- 第4节 战幕就要拉开了
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淘宝作为马云的“秘密任务”,已经被出色地完成了,这是一个艰难的过程,一个备受煎熬的过程,是10 个年轻人用一个月时间夜以继日的过程。马云的“奇招儿”偷袭了一次市场的“软肋”,并且成功地在“弱肉强食”的互联网界站住了脚。到此,阿里巴巴发展得已经很强大了,而且淘宝作为阿里巴巴家族的“新宝宝”,也有几千万美元的资产作为后盾,发展得也越发顺利。
常言道,“福兮祸之所伏”,淘宝虽然有强大的后盾,然而是否适合继续发展下去,还要看市场对它的测试。而在市场对它测试的时候,竞争对手对它的“封杀”也是考验其生命力是否强大的一种“手段”。
1995 年9 月,eBay 创立于加利福尼亚州圣荷西,原名叫“Auction-web”,人们可以在这个平台上通过网络出售商品。
到了1997 年,公司将名字改成了今天我们熟识的“eBay”。eBay 发展的速度十分惊人,起初的时候,每天就已经有数以百万计的家具、电脑、收藏品和车辆在上面出售了。eBay 那时属于一种新型的“购物模式”,十分受欢迎。
2003 年,eBay 以1.5 亿美元现金合并了当时中国最大的电子商务公司——Each Net(中文名称:易趣),并推出联名拍卖网站“eBay 易趣”。易趣和eBay、淘宝一样,做的也是网上拍卖。eBay 把当时中国最大的电子商务公司合并了之后,会出现什么局面呢?——中国90% 的C2C 市场都被eBay 占领了,根本没有其他C2C 网站的立足之地。阿里巴巴大张旗鼓地进军C2C 领域,是明显地要与eBay 竞争。
eBay 那时的当家人是惠特曼——一个女中豪杰。她对淘宝的出生并不感到惊讶,也没有过多的压力,她觉得像淘宝这样并不成熟的C2C 网站想要与eBay 决斗,还不具备完全的实力。随后,她放出狠话:“淘宝会在18 个月内夭折!”
回忆起当初的情景,马云说:“如果说我不采取任何行动,三五年之后等到eBay 进入B2B 市场,它的钱比我们多,资源比我们多,全球品牌比我们强,到那个时候对阿里巴巴来说,就是一场灾难。当时的情况就有些像这样,我们拿起望远镜一看,看到有一个兄弟,长得和我一模一样,块头还要大很多,吓了一跳。可是对方却根本不知道我的存在。当时在eBay 眼里,我们根本就什么都不是。我觉得,这可以让我们占一个先手,eBay 的漠视对我们来说是一个最好的机会。”
实际上,惠特曼之所以能放出这样的狠话,是因为她对中国充满了“好感”。
当然,她的“好感”局限在对中国市场的热爱上。
早在2002 年,eBay 就买下了当时中国台湾拍卖网100% 的股权,实现了全面控制。eBay 的野心很大,它不局限在一个地区或者一个国家,而是慢慢地向外扩张。短短的两年时间里,eBay 已经从5 个国家扩展到了27 个国家,实力相当雄厚。
在eBay 的领导们看来,亚洲已经成为世界上成长最快的网络拍卖市场了,市场潜力十分巨大。在这个时候打入中国,可谓是恰到好处。不过事情并不是那么简单,市场也不是那么容易就打进去的。
eBay 在进入日本市场的时候,遭到了孙正义强烈的“抵抗”,导致惠特曼最终落败。惠特曼吃一堑长一智,她总结了日本失败的原因——“孤军深入”、“势单力薄”。随后,在进入中国市场后不久,惠特曼就慢慢地渗透到当时中国最大的电子商务公司——易趣之中。
惠特曼用3000 万美元收购了易趣33% 的股份,几个月后,又追加了1.5亿美元的资金,将剩余67% 的股份也彻底纳入囊中,从而合并了易趣。惠特曼这样做的目的就是不想重蹈在日本的覆辙,她想用易趣来“探路”,最终达到入主中国市场的目的。等这些事情都做完后,惠特曼才放出了狠话——誓要将襁褓中的淘宝“打入轮回”,使其不得翻身。
面对惠特曼带领的eBay 强烈的攻势和惠特曼本人对中国市场的志在必得,马云这个后来被追加为“互联网之父”的小个子,要打出什么样的牌才能扭转整个局面呢?
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