马云从北京回到杭州，中国黄页也陷入了危机之中。自从互联网行业不再神秘，越来越多进入公众视野之后，中国黄页便有了越来越多的竞争对手。

那时与马云竞争最激烈的当属杭州电信。杭州电信从中国黄页的成功中看见了互联网市场的前景，于是开始全力抢占这块市场。凭马云的个性，硬碰硬也没什么可怕的，他从小就是打着架长大的，什么场面没见过呢！

然而，这是一场实力悬殊的竞争。当时的杭州电信拥有高达3 个亿的注册资本，中国黄页仅为10 万元人民币；杭州电信有政府作后盾，有着强大的行政资源，而中国黄页根本没有“红帽子”（国有或集体经济）支撑，背后就一群以马云为首的小个体户；杭州电信垄断着整个杭州市的网络技术平台，有足够的宽带资源和服务器，而当时的中国黄页还只能依靠海外（美国）的服务器系统。是的，按常理而言，人家杭州电信随便动用一些资源，打一个喷嚏，马云不就得跟着咳嗽吗？然而，有些事就是那么奇怪。首轮较量，中国黄页居然初战告捷，杭州电信则节节败退。但是，中国黄页一时的取胜并不能化解公司面临的严重危机：资金匮乏，资源匮乏，信息匮乏。

马云心里非常清楚自己的危险处境：身处杭州，黄页要想完全摆脱杭州电信的阴影是不现实的，如果继续斗下去，黄页最终只能沦为“烈士”。这个道理很简单，杭州就这么大一个“庙”，容不下两个“和尚”，正所谓“一山不容二虎”。为了使自己付出了很多心血的中国黄页能够存活和发展下去，马云决定傍一个靠山——同杭州电信合作。1996 年3 月，中国黄页将资产折合成60 万人民币，占30％的股份；杭州电信投入资金140 万人民币，占70％的股份。

马云与杭州电信的合作从一开始就是不得已而为之的选择，不久双方合作就出了问题。虽然杭州电信也看好马云的中国黄页，但却急于做大赚钱；马云则认为，做互联网公司犹如养孩子，不可能让3 岁小孩去挣钱！双方相互之间争来争去，分歧很深，资本和权势高的一方自然有更多的话语权，大家开始情绪激动地处事，然后中国黄页的全体员工要辞职，最后马云也辞职了，整个事件甚至惊动了《人民日报》。辞职风潮后来虽然平息，但马云知道大势已去，这个别人控股的黄页已经不可久留！

那是1997 年11 月，桐庐的红灯笼度假村喜气洋洋，盛大的婚礼即将在这里进行，原来是马云几名同事的集体婚礼。

晚上举办晚宴，大伙儿聚在一起，共贺几对新人。这是一个相当热闹的场面，诸多同事一堂，暂时抛却了平日里的工作压力，自然欢声笑语不断。只是，热闹的酒宴只进行到了一半，就被马云给“强行”打断了。

马云站起身来给大家敬酒，一改和大家平常相处时满面春风的笑脸，而是一脸的严肃：“各位，经过再三考虑，我决定离开杭州，到京城去闯荡一番……”

热闹的酒宴瞬时静了下来，大伙儿都被他这突如其来的决定惊呆了，面面相觑，不知所措。这是真的吗？不是开玩笑？但看到马云那一脸的严肃，大家明白，这是真的！

除了带给大伙儿这个不啻于重磅炸弹的消息之外，马云还宣布了自己北上的主要任务：为外经贸部开发网站。同时他还公布了将要和自己一起北上的6 人名单（加上马云自己和夫人张瑛一共是8 人）。他们是：孙彤宇、吴泳铭、盛一飞、麻长炜、楼文胜、谢世煌。

马云说完话后，每个人连喘气都变得小心翼翼，整个会场死一般的沉寂，呼吸声都依稀可闻。似乎大家都在等一个契机，以宣泄自己的离愁别绪。终于，有个女同事忍不住唏嘘哭出声来。随后，整个场面失控了，犹如多米诺骨牌倒下一样，哭声一片……而性格倔强的马云并没有流泪，也没有被击倒。“每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。通常期望越大失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，那么明天真的打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，还能怎么样？来吧，我都能扛得住。”马云事后如是说。

为了给兄弟们一个交代，一向不在乎金钱的马云把当时所拥有的中国黄页的股份，全数送给了一起创业的员工，只为让他们好好在中国黄页工作，为中国黄页而努力。

中国黄页可以说是马云在创业道路上迈出的第一步，尽管这一步最终失败了，但这次失败对于他来说何尝不是一次好的经历？这次失败，不仅让他更加深刻地认识了中国当时的环境，而且使他的心灵得到了一次风雨的历练。从小就具有坚韧个性的马云果然在离开中国黄页后不久，就开始重整旗鼓迈出了北上的步伐。

其实，成功就是一种积累，不管相信与否，这个最原始也最简单的道理已经应验在无数成功者的身上。只有最有勇气与毅力的人才能将成长中的失败与痛苦积累起来，并把它们转化成冲向成功的激情。