1995 年4 月，马云、张瑛、何一兵三人为主，创办了中国第一家互联网公司——浙江海博网络技术有限公司，这就是中国黄页。中国黄页，是中国有史以来第一家真正意义上的商业网站，马云在此开创了先河。

中国黄页在创办之初，规模虽然很小，但体制十分健全。马云和他的妻子出资8 万元成为其中最大的股东，占有80% 的股份；何一兵和另一个人各出资l 万元，各占有10% 的股份。马云担任公司的总经理，何一兵为副总经理，两个人一起负责业务，马云的妻子张瑛负责内勤工作，收发邮件等。

公司是创办起来了，但要怎么收费从而实现赢利呢？中国黄页主要针对的是一些企业，简单来说，将企业的主页做出来，放在电脑上以达到宣传的目的，企业因此付钱给马云。然而在国内，众多企业对网络并不知晓，得知在上面做宣传还需要付费，而且根本不知道会不会起到宣传的效果，并未表现出兴趣。马云清楚，筹集的资金除了缴纳房租外，再减去其他费用，基本没有剩余，如果这样下去的话，自己的中国黄页确实要“黄”了。

杭州有一家四星级宾馆——望湖宾馆。马云觉得应该给它做一个网页，于是就跑去和那家宾馆的老板商讨。望湖宾馆的老板认识马云，和他也有些交情，但是掏钱做广告不是儿戏，不能因为有交情就拿钱。马云为此可谓跑断了腿、磨破了嘴，好说歹说总算是拿下了这笔只有2 万元人民币的单子，但是对当时的马云来说，已经是个不小的数目了。这2 万元马云只拿到了8000 元，剩下的都得给萨姆所在的那家美国公司。马云不是傻子，他把这件事牢记在心，等待着自己“一手抓”的机会。

随后，马云凭着不怕吃苦、敢于吃苦、乐于吃苦的精神，艰难地敲开了一家又一家公司的大门，让他们这些中小企业在网站上有了一席之地。然而，马云的磨难远远没有结束，一场更大的考验正等待着他。

当初马云在给望湖宾馆做网页的时候，承诺说让望湖宾馆的老板看到“样本”。也就是说，马云会让萨姆所在的公司将制作出来的网页打印出来，然后邮递到中国，让望湖宾馆的老板审阅。

虽然最后望湖宾馆的老板看到了这些样本，而且一段时间后，一些国外的公司也发传真与望湖宾馆进行业务商谈，但是望湖宾馆的老板觉得那些传真都是马云自己“弄出来”的，并不真实。换句话说，望湖宾馆的老板觉得马云像是一个“骗子”。马云虽然一心一意地为众多中小企业做着各种宣传，但就是这样的不辞劳苦，还落得个“骗子”的称号，这让马云十分伤心。

所谓“物极必反”，当马云沉浸在被“恶语”中伤的窘境当中时，中国的一批“仁人志士”觉醒了，慢慢地意识到了互联网对人们的生活、社会的发展是多么重要。1995 年7 月，当时中国最高电信主管部门——邮政部电信总局，批准了上海请求开通44K 的互联网专线的申请。这一下，中国黄页的未来到了，马云“平反”的机会也到了。

马云很聪明，他为了洗清自己的“罪名”，特地找来了当时杭州明珠电视台的记者和摄像，并将望湖宾馆的老板也一同叫去，马云的目的就是要当着他们的面演示一遍什么叫“网络”。

据说，当时气氛是十分凝重的，马云先是将电脑摆在摄像机前面，然后将电话打到上海，说明杭州要联网的事情。一会儿的工夫，网络连接上了。接着，马云将Mosaic（马赛克）浏览器打开，在里面输入了中国黄页的网址：http//www.chinapages.com。

马云做完这些后，众人都屏住了呼吸，盯着电脑屏幕静静地看着。可是令他们失望的是，电脑屏幕上的图片并不是马上就显现在他们的面前，而是经过三个小时的等待，杭州望湖宾馆的主页总算是下载了下来。

指着从美国西雅图传回来的图片和简介，马云对在场的所有人尖叫：“看哪，这就是我们的网页！望湖宾馆的网站！”这下在场的所有人都兴奋极了，但最兴奋的还是马云和他的伙伴。经过四个月的煎熬，他们终于从网上亲眼看见了自己的网页，终于摆脱了“骗子”的骂名！那一刻，马云和在场的团队成员欢呼雀跃着，他们长久以来压抑在心中的“积怨”一下子喷薄而出，泪水情不自禁地流淌下来。

与上海联网成功，让马云洗去了“骗子”的嫌疑，而且电视台也变相地为中国黄页做了一次宣传，算是还了马云一个公道。

看过这些经历后，我们发现马云也是个普通人，然而他与普通人不同的是敢于追随自己的决定。就是这点小小的差别，却把大部分世人挡在了成功的门外，这不能不令人深思。

人要有所作为，就应该敢于做出决定，并坚持下去。凡是该做的事，不能因为存在危险就退缩；更不应在还未迈出第一步时就被自己击倒。战胜自己，我们将没有敌人。