呢？

早在2000 年，大门户网站纷纷出炉之时，一些小网站也慢慢地出现了。

这些小网站虽然无法和那些大网站相比，但是因为其中一些网站比较有个性，所以也颇得一部分网民的喜爱。将广告投放到这样的网站上面的话，也会收到很好的效果。

经过再次商讨，马云和他的弟兄们开始为淘宝铺设“乡间小路”。马云觉得，这些小网站未必就没有三大门户的受众面大，如果将价钱降低，在成百上千个小网站上投广告，淘宝的知名度一样会“扶摇直上”。

阿里巴巴的勇士们在指挥官马云的带领下做起了“街头宣传”。具体的做法是，把全国的小网站都变成淘宝的“广告牌”，让它们尽全力地宣传淘宝。

随后，淘宝走到了网下，即在地铁的车厢、站牌以及街道的灯箱上，全部悬挂淘宝的广告牌。这种“强化式的训练”，起到的效果还是很好的，大部分人已经知道“上网去淘宝”的原始概念了。

淘宝的这一举动在惠特曼的眼里实在是“穷酸”透了，她没有对淘宝的这一行为进行“封杀”。惠特曼表现出的意思可以理解为：那样做很丢人。

然而，就是eBay 的这种不可一世，让淘宝蓄积了充足的能量。那时候，小网站就像是淘宝的一个“健身房”，它可以在那里无忧无虑地养精蓄锐，不用担心“大块头儿”eBay 来“追杀”自己。在这种环境下长大的淘宝，除了身体强壮外，还继承了马云的“斗志”。